創業者如何在Demo演講上打動投資人？

摘要：Demo演講中怎樣才能打動投資人？一句話說清你的idea。在Google兩位創始人Larry和Sergey向紅杉資本尋求融資的時候，他們就一句話介紹了Google的獨特與功能：Google一鍵通世界。你們感受一下。

作為記者，有時會參加一些創業創新類會議傾聽創業者們的演講。一般來說，主辦方會給創業者10分鐘的時間去展示自己的idea。在講的過程中，有的創業者可能是因為長時間和機器交流，本身并不擅長言談，演講的時候顯得特别腼腆和不自信。演講結束後誰大家都雲裡霧裡，在最後投資人提問的環節也答非所問。

也許有的投資人會在會後深入的了解你的産品，挖掘出它的潛力，但大部分投資人都不會有這個精力和時間。怎麼才能在演講中吸引到他們？如果你看過《喬布斯的魔力演講》，應該會有所感觸，雖然是喬布斯在新品釋出上會的演講技巧，但是很多其實是通用的。下面分享一些自己的觀點（并不完全是書中所說）：

時間控制。我們都知道，人的大腦會産生厭倦感，注意力時間是有限的，一般是在10分鐘以内大家會認真聽你的演講（更甚的說法是六分鐘），一旦超過那個時間點，大家的注意力可能都不在你那裡了，打哈欠、看手表、玩手機、竊竊私語等，一片躁動。但是有些創業者就是無法在10分鐘内講完自己的内容，讓人很是着急。

演講思路。一般以講故事的方式提出問題，然後介紹你的idea能解決這個問題。當然，不同的idea有不同的演講思路，總的來說，你要能一直吸引大家的注意力，讓他們關心你所講的内容。

幻燈片盡量簡潔。“複雜的最終境界是簡單”，雖然微軟給你提供了一級标題、二級标題、三級标題，但你最好不要用，否則幻燈片感覺像學術論文一樣的複雜。堆砌文字隻會讓大家為了去了解幻燈片上大量的文字資訊而分心，導緻對你所講的内容關心不多。最好一張幻燈片一個點。

把投資人都當“懶人”。投資人也是觀衆，而觀衆分為視覺、聽覺、知覺性觀衆，反映到你的幻燈片就是，對聽覺和視覺型觀衆，盡量用圖檔，因為圖檔更直覺易了解，且能給人留下更長久的印象。對于必須要用文字的表達，也盡量簡潔，比如隻顯示一個關鍵詞，它可能是某個資料、年份或者遊戲中某個角色，你要做的事情就是具體去解釋這些關鍵詞背後的意義給“懶惰”的觀衆。對于知覺性的觀衆，如果你做的是硬體産品，一定要與他們互動，讓他們去觸摸、把玩。

把投資人當小白。演講中盡量避免專業術語，措辭盡量簡單。關于這點，對比最強烈的的兩個演講是在2007年的Macworld大會上喬布斯和蓋茨的。蓋茨給人的感覺就是用一堆的專業術語自說自話，喬布斯給人的感覺是用通俗易懂的語言和觀衆互動。

讓數字鮮活起來。對于一些枯燥的專業資料，你要去類比或者作比喻。比如形容IBM的超級計算機Roadrunner。如果給你說：這台計算機能力超強悍，運算速度達到了1petaflop/s，也就是每秒1000萬億次。是不是覺得有些懵？好像特厲害，但不知道到底有多厲害。如果這麼給你形容：它的計算能力與10萬台筆記本電腦計算能力的總和，是不是一下就覺得數字鮮活起來了？

idea的精簡有力表達。你需要用一句話說清楚你idea能解決的問題和獨特之處。在Google兩位創始人Larry和Sergey向紅杉資本尋求融資的時候，他們就一句話介紹了Google的獨特與功能“Google provides access to the world's information in one click”（Google一鍵通世界），正是這簡單的表達，讓投資人了解了Google技術的意義。

當然，上面這些隻是一些通用的東西，演講起來還得具體問題具體分析，但無論你介紹的是硬體、App、遊戲或是開發工具，在去見投資人或者參加演講之前，一定要徹徹底底弄清自己在做什麼，不僅是為了融資，更是為了弄清你的這個idea到底有沒有價值。

（文/陳馨影 責編/魏兵）

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