“粵語聽不懂，但喜歡聽他們說話”
“在香港早上9點排隊兩個鐘，一天500罐賣完沒有了，今天大家就真的好彩（好運）了，不用排隊就能買到……”
“索腿天後”陳敏之和三屆視帝陳豪親自露臉帶貨，陳豪賣鮑魚的畫面，讓許多老劇迷穿越回《溏心風暴》名場景。
這是3月7日晚，TVB官方入駐某寶的第一場直播。相比去年在某音“明星宣傳，素人帶貨”的試水，這次顯然用心許多。
如同開播前宣傳的“港劇腔帶貨”，他們幾乎全程粵語講解，但基本都能聽懂，不時穿插一些港劇相關“小彩蛋”，很有場景感。
6個小時直播結束，最後零點下播前，觀衆人數定格在486萬，同平台中已經算是準頭部級别。根據剛剛公布的資料，全場直播銷售額突破了2350萬元。
TVB輝煌不再、明星北上揾食是老生常談的話題了。恰好同一時期，直播帶貨風口興起，有不少老牌港星來内地平台帶貨，但都效果平平。
如今官方下場，讓當紅港星親自出馬，對于夕陽西下的TVB來說，帶貨直播是否真能成為救命稻草呢？
01
全粵語直播情懷拉滿
陳豪是許多人心目中的TVB一哥，《溏心風暴》裡飾演的“鮑魚小王子”唐志安、《珠光寶氣》裡的賀哲男、《宮心計》中的李怡，成為了許多8090後的熒屏記憶。
如今，52歲的他留着胡須、紮起長發，一身休閑裝出現在直播中。雖然已經有中年大叔模樣，但整個人狀态十分輕松。
6個小時的直播中，陳豪其實隻登場1小時，其餘時間都是陳敏之的獨角戲，小助理鏡頭外控場催單。
陳敏之的名字大家可能不是很熟悉，她是港劇的金牌綠葉，《法證先鋒》《怒火街頭》《公主嫁到》裡都有亮眼表現，她是TVB裡國語還算可以的演員。
這次她在直播間中的角色就是主播，陳豪更類似于明星嘉賓。
直播時陳敏之國語粵語對半，在價格等關鍵資訊時會有意識地用國語重複強調。在陳豪上場後，兩人則開啟了全粵語環節。
可以看出他們是有意識地設計過粵語的對話方式，用的都是大家熟悉的日常詞彙，常看港劇的觀衆幾乎不存在了解障礙。
偶爾彈幕裡也有人說聽不懂，“但就是喜歡聽他們說話，很有場景感”。
這種場景感，主要就集中在陳豪上場的這一個小時裡，直播間變成了港劇經典場景“海味鋪”。
“陳老闆”逐個介紹劇中經常出現的港味，鮑魚、海參、佛跳牆。開場賣鮑魚特别有梗，産品幹脆起名“溏心風鮑”，陳豪又變回了《溏心風暴》中的“鮑魚小王子”，情懷拉滿。
“當初拍《溏心風暴》時候，現場好多道具鮑魚，都是15頭鮑。”
“這個叉燒包，哇有小時候的回憶閃過，一嘗就知道，真的有以前的味道。”
“TVB的offee coner有好多茶點，其中最受歡迎的，呐，就是這種蛋卷啦。”
每介紹一種産品，兩人都會結合到拍戲幕後或香港本土場景，很有内容，陳豪的嘴巴幾乎沒停過，上來啥都是邊吃邊介紹，深夜直播看得人很饞。
02
港星北上帶貨水土不服
在TVB官方之前，已經有大批曾經的港劇明星北上開始嘗試直播帶貨，但大部分都是水土不服，受挫連連。
外灘君印象很深的一次是2021年底，黎耀祥賣床上用品。當時有媒體說這位視帝在内地混得很落魄，擺地攤謀生，生性好玩的黎耀祥幹脆真的擺地攤開直播，身後擺滿了被子床單。
但不是每個老牌明星都有那麼好的心态。
“令狐沖”呂頌賢有一場帶貨直播，觀看人數峰值隻有500人；“段譽”陳浩民賣酒，原價5000元的酒隻賣20元，彈幕裡都在罵“假貨”。
有些老演員很拼，“鸠摩智”李國麟原版造型開直播，擺擂“武林大會”，連播幾個小時，但最後因為廠商服務不靠譜，導緻38萬訂單被退貨31萬，欲哭無淚。
2020年12月早早入場的歐陽震華，在杭州某公司運作下開始直播，但不久後就宣布和這家公司解約，不歡而散。
TVB官方的第一次“北上”直播帶貨，也沒有掀起太多水花。
去年4月，他們在某音開通了三個識貨賬号，但加起來粉絲量都不過90多萬。
相比如今港劇明星親自上陣的誠意，之前的陣勢則要“敷衍”得多，明星隻是在片場背景露露臉，拍宣傳短片造勢，到直播間一看還是素人小主播在辛苦帶貨，雷聲大雨點小。
這樣的直播效果也很一般，據近30日的第三方平台資料顯示，三個賬号中最好的“港式甄選”場均銷售額為10萬-25萬元，最差的“美味甄選”場均僅有1萬-2.5萬元。
03
TVB的救命稻草
當然，也有演員并不願意就這樣“順應時代”。
55歲的馬德鐘，年輕時憑借《創世紀》《沖上雲霄》等嶄露頭角，中年翻紅，2018年《跳躍生命線》拿到視帝。
前幾日，他與TVB和邵氏影業的合約到期，宣布放棄再續包薪合約，離巢北上。
當時有港媒稱，之是以不肯續約，正是因為公司要求他參加直播帶貨和其他商業演出，讓一心想好好演戲的馬德鐘心灰意冷。
他本人則回應“誤傳”，自己想要跳出舒适圈，接下來會正式進軍内地。
也正是馬德鐘拿到視帝的2018年，TVB正式由盈轉虧，此後虧損額逐年增大，公司估價去年一度跌破3港元/股。
在這樣的絕境中，他們把直播帶貨當成了救命稻草。
上周宣布“明星親自帶貨”後，股價應聲大漲，3天累計漲幅達87%。
今年他們将在某寶開48場以上的直播，預計将為公司帶來千萬級别收益。
2021年，年近70的曾志偉被請回TVB出任總經理。幾個月前，他對于公司現狀和轉型直播帶貨曾發表過這樣的看法。
“TVB沒有什麼變化，變的是社會環境——以前沒這麼多平台，我們一家獨大，現在這麼多衛視、視訊網站。年輕人更是不夠耐心，看慣了短視訊。”
于是，TVB隻能選擇向碎片化的短視訊時代靠攏，“現在我們開了直播帶貨，讓藝人入駐短視訊平台，都是為了讓他們去多認識這個變化的市場。”
今年年初，助理總經理、金牌策劃樂易玲在接受媒體采訪時，透露了這樣一條公司新規：
“旗下藝人，可以有三分之一的時間不留在公司，前往内地發展。”
相比曾經出了名的摳門、和北上拍戲的藝人動不動撕破臉皮，TVB如今算是徹底轉變思路，想要跟上時代。
但坦白說，真要能在卷成蚊香的直播帶貨市場搶下一塊蛋糕，按照現在真大牌隻客串一小時的分量，還是差點意思。
接下來，就看佘詩曼、楊怡這些女性使用者更期待的大咖，能否來親自試妝了。你期待這一幕嗎？
文、編輯／Cardi C
部分資料來自每日經濟新聞
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