什麼叫Listing
簡單說,listing 就是一個産品頁面,賣家需要在這個頁面撰寫産品标題、産品标簽、産品描述等等,Listing是買家了解産品的最重要的管道,好的Listing可以促進成單讓銷量越來越好,而差的産品Listing銷量隻會越來越差,那麼Listing的優化原理是什麼呢?賣家該如何優化Listing呢?
Listing分為五個闆塊
産品标題> 産品标簽> 搜尋詞組 > 詳情描述 > 圖檔
産品标題(Tittle)
标題産品能否展示在買家面前,标題有相當大的決定作用。一個好的标題,需要包含品牌名(商标,防跟賣)、核心關鍵詞(最主要的流量來源)、适用範圍(篩選精準目标客戶)、産品特征(材質、顔色、尺碼、特點等)。
1.字元數:英文輸入法不超過200(80)個字元。
2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語。
3.不累贅,不重複疊加,不要拼寫錯誤。
4.首字母大寫(除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外),不要全部大寫,數字用阿拉伯數字,如 寫“5”不寫 Five。
5.少帶或不帶标點,不要使用特殊符号(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。
6.測量機關要完整拼出來(如:Ounce,Inch,Gram等)。
7.标題一般不能随意更改。
産品标簽(Bullet Point)
Bullet Point,又名“Key Product Features”,其基本格式是:Features + Benefits。
(1)Features是對每個賣點的小結,常用修飾性短語;
(2)Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓買家了解更加具體的産品情況。
寫point的時候,絕對不是内容堆砌的越多越好,客戶在你的商品頁面停留時間有限,如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點,那麼短短幾十秒他就會關閉頁面。是以請銘記,point的核心是“簡單明了”
1.拿出你的商品,在10秒鐘内不過腦子的說出它的三個優點
2.拿出你的商品,搜尋競品,銷量按正序排列,前10的抄襲1-2個,倒數的如果撞上你tips1裡面的優點,慎重考慮是否使用
3.商品使用禁忌也是可以羅列進去,總有逆向思維客戶
4.切記不要脫離實際,誇大産品功能,不然你的review就完蛋啦~
關于Listing,還包括搜尋詞組、詳情頁、圖檔設計、頁面排版等要素,本期就不細展開來談,後面會更詳細等傳授标題優化(seo\cpc)等推廣手段,打好商品地基,努力爆單!