雙11的大家居戰火，正在點燃

大材料研究，首席分析師：鄧超明，泛房主經營内部人參，經理日常閱讀，經銷商店經理業務人員，指導實用政策

雙11即将上演，今年的住宅行業表現如何？

據梳理大規模調研，确實有一些知名企業，正在布局未來20天的客戶資源競争。

例如，以Fusenmei為例，自2021年以來一直保持着高頻營銷活動，幾乎每個月都以平台的名義組織主題活動。

對于雙11也有勢頭，比如近日，Fusenmei推出了雙11粉絲節"頭号玩家"創作營，計劃打造全新的營銷IP"頭号玩家"，與品牌合作夥伴一起組成"頭号玩家天空群"，一起為愛與活，做人生第一的玩家。

天貓實木家具品類的實力是品牌源泉木語言，近日進入了一種就緒狀态。

據調研查詢，該公司近十年的電商成績單相當漂亮。

公開資訊顯示，2020年雙11全管道銷售總量約為150萬，較2019年同期增長120%。目前已線下開設約120家實體店，覆寫67個城市。

公司今年的雙11年熱身活動将于10月20日開始，第一波付款最終于11月1日至3日進行，第二波預售于11月4日，付款固定減免7%，支付最後付款後再返還100元。

蘇甯樂購的家裝部門，今年釋出了雙11籌備安排，廚衛家裝行業線舉辦雙11商務會議，提出服務更新方案。

并設立服務教育訓練實驗室，将床、床墊、學習桌等産品送一個，送新老教育訓練，提高上門服務品質。

例如，從10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9個城市的消費者，可以體驗到蘇甯樂購家居用品24小時送貨服務。舊沙發，舊床墊，這些東西，會有人來門口撿舊。

在具體的營銷方式上，着眼于"滿200減30"、"50%秒殺"、"分階段免息"等，超級會員可獲得600元大額專屬禮券，5個節點做短期預售。

瑞思、TOTO、萬家樂、能源率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林思木等品牌将參加蘇甯雙11大戰活動。

每年的雙11活動，蘇甯樂購家裝闆的動作相當多，動手比較早，最後還可以曬一些成績單。

紅星美凱龍特别組織了"雙11全球嘉年華季KO大會"，活動将從10月20日持續到11月11日，今年的重點是從線上留存到整個線下門店，尋找店鋪、買家和設計師，包括從商場服務到門到門性能安裝等完整的解決方案能力。

在品類方面，方案是推動家電、家電、家居用品、線上線下融合。

營銷行動，将實施"1+N"直播馬拉松，聯合全球百強品牌總裁天天集團，上演時間長、超高頻、覆寫面廣的直播，還将做"天貓魯班星團購"。

天貓表示将提供流量，直播，全景視訊，Ruban Star Light Variety等許多支援。

據調研梳理，在準備雙11促銷時，更多的企業主要針對天貓預售，10月20日開始了第一波攻勢。

一些公司通過其他管道釋出資訊，例如：

1）伊德利蔔NITI一直在官方微推資訊，天貓店面預售于10月20日開始，同時京東商城推出官方商城活動，營銷的關鍵方法是彙聚3000元可150元優惠券，滿5000元可350元優惠券，滿7000元可600元優惠券。

2）林氏的木材行業活動也已準備就緒，按計劃開始預售。

兔寶寶已經辦了一次雙11啟動會，簽署了一份軍事令狀來設定目标。

吉娃娃拿出了不少精力，再次打雙11，以"BIG SHOW-2021爆賽道"為主題的雙11釋出會，穿着制服，誓戰。從公共資訊來看，全管道的總目标是12億。

2020年，雙11期間，吉娃娃網累計銷售額突破7.19億。

其實家早前舉辦了雙11全球嘉年華季KO大會，設定了各分公司的銷售任務，明确提出了加快爬網流量、提高消費者營運深度、客戶擷取和拉動新能力，進一步為業務合作夥伴流量和銷售轉型賦能，實作區域銷售目标。

具體措施多種多樣，如兩次"千萬現金補貼"、超級IP直播《老王來了》、天貓魯班星團購俱樂部的"百城百人團"等。

天貓表示會給予支援，如親手猜先1億人曝光、家裝主會場1000萬曝光、同城購買重點城市搜尋覆寫、搜尋熱門榜等，也将助力"老王來"直播資源支援、全景視訊、天貓魯班星團購買等。

一些優勢電商品牌在10月20日之後已經部署，如月影之家，計劃在10月22日舉行"冠軍價格到"活動，邀請體操奧運冠軍滕海海，全屋燈13件設定低至9399元，此前有一次初創會，六個地區簽署了軍令狀。

據公開資料顯示，月影家居品類包括照明、衛浴、家具及定制，其中，月影照明具有相當的影響力，全銅照明長期熱銷。

随着雙11預售日的臨近，将有更多家居企業走出計劃，作為新年前的關鍵銷售節點的移動，自然不能等待閑置。

雛菊研究認為，利用雙11這20天的契機，對第四季度業績的提升有很大幫助。随着11月的過去，12月的房屋銷售将更加艱難。

從雙11營銷變革，電子商務、線上分流到線下、線下落地活動等，構成了三條主線，已經跳出了天貓、京東。O等線上平台限制。