2023年4月5日刊|總第3196期
近日，演員張頌文在新片《不止不休》路演宣傳時發聲：“電影的路演意義究竟是什麼呢？其實我依然不是很懂，可能就是，你盡力了，然後獲得了一點點願意為電影美言幾句的觀衆吧。那我願意為它盡力。”
“電影路演”的官方定義很簡單，是指電影主創根據發行方制定的計劃，在全國範圍内進行線下宣傳活動。路演的工作内容包括映後見面會，媒體群訪、專訪，主創要在短時間内走遍多座票倉城市，為電影造勢。
但路演的效用，尤其是對票房的影響并不十分明确。很多時候，在觀衆眼裡，路演像是主創和極小部分影迷之間互動的大型體操，跟自己關系并不大。
從票房成績看，一樣的路演，結果也大不相同。一直在路上的《不止不休》公映兩周，截至4月4日淩晨，影片累計票房5489萬元。此前鄧超領銜主演的《中國乒乓之絕地反擊》也在十幾個城市路演，最終票房剛過1億元。不過，《流浪地球2》《保你平安》等影片也有聲勢浩大的路演，票房卻有驚喜表現。
那麼，路演對票房的幫助究竟有多大？路演城市又是怎樣确定的？路演在票房之外的影響是什麼？影視獨舌帶着這些問題，與電影發行人、影院經理進行了交流，對此有了更深的了解。
01
疫情之前，電影路演有如火如荼之勢。《戰狼2》路演30天走過30城，《煎餅俠》路演覆寫全國31城。這些電影都取得了耀眼的票房成績，路演遂成為很多電影在宣發過程中的标配動作。
疫情三年，電影路演變得稀少。後疫情時代，路演開始複蘇。今年春節檔的《流浪地球2》路演延續到3月，春季檔的《保你平安》跑了十餘座城市。
路演對這兩部影片的票房助力較為明顯。《流浪地球2》在春節之後開啟全國範圍内的路演，導演郭帆帶隊走訪了北京、上海、江蘇等地的影院、學校。他們與觀衆分享拍攝心得，聽取觀衆對影片的回報，影片的關注度在各個社交平台上獲得有效提升。
春節之後，《流浪地球2》的票房表現強勁，單日票房屢次超越了此前的檔期冠軍《滿江紅》，這其中應有路演帶來的助力。
《保你平安》首周（三天）票房1.3億元，次周（七天）票房2.1億元。兩周的公映天數雖有差異，但電影首周票房最高是常态。《保你平安》能夠實作逆增長，口碑發酵起到重要作用。
導演大鵬在影片公映前開始路演，行程持續到映後兩周。大鵬和衆位主創在各地與觀衆的見面交流，活動片段通過短視訊平台推廣分發，并屢屢成為熱議話題。由此可見，路演的确能起到助推票房的作用。
02
電影路演行程中的這些城市和影院是如何确定的？
趙先生是北京一家電影公司的發行總監。他向影視獨舌解答，路演的行程先由發行部門提出規劃，然後與主創們敲定時間。
路演的城市和影院根據票房産出考量。北上廣深是首選，之後會考慮成都、杭州這樣的票倉城市。當地影院的選擇，除了票房因素之外，還要看地理位置和影院環境。
通常情況下，路演中的映後見面活動，片方隻需要主創出面配合，不會産生其他費用。影院舉行這場活動的收入，主要來自于電影放映的票房。有明星出席的放映場次，經常一票難求。
路演對電影宣傳有助推效果，但并不是每部商業片都會做。趙先生表示，路演涉及到宣發預算和演員檔期的問題。
比如疫情之前，一部影片參與路演的主創假設在10人以上（包括助理等随行人員），要走10座城市，這一路涉及到的機票、酒店、餐飲的費用保守估計要30萬元左右。每部影片的宣發政策不同，有的影片側重于廣告投放，路演就會被省略。
另外，一部影片如果明星衆多，并且路演涉及10座城市以上，就需要積極協調多位演員的檔期，如果時間不合适，路演也可能被放棄。
趙先生曾經跟過一部動作片的宣傳，馬不停蹄地7天跑了7座城市，第8天就感冒發燒了。主創們當時也是咬牙堅持，路演宣傳就是這個節奏。
電影票房收獲的黃金期就是前兩周，甚至是第一個周末。對于大多數影片而言，需要在映前和首周密集發力，路演對票房才會有明顯助力。
03
《中國乒乓之絕地反擊》（下文簡稱《中國乒乓》）2月上映，鄧超率領主創團隊奔波各地，但是影片票房剛過1億元。路演對這部電影的票房為何沒有幫助？
趙先生分析，路演是錦上添花，但它從來都不是票房的第一生産力。
《中國乒乓》原定大年初一公映，之後延期到初三，錯失了上映的黃金時間。大年初三上映後，影片根本搶不到足夠的放映場次。《中國乒乓》之後又延期到2月17日公映，可是春節檔《滿江紅》等大片的影響力還在。
影片的路演肯定是一早就規劃好的，演員也會預留檔期。《中國乒乓》如果再延期，前期的宣發投資可能白費了，之後估計也很難再協調到演員的合适檔期，最後不得不硬着頭皮上映。
主創跑路演盡到了職責，路演每到一處都收獲了不俗反響。有觀衆表示，“來之前對影片的期待為零，但看完電影我會化身自來水。”還有影迷對鄧超表示， “我以前可能對你有點偏見，你這個電影拍得太好了，是以改變了我對你的偏見”。
鄧超此前執導的喜劇片《分手大師》《惡棍天使》遭遇過大量差評，兩部影片的豆瓣評分均未到6分。《中國乒乓》豆瓣開出7.0的分數，至今保持在6.8分的水準。路演過程中，觀衆們紛紛表示，導演鄧超這一次應該得到善待。
可是，影片在當時仍無法殺出《流浪地球2》《滿江紅》等大片的包圍。2月17日公映首日，僅取得821萬元的黯淡開局，此後票房一路下滑。影片本就處于市場競争中的劣勢，首日排片占比僅為11.8%，僅靠及格線之上的評分和路演好評無法阻止單日票房的快速下跌。
趙先生還指出，鄧超、吳京、大鵬都是演員轉型成為導演。他們導演的作品往往會有全國的路演計劃，因為他們既是導演又是明星，會盡力為自己的作品宣傳。
其他影片想做全國路演，如果導演名氣不大，就需要明星主演的全力配合。假如主演的檔期不能配合，導演自己跑路演很難吸引足夠的關注度。
04
路演對電影的影響僅僅局限在票房層面嗎？
王先生是北京一家電影公司的發行經理，參與過多部電影的發行工作。依據多年的工作經驗，他總結，路演對于電影宣傳主要起到三個作用。
第一，局部區域的媒體曝光量。比如一部影片主創來到了武漢路演，當地的重要媒體會齊聚一堂。同時，到場的觀衆以影迷和主創粉絲為主，這其中少不了當地有名的自媒體。主創與媒體和觀衆的映後交流，會産生極好的内容回報，短時間内就會成為當地的熱點娛樂新聞。
第二，發行方加強與影院的聯系。路演涉及的影院是發行方精挑細選的，主創來到這些影院宣傳，同時也能帶動影院的曝光量。發行方借此機會，既完成了一次漂亮的路演工作，也加深了與當地影院的聯系，一舉兩得。
第三，電影主創獲得各地觀衆回報。路演會跑遍大江南北的重要城市，有的導演非常關心南方和北方觀衆的不同反響。王先生跟過一部喜劇片的路演，導演有時候會特意混入觀衆席裡，觀察觀衆對笑點的反應。映後的交流中，導演也會特意和觀衆交流笑點包袱的處理，并将觀衆的回報留到下一次創作中調整。
筆者注意到，《流浪地球2》主創路演時就很注意與觀衆的深度交流。有些觀衆會聊到對第三部的故事暢想，導演郭帆則會認真聽取。這些回報顯然會對《流浪地球3》的創作産生影響。
05
外界看來，路演能夠給影廳帶來100%的上座率，還有媒體曝光，影院應該很期盼電影路演。可是，深圳一家影城的經理張女士表示，她每次聽說要準備接待電影主創來路演，心情喜憂參半。
喜的是，影院在路演當天會産出高票房；憂的是，接待主創是一份相當高強度的工作。
每逢有主創來路演，影院會提前3~7天接到發行方通知。如果是超前點映，影院要提前确認收到了電影拷貝，做好放映準備。同時，路演當天影城全部員工要到崗幫忙維持秩序。
路演活動還需要影院向派出所報備。如果當天來的是大明星，影院還要臨時聘請保安來加強安保工作。
電影主創在一座城市的路演工作，通常是要一天内跑6~8家影院。張女士解釋，電影主創不能厚此薄彼，當地重要的影院都要照顧到，這樣才能保證影片在當地票房的最大化産出。
是以，電影主創在每家影院的逗留時間通常都是半個小時，匆忙走完1~2個影廳，與觀衆交流15分鐘左右，結束後就趕往下一家影院。為了主創到來的這半小時，影院要準備三天甚至更長的時間。
張女士強調，主創路演的确會給一家影院帶來顯著的票房效應。影院舉辦了路演活動之後，會加大這部影片的排場力度，主演的粉絲群體也會專門來這家影院支援偶像。
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路演不是商業片專屬，文藝片也有路演活動，但規模無法和商業片比拟。譬如2月公映的現實題材電影《撥浪鼓咚咚響》，電影人連城易脆和導演白志強走過28座城市進行路演。
這個過程中，主要是他們兩人完成路演中的各項工作，一路收獲了衆多觀衆的褒獎和建議。遺憾的是，《撥浪鼓咚咚響》最終票房僅收181.7萬元，觀衆未能突破影迷圈層。
連城易脆認為，一部文藝片進入這個市場，宣發團隊要有四兩撥千斤的心态。現在的票房雖然無法比拟那些商業片的成績，但是如果不跑路演，會不會連這個成績都很難實作？
由此可見，路演對電影票房隻能産生間接影響，真正能影響票房的還是電影類型、演員陣容、上映檔期等因素。票房之外，路演的确能起到提升影片的曝光率、促進主創和觀衆交流的作用。從這個層面來看，路演始終是電影宣傳的重要一環。
疫情已經過去，接下來的五一檔、暑期檔有衆多電影蓄勢待發。趙先生表示，現在行業還在恢複階段，大部分電影公司的宣發預算減少，是以目前能夠進行路演的電影較少。他相信，随着市場元氣恢複，路演活動在下半年會逐漸頻繁起來。
【文/崔汀】