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“工控阿甘說”
Industrial Sales
從實踐中來，到實踐中去；
有同理心和利他心的銷售管理和
人才培養的教練。
前兩天看一則TED的視訊，一位科學家想讓人們明白如何解脫人生之苦，想讓大家了解痛苦的根源，于是告訴我們：我們的身體是由約50萬億個舞動的細胞組成，而每個細胞又是由約20萬億個原子組成，那身體就是由約1000萬億個原子組成，如果再近距離地觀察這些原子，我們會看到飄忽不定的更小的粒子，然後就是忽隐忽現，我們其實是由能量組成的；我們與整個世界能量場相連接配接，我們就是能量，我們就是世界。
走出校門進入社會，我們走過的每一步，都會在積累到一定時候讓自己突然明白一些過去看似明白實則不明白的道理，因為從知道到做到離着十萬八千裡。
就像1994年剛剛走上社會的自己，某一天突然意識到，自己心目中那個曾經善良完美的阿甘其實也喜歡懶惰，也憧憬着少付出多回報，也想玩小聰明，也想一夜暴富，其實自己腦海中也住着一個天使和一個惡魔，自己不得不時常選擇向左走還是向右走；而且我們往往把自己想得太美好，其實我們都是芸芸衆生中的甲乙丙丁，人類所具有的本能：貪（對外欲的貪婪）、嗔（各種原因的生氣/發怒）、癡（不明事理/是非不分）、慢（傲慢/偏見/驕傲）、疑（懷疑不相信）我們一個都不少。
經過了幾年的社會磨練，也經曆過夜裡孤獨無助的哭泣，最終讓自己重新認識了自己：踏實而不要虛妄，讓自己回歸到最本質的自己。我需要依靠這個平平常常的自己，一步步踏踏實實去做，付出超過常人的努力，用自己的雙手去創造一個屬于自己的未來。
“人生沒有白走的路，每一步都算數”，李宗盛說的這句話應該是對我們這些平常人最好的總結。
當我們一無所有，沒有成績，沒有成果，沒有掌聲的時候，我們唯有堅持。我們必須每日早出晚歸，每日都要讓自己在壓力下負重前行。
記得2002年剛剛加入那時被客戶稱作自控界貴族的RA時，半年過去沒有拿下像樣的訂單，自己懷疑自己到底能不能做了？每天不願意回辦公室，回去就覺得陰雲密布，像要窒息！決定離開決定放棄？還好！身邊有妻子的支援，有好朋友的鼓勵，告訴我其實大家都是這麼走過來的！最終咬緊牙關堅持住了，走過了那段最難走的路。功夫不負有心人，經過每天不停歇的跑客戶摸市場，自己找到了一個大家都還沒有開發的領域——輪胎裝置控制系統市場。從此一發不可收拾，連續開發了青島高校（現在的青島軟控）、天津賽象和北京625所輪胎裝置部等這個行業的最大和最重要的OEM客戶及幾個北區著名的輪胎最終使用者，為RA在這個行業現在40%以上的市場佔有率奠定了基礎。
然後就是接踵而來的各種獎項，直到2005年拿到RA Top Sales的最高榮譽，自己終于明白了這句基本的道理：拼命的付出肯定有回報，隻是早晚；也明白了機會總是留給有準備的人：我們隻管努力去播種澆水施肥，未來自然會瓜熟蒂落，天助自助者。2002年，伺服系統在中國剛剛開始在各行業推廣，而自己曾經在紡織機電研究所從事了近5年的紡織機械研究、設計及現場調試的經曆，為自己成功開發輪胎行業OEM客戶打下了深厚的技術基礎。
幾年後，自己成長為RA天津分公司經理，負責北方幾個省市的業務，團隊最多時達到約30人。因為團隊建設和人才培養做得好，促成了同僚們的快速成長，連續幾年總公司都将天津分公司培養成熟的同僚提拔到其他團隊做leader。于是我們需要從大學招聘新兵員（教育訓練生）來補充人頭，但每年不斷增長的業績名額并沒有因為我們為公司輸送了人才，造成了青黃不接而降低。有經驗的人都能了解到，這些變化對任何人來說都是一個非常大的挑戰，十年樹木，百年樹人，培養人是要需要時間的！但正是這個挑戰把自己曆練成了一個從實踐中來到實踐中去，具有同理心和利他心的銷售管理和人才培養的教練。
為什麼總公司樂于從天津分公司選拔幹部？用那時公司人事總監的話說，你這兒的人業務能力強、人品過硬，我們放心；為什麼優秀的人被提拔走，業務難做了，而自己還是樂意一批批地培養從學校選撥的“娃娃兵”？因為我知道，培養一支具備優良作風和良好習慣，并保持積極向上和正覺正能量的團隊，是一個長遠的利益，比拿當下的訂單更更重要；而且自己始終相信正直的人在正直的環境下一定會成長更快，也一定會成功。現在看到還留在RA和分散到各處曾經的天津分公司同僚，大家都發展得非常好，想來正直應該是天津分公司留給大家最好的人生禮物吧。
在人生最迷茫的時候（記得是2010年），自己開始大量閱讀國學、哲學和曆史書籍，那段時間中國博大精深的國學深深地影響了自己。從儒釋道諸子百家到古希臘先哲，從春秋戰國到古羅馬帝國，自己看到了更廣闊的天空。回看自己的經曆，不就是在經曆着先人經曆過的事情嘛！沒有什麼不一樣！我們隻是換了個年代換了個馬甲而已；當我們明白了自己經曆的痛苦和困惑是許多前人都曾經曆過的，我們就會釋然；我們從先哲對事情的了解和處理上能夠看到自己的不足，重新讓自己站在更高次元去思考，不知不覺中過去的難題就迎刃而解了。為此自己還寫過《學國學并實踐之100篇》。
讀到現在，大家可能已經感覺到了，我一直沒有去論述題目“認知”，其實是想讓大家從故事中讀出來：
我們在自己人生的過程中，不管是被動還是主動，我們一直在不斷地提高着自己的認知；這是一個從低級到進階的遞變過程，因為認知的提高與我們的經曆相關；認知就是我們對自己、對世界、對人生本質的了解和認識，就是我們為人處事的出發點和人生信念形成的基礎；不斷提高我們的認知會讓我們突破自己的狹隘，在轉念間讓自己醍醐灌頂豁然開朗，做起事來就會更加主動積極，并讓我們跳出瑣事的糾結，把關注點放到最重要的的事情上去，讓我們學會與他人有效的溝通，和更多人一起做事，實作合作共赢。
認知的提高會帶動我們心性的提高，我們過去心中過不去的坎兒，感到困難和痛苦的事情，随着心性的提升會自然化解；當我們内心豐盈，世界就會變得簡單，心中沒有了糾結，我們就會快樂起來。
回看文章開篇的那段論述，如果我們就是一個與世界相連的能量，每個人就像是大海裡的一滴水，我想我們就不會那麼在意自己了。莊子在2500年前其實就寫下了同樣的話語：天地與我并生，而萬物與我為一。
30年前由旅行者1号從60億公裡之外的太空拍攝的著名地球照片之一，顯示了懸浮在太陽系漆黑的背景中的孤獨地球。
當用這種視角回看之時，
又會有何放不下的呢？
高認知大格局會讓我們站得更高、看得更遠、活得更通透。我們會知道自己是誰；我們在短短的如白馬過隙的時光中，知道如何努力去做點有意義的事情；如果能像稻盛和夫先生說的，讓我們的靈魂在我們逝去的時候比我們出生時高尚那麼一點點，也不枉此生了。
大鵬一日同風起
扶搖直上九萬裡
寫在最後
Industrial Sales
關于阿甘——闫瑜
二弟劍思庭好多年前鼓勵我開個公衆号，發一些自己寫的文章；但一直還是喜歡在實踐中體會那些實實在在的真情實感，自己還沒到那個寫書的年齡，是以就一直沒有動過發表文字的念頭。幾天前網上和二弟戲言我也在劍指工控上寫點東西吧，二弟說來真的啊！就真的開始有些心動了。
自己在工控行業摸爬滾打了26年，經曆了國企（紡織部機電研究所），外企（RA&FESTO&LGIS）和民企（Dream&Do科技），見識了很多，總結了很多，尤其在銷售和銷售管理，人才培養上有些許心得，也取得了很多好的結果，如果分享出來讓更多的人受益或者感同身受，難道不是自己希望得到的結果嗎？
于是決定試一試，用一周到兩周出一篇的頻次寫出來，這樣既不影響我的工作，又能在一個小天地中與志同道合的人分享彼此的感悟，難道不快哉！那就讓我們一起走着。。。
闫阿甘
一個工控人的分享
也曾迷茫與彷徨，也曾無助和失落；