双11的大家居战火，正在点燃

大材料研究，首席分析师：邓超明，泛房主经营内部人参，经理日常阅读，经销商店经理业务人员，指导实用策略

双11即将上演，今年的住宅行业表现如何？

据梳理大规模调研，确实有一些知名企业，正在布局未来20天的客户资源竞争。

例如，以Fusenmei为例，自2021年以来一直保持着高频营销活动，几乎每个月都以平台的名义组织主题活动。

对于双11也有势头，比如近日，Fusenmei推出了双11粉丝节"头号玩家"创作营，计划打造全新的营销IP"头号玩家"，与品牌合作伙伴一起组成"头号玩家天空群"，一起为爱与活，做人生第一的玩家。

天猫实木家具品类的实力是品牌源泉木语言，近日进入了一种就绪状态。

据调研查询，该公司近十年的电商成绩单相当漂亮。

公开信息显示，2020年双11全渠道销售总量约为150万，较2019年同期增长120%。目前已线下开设约120家实体店，覆盖67个城市。

公司今年的双11年热身活动将于10月20日开始，第一波付款最终于11月1日至3日进行，第二波预售于11月4日，付款固定减免7%，支付最后付款后再返还100元。

苏宁乐购的家装部门，今年发布了双11筹备安排，厨卫家装行业线举办双11商务会议，提出服务升级方案。

并设立服务培训实验室，将床、床垫、学习桌等产品送一个，送新老培训，提高上门服务质量。

例如，从10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9个城市的消费者，可以体验到苏宁乐购家居用品24小时送货服务。旧沙发，旧床垫，这些东西，会有人来门口捡旧。

在具体的营销方式上，着眼于"满200减30"、"50%秒杀"、"分阶段免息"等，超级会员可获得600元大额专属礼券，5个节点做短期预售。

瑞思、TOTO、万家乐、能源率、海尔、箭牌、史密斯、西门子、林思木等品牌将参加苏宁双11大战活动。

每年的双11活动，苏宁乐购家装板的动作相当多，动手比较早，最后还可以晒一些成绩单。

红星美凯龙特别组织了"双11全球嘉年华季KO大会"，活动将从10月20日持续到11月11日，今年的重点是从线上留存到整个线下门店，寻找店铺、买家和设计师，包括从商场服务到门到门性能安装等完整的解决方案能力。

在品类方面，方案是推动家电、家电、家居用品、线上线下融合。

营销行动，将实施"1+N"直播马拉松，联合全球百强品牌总裁天天集团，上演时间长、超高频、覆盖面广的直播，还将做"天猫鲁班星团购"。

天猫表示将提供流量，直播，全景视频，Ruban Star Light Variety等许多支持。

据调研梳理，在准备双11促销时，更多的企业主要针对天猫预售，10月20日开始了第一波攻势。

一些公司通过其他渠道发布信息，例如：

1）伊德利卜NITI一直在官方微推信息，天猫店面预售于10月20日开始，同时京东商城推出官方商城活动，营销的关键方法是汇聚3000元可150元优惠券，满5000元可350元优惠券，满7000元可600元优惠券。

2）林氏的木材行业活动也已准备就绪，按计划开始预售。

兔宝宝已经办了一次双11启动会，签署了一份军事令状来设定目标。

吉娃娃拿出了不少精力，再次打双11，以"BIG SHOW-2021爆赛道"为主题的双11发布会，穿着制服，誓战。从公共信息来看，全渠道的总目标是12亿。

2020年，双11期间，吉娃娃网累计销售额突破7.19亿。

其实家早前举办了双11全球嘉年华季KO大会，设定了各分公司的销售任务，明确提出了加快爬网流量、提高消费者运营深度、客户获取和拉动新能力，进一步为业务合作伙伴流量和销售转型赋能，实现区域销售目标。

具体措施多种多样，如两次"千万现金补贴"、超级IP直播《老王来了》、天猫鲁班星团购俱乐部的"百城百人团"等。

天猫表示会给予支持，如亲手猜先1亿人曝光、家装主会场1000万曝光、同城购买重点城市搜索覆盖、搜索热门榜等，也将助力"老王来"直播资源支持、全景视频、天猫鲁班星团购买等。

一些优势电商品牌在10月20日之后已经部署，如月影之家，计划在10月22日举行"冠军价格到"活动，邀请体操奥运冠军滕海海，全屋灯13件设定低至9399元，此前有一次初创会，六个地区签署了军令状。

据公开资料显示，月影家居品类包括照明、卫浴、家具及定制，其中，月影照明具有相当的影响力，全铜照明长期热销。

随着双11预售日的临近，将有更多家居企业走出计划，作为新年前的关键销售节点的移动，自然不能等待闲置。

雏菊研究认为，利用双11这20天的契机，对第四季度业绩的提升有很大帮助。随着11月的过去，12月的房屋销售将更加艰难。

从双11营销变革，电子商务、线上分流到线下、线下落地活动等，构成了三条主线，已经跳出了天猫、京东。O等在线平台限制。