移動廣告平台：燒還是不燒？

移動廣告平台：燒錢中期待爆發

移動廣告觀察：中國有多少家移動廣告平台？30家？50家？200家？估計沒有人能給出确切答案，雖然沒有像團購那樣爆發千台大戰，但是這個行業每周都有新面孔，2011年挂牌的移動廣告平台超過80家，比較成熟的有30家左右（來自AdView聚合廣告平台資料），多盟、有米、安沃、哇棒、微雲……是這個行業的先行者，也是移動廣告行業的弄潮兒。

關鍵詞：燒錢

是的，2011年移動廣告平台真的燒錢，為團隊燒錢，為廣告主燒錢，為開發者燒錢，目前國内大多數移動廣告平台是在靠融資支援，大家一起在等待行業的爆發。

關鍵詞：火

任何留心移動網際網路發展的人都能感受到近一年來開發者的瘋狂，每一場開發者沙龍都被聞訊而來的開發者擠得水洩不通，他們試圖在安卓、IOS等平台分得一杯羹，但面對很雜很亂的安卓平台産業鍊，開發者這端赢人難，盈利也難。

随着第三方移動應用（APP）廣告平台的出現，可以說讓開發者暫時見到了盈利的曙光。為了讓合适的廣告商和應用開發者“速配成功”，為了跑赢這一場戰争，移動應用廣告平台主們極盡所能，拉開了一場非典型的生态鍊競争。

從模式上看，目前移動應用廣告平台模式大同小異，未能超越AdMob的形态。

因為質的雷同，各方隻能拼量，這就注定了競争将會相當激烈。廣告主與優質的移動應用資源，将直接影響移動應用廣告平台的發展，是以每一家移動應用廣告平台都希望能夠盡可能多地掌握上下遊的資源。從目前情況來看，移動應用廣告平台在兩頭的拓展，都面臨不小的挑戰。

首先，廣告商對移動應用廣告的價值尚未認可。“目前移動應用的CPM（每千人成本）值普遍隻有10元錢，而在傳統網際網路CPM值普遍在50-200元，移動應用廣告起碼要與此持平才能顯示價值。”羅川表示。

廣告主的組成也反映媒介的成熟程度。點開移動應用，我們見到最多的橫幅廣告是相關移動應用的推薦。房地産、金融、3C電器及消費品，向來是傳統網際網路中砸廣告的大頭，但目前它們對移動應用仍相對謹慎。

多盟COO張鶴(微網誌)表示，目前多盟的廣告商中業内客戶(移動應用行業)高居七成多的市場佔有率，品牌客戶最多不過兩成的份額。張鶴向南都記者強調，這不僅是多盟的現狀，整個行業也是如此。

廣告商難找，優質移動應用也不容易找。開發者在積累使用者量的階段往往顧慮影響使用者體驗。要在使用者體驗和盈利之間尋找平衡，他們對廣告也相當謹慎。

比如，理财應用挖财擁有近五百萬的使用者，但首席營運官全雲峰卻拒絕了移動應用廣告平台的邀請，認為隻有當挖财實作千萬級使用者積累後，才會考慮引入廣告的盈利模式。

又比如，互動應用新媒體街趣目前擁有4萬多使用者量，日前與一移動廣告平台達成合作。但總經理楊智賓對南都記者表示，街趣的業務之一是以互動的方式給使用者提供商品優惠資訊，因為合作的廣告資訊正好可以充實街趣的内容，是以才考慮與該廣告平台合作，并非出于盈利的考慮。未來街趣也絕不考慮通過廣告模式盈利。

在吆喝與結算中糾結

在對優質移動應用的激烈争搶中，各移動應用廣告平台各出法寶，“燒錢”鋪路。除了沿用AppStore傳統的收入三七分成的商業模式(開發者占七成)外，移動應用廣告平台還拿出原本屬于自己的利潤來吸引更多的優質應用，招攬開發者。

比如，多盟為鼓勵開發者使用多盟的SDK，在開發者原有的分成收入基礎上增加40%。假設一個應用一天賺100元，多盟還會額外給出40元的獎勵，開發者還可随時提現。

又比如，有米不斷出台獎勵政策。在上線初期推行三倍分成獎勵，即廣告主投放100元廣告，在推廣期内開發者實際得到的是300元。現在又計劃在春節過後推出邀請機制，開發者可以從自己邀請到的開發者收入中得到額外的提成。

此外，由于目前廣告主以業内客戶為主，他們投放廣告的目的更多是出于下載下傳推廣的需求。目前移動應用廣告平台一般按CP A (每行動成本)接入廣告主，卻用C PC (每點選成本)支付給開發者。比如一個移動應用，30個CPC才換來一個CPA，而CPC的成本假設是0 .2元，C P A的單價為2元，那麼實際上成本要付出6元，而收入隻有2元，這中間的虧損，得由廣告平台來承擔。

有米總監楊迎新對南都記者表示，這種結算模式是存在問題的，結果可能是一部分開發者盈利了，但廣告平台賺不到錢倒閉。

業内普遍認為，目前移動應用廣告生态鍊上的從業者沒有真正賺到錢，大家賺到的和花出去的，隻是VC投的錢而已。

網際網路的新模式，一開始必然是需要燒錢搭建公司平台，把市場做活。未來當移動應用廣告平台流量越來越多，品牌客戶自然會把廣告費用移到移動應用上來。隻要安卓平台能保持快速成長速度，未來一定能達到三方共赢。

也有業内人士對此持相反的意見，認為移動應用廣告遲早會被逐漸壓縮的。楊智斌認為可以從網際網路的發展中看出端倪。他說，廣告聯盟的平台模式，一般是百度、淘寶等網際網路巨頭所采用，它們能夠以該種模式做廣告的前提在于擁有核心的平台。他認為移動應用廣告平台如果缺乏核心平台，兩頭都壓不住，角色将會逐漸被替代掉。（AdView 孫永利）