伴随網絡基礎設施更新、技術不斷革新，移動使用者對個性化娛樂要求更高，音視訊行業作為主流娛樂類應用，也不斷更新服務，展現出蓬勃發展的景象。但在移動使用者規模增長逐漸趨緩的背景下，市場規模已被預見，音視訊應用間的競争也不斷加劇，步入理性增長階段。對開發者來講，需要不斷豐富産品功能，優化使用者使用體驗，在留住現有使用者、增加使用者使用時長的基礎上，拓展新使用者。
音視訊行業分為音頻類行業和視訊類行業，主流的音頻類軟體有：網易雲音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等；視訊類軟體又分為長視訊、短視訊、聚合視訊、直播等。根據市場資料顯示，音視訊行業細分領域中，每個領域都有龍頭企業，但技術型中小型開發團隊不少，競争激烈。
商業化現狀
音視訊行業滲透進人們日常生活，在存量時代表現出了強内容屬性，通過借助内容生态擷取流量增長，形成使用者留存。其商業化方式也較為豐富，根據細分領域的不同，主要變現模式也存在差異，呈現多元化變現态勢。
音頻類APP：由于版權反壟斷政策，平台都在積極尋找差異化定位，通過扶持獨家簽約等獲得使用者增長，在變現方式上主要通過會員、廣告、直播、付費課程等模式進行。體量大，但部分細分領域增長見頂，開發者可以通過增加廣告場景及精細化營運，激發現有流量價值，增加廣告變現收益。
視訊類APP：屬于當下風口，長視訊平台、短視訊平台、聚合類視訊平台在商業模式上差異巨大。
- 長視訊平台市場集中，内容生産成本較高，競争激烈，主要通過廣告、會員、内容分發等方式變現；
- 短視訊平台頭部玩家強勢，但自21年起衆多長尾APP湧入市場，競争加劇。在變現上主要通過廣告、電商、直播集中模式為主，搭配短視訊平台全屏沉浸的形态，商業變現效率很高；
- 聚合類視訊平台主要通過轉播權采買，商業化模式較為單一，多為純廣告變現，對使用者體驗要求較高。
優加廣告聯盟針對性變現方案，助力更好變現
面對音視訊行業變現現狀，優加廣告聯盟打造專攻音視訊軟體變現難題解決方案，通過增加廣告場景、精細化使用者營運，進一步激發使用者價值，增加廣告變現收益。
從收益公式來講，增加音視訊廣告變現收益，一方面要通過拓展場景增加曝光量，另一方面要提高變現效率，即提升點選率與轉化率提高廣告價格，實作增收目标。
1、拓寬場景，增加曝光量
優加廣告聯盟認為在增加廣告場景，增加曝光量方面，音視訊行業均可覆寫開屏、貼片、資訊流、插屏、激勵視訊多種形式，根據具體廣告形式及場景規劃展示樣式及頻次。
開屏廣告：作為APP啟動廣告場景，适用于各類型應用，是品牌廣告主必争之地。優加廣告聯盟認為除了正常的打開應用展示廣告外，還應該增加熱啟動開屏，拓展廣告場景，同時通過優加SDK完成預加載，減少廣告請求耗時，增加曝光率。但對于熱啟動開屏的頻次需要控制，尤其是同一廣告主、同一素材安排不要過于密集，否則降低使用者體驗，且影響廣告轉化效果，反而對eCPM單價有所影響，降低收益。
貼片廣告：植入式硬廣貼片，主要分為前貼、中貼、後貼、暫停貼幾種，廣告類型分為圖檔貼和視訊貼，視訊貼是視訊類App的主要的廣告收入來源，而圖檔貼因關注度低、轉化效果不好等因素，一直以來價格都較低，商業化收益不佳。對于該類型廣告，優加廣告聯盟建議，采取差異化政策。在拓展場景增加可用庫存上，圖檔貼在不同使用者場景下、不同位置、不同素材的效果都可以進行進一步的試驗驗證，優化提升收益，開發者需要嘗試不同的廣告分層政策，有效提升單價，達到收益提升的目标。
對于音頻應用來說，受使用屬性影響，更适合圖檔貼。由于展示位置隻有一個，音頻使用者使用時在該位置處于一直停留狀态，是以，多數情況下，增加庫存的做法是采取輪播，這裡開發者需要注意的點和視訊類一樣，輪播的時間和頻次都要進行必要的控制，具體控制在多少，不同屬性的App都有所不同，需要開發者根據自身流量和使用者特點來設定，不同流量廣告的政策要有差異，分層政策，優質優價，有助于收益最大化。
除此之外，優加廣告建議，音視訊類App在貼片廣告時可采用圖檔貼+視訊貼，倒計時銜接增加廣告場景，同時也可以增加前貼廣告時長，通過設定跳過按鈕平衡使用者體驗；中貼、後貼廣告可設定在音視訊播放一定時長後，在固定展示時長後選擇跳過，增加廣告展示，但通過展示時長增加廣告庫存的做法會對使用者體驗造成影響，開發者需要根據情況和營運目标而定。
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資訊流廣告：原生性廣告樣式，隐藏在應用内容中，對使用者體驗影響較小，更易被接受。在拓寬廣告場景，增加曝光量目标下，優加廣告聯盟建議開發者可以盡可能拓展資訊流廣告場景，例如在首頁、搜尋頁面、精選頁面、評論區、詳情頁中部、底部等，設定與内容相似樣式，固定位置展示，點選後可跳轉，另外，還可以提升輪播頻次增加庫存量。
插屏廣告：插屏廣告具有強打擾性，不利于保證使用者體驗，但在發展過程中行業龍頭APP均設定插屏，使用者對音視訊APP插屏接受度變高，是以，在音視訊APP進入後頁面或者傳回頁面增加插屏廣告，也是增加曝光量的一種方式。
激勵視訊：通過獎勵、積分等吸引使用者主動觀看廣告，持續周期長，曝光率高。優加廣告聯盟建議開發者可以在APP界面設定較小參與按鈕，通過其他途徑宣傳活動，達到主動觀看且不影響使用者體驗的目的。
2、政策調優，提升變現收益
充分激發流量價值，擷取更高收益，不僅要在“量”上面下功夫，還要關注“單價”與“效率”，廣告價格、廣告素材類型、廣告按鈕設定、廣告聯盟預算都會直接影響變現收益。
廣告價格：直接影響變現收益，在廣告展示過程中，音視訊APP要盡可能選擇高單價廣告素材。基于這一需求，優加廣告聯盟可提供Bidding+瀑布流競價方式，運用技術手段，讓每次請求盡可能獲得更高單價，提升總體廣告收益。
廣告素材類型：在不同廣告展示位置，對廣告素材的要求不同，開屏位置品牌廣告更具創意素材更優、資訊流廣告位更适合效果廣告素材、插屏廣告位适合比對一些預告或釋出類素材等。根據使用者慣性思維選擇廣告素材，對發揮廣告位價值有利。例如，在視訊APP評論區以品牌方logo為頭像進行互動交流，更容易激發使用者一探究竟的想法，完成點選跳轉等。
廣告按鈕設定：在廣告變現過程中，技術無法篩選出有需求或無需求，僅能對使用者進行分組，針對目标閱聽人進行無差别展示，此時，廣告按鈕及提示就很重要。設定醒目的“檢視詳情”、“打開應用”、“點選下載下傳”、“打開試玩”等按鈕，便于有需求閱聽人直接跳轉，提升變現效率。
廣告聯盟預算：高填充、高收益的前提是平台有充足的廣告預算，音視訊APP開發者在選擇廣告聯盟時，要考察聯盟預算穩定性。優加廣告聯盟掌握大量頭部品牌廣告資源，預算充足，單價較高，是音視訊類APP不錯的合作夥伴。
