樂淘網畢勝：創業三個月接近盈虧平衡

http://www.sina.com.cn   2009年01月09日 09:23   新浪科技

樂淘網創始人畢勝

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　　新浪科技訊 1月9日上午消息，樂淘網創始人畢勝做客新浪科技訪談室，就創辦網上玩具平台樂淘網、垂直電子商務以及創業經驗和網友做出溝通。

　　比鄰網創始人、前百度市場總監畢勝創辦的樂淘網letao.com于2008年7月1日正式釋出，由國際知名投資基金、全球著名玩具機構聯合設立，目标是傾力打造中國最大的玩具購物平台，目前已與十餘家國際知名玩具商建立戰略合作關系。

　　精彩觀點：

　　- 經濟危機是一個比較好的機會，傳統管道相對飽和，或者增長速度不快，這些原有的供應商或者說品牌擁有者，他希望有更寬的營銷管道，或者有更大的擷取使用者購買者，現在做電子商務，特别是做垂直類的，我覺得都很有希望。

　　- 中國電子商務現在真正是剛剛起步，以前大家都是在練内功，現在做垂直電子商務的也是時機很好，第一網購人群基數足夠大，第二線上支付系統逐漸完善，第三中國各種第三方物流體系相對成熟。

　　- 創業型公司融到錢、有不錯商業模式，但并不代表公司就能活下來，并不代表這個公司能上市。實際上上市對公司來講就像中六合彩一樣，有自己努力的成分，也有機遇，如果對樂淘一個定義的話，還是一步一個腳印踏踏實實往前邁。

　　- 給其他人創業建議就是兩點，第一個，走過經濟危機的創業公司，如果這幾年能夠堅持下來，活下來，其實都是成功的。第二個，創業一定要耐得住寂寞，誰做的好要去學習，特别是不能看到别人而着急，電子商務是一個細活。

　　傳統企業需要借網際網路拓寬管道

　　主持人：各位新浪網友大家下午好，歡迎來到新浪科技的訪談間。今天很高興請到了一位也是剛剛創業的人物，樂淘網總裁畢勝先生，首先有請畢總跟我們網友打個招呼。

　　畢勝：大家好，我是樂淘的畢勝。

　　主持人：樂淘網成立時間并不長，還不到半年，可能我們網友對樂淘網還不太熟悉，首先請您介紹一下樂淘的情況。

　　畢勝：樂淘其實到現在有7個月的時間，是目前中國來說玩具品類最全的一個網上玩具城，可以用一句話概括，就是網上玩具城。

　　主持人：咱們的定位是什麼？

　　畢勝：我們的定位實際上就是說是高品低價的玩具，因為是這樣，玩具市場是中國非常大的市場，每年市場大概是300億元左右。有調查報告預計2010年或者2011年會到1000多億元的市場。但是同時全世界的玩具又都是中國産的，基本上百分之七、八十都是中國産的，但是玩具的品質或者說新奇程度其實都是參差不齊的，我們從産品品質上把控，就是定位在一個品質非常高，但是價格相對非常優惠的一個價格。

　　主持人：整個網站的籌備時間有多長時間？

　　畢勝：我們是6月27号試營運的，就是和迪斯尼那個電影瓦力一起上線，瓦力那個機器人跟我們是獨家合作，我們今年一年主銷售的産品就是瓦力全系列的機器人，那個此前的準備是兩個半月左右。

　　主持人：當時團隊大概有多少人？

　　畢勝：當時做這個公司的團隊大概是十幾個人。

　　主持人：做一個網上玩具城市您決定的，還是和團隊一起決定的？

　　畢勝：實際我3月基本想清楚要做這個事情，然後4月份就基本上十幾個人的核心團隊基本上确定下來了，然後就開始進入一系列的工作，包括整個電子商務平台的搭建，整個背景的管理系統、訂單系統的研發，然後到6月27号。

　　主持人：當時為什麼要選擇這樣一個方面？到現在經濟形勢不好，會不會有什麼影響？

　　畢勝：我們實際上還在招人，我覺得經濟危機，我一直認為經濟危機是一個比較好的機會，經濟危機中的傳統産業，比如說玩具也好，服裝也好，家電也好，它肯定要拓展新的管道，而傳統的比如說商業地産那種商場的管道，基本相對是比較飽和的，或者說增長速度沒有那麼快，而經濟危機大潮一來，這些原有的供應商或者說品牌擁有者，他希望有更寬的營銷管道，或者有更大的擷取使用者購買者，就是想擷取更大的這個量，現在做電子商務，特别是做垂直類的，我覺得都很有希望，特别是最近一段時間我們樂淘的訂單漲的非常非常快。

　　主持人：這個訂單是不是主要來自國内的訂單？

　　畢勝：對，都是國内的訂單，因為看資料中國有2.7個億網民數，網購的人才6000多萬，這其實是非常少的數字。

　　主持人：我看有報道說剛開始您并不是想做電子商務？

　　畢勝：一開始就想做玩具。

　　主持人：為什麼會有這樣的想法？

　　畢勝：因為當時覺得玩具在網際網路上，實際上做專注玩具的還沒有，這是一個空白，另外一個，中國的玩具市場也很大，需求量也很大。

　　主持人：是以當時就考慮做玩具？

　　畢勝：對，考慮做玩具。

　　主持人：現在也有些垂直電子商務或者SNS，比如母嬰類等都有探索做線下實體店，樂淘做大以後有沒有這方面的計劃？

　　畢勝：不會，術業有專攻吧，像樂淘這個團隊大部分人都是網際網路背景的，如果說搭建一個好的網際網路平台，是大家都有經驗，也蠻有信心，但如果做線下連鎖的話那是另外一門學科的東西了，我覺得這個我們也不太專業，沒有太多這方面的心理準備做這個事情。

畢勝：多數家長沒有玩具安全意識

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　　中國電子商務剛剛起步

　　主持人：其實我了解到您個人的經曆也是做過百度的市場總監，占座網的CEO，包括現在去做樂淘網的CEO，相當于做了搜尋、SNS和電子商務，就是現在比較熱的領域您都做了，您是怎麼看中國現在這三個領域的情況？

　　畢勝：我覺得搜尋引擎在中國甚至在網際網路領域裡邊，它是一個基礎應用，搜尋引擎我覺得跟聊天和郵箱一樣是一個基礎應用，也跟比如說新浪和百度，我每天使用的就是每天收信，然後上新浪看新聞，想什麼事的話就上百度搜尋，産生一種依賴了，我每天早上來第一件事是看新聞，成了一種習慣。SNS我覺得我一直沒有太想明白，就是SNS的一個盈利模式，特别是在中國的盈利模式。前幾天還跟中國比較大的一個SNS投資人在聊，我在他投的SNS上面的簽名就是如何在SNS平台上搭建一個盈利模式。

　　但是我覺得SNS還是一個比較潮流的一個東西，就是我們賣玩具有很多是潮流玩具，我覺得是很潮流的東西。但是好像似乎全世界都沒有對SNS盈利模式産生一個比較明确的。我覺得SNS這個東西，我自己感覺好象不太适合中國這個市場。

　　主持人：您之前的哪部分經曆對目前做電子商務幫助最大？

　　畢勝：實際上對電子商務幫助最大的還是我做搜尋引擎的經曆，因為網民上網際網路有購物的需求，可以從他的需求做把握。比如說搜礦泉的人，或者說搜玩具的人，每天的檢索量有多少，檢索變化趨勢是什麼樣的，地理位置分布是什麼樣子的，甚至送這個玩具的對象是給自己還是送朋友的？這些實際上是對使用者心态的一個把握，或者對使用者需求的一個把握，我覺得這個比較大。

　　SNS相對來說是一個一個小群體，相對比較散，我做過一個測試，因為我在一些SNS上也有自己的ID，開始的時候我周圍全是我的好朋友，我進去之後就發起某一話題，希望得到響應，其實響應很少，這是我看不明白的地方，也許有人能夠看明白。是以說我覺得其實做電子商務，實際上樂淘是一個比較好的銷售平台，在這個銷售平台上你做的是什麼？你做的是要把使用者需求的貨品賣給他，然後你要定使用者需求的心理價位，要滿足使用者的需求。

　　主持人：那比如說您覺得目前中國電子商務市場是一個什麼樣的情況？包括垂直電子商務現在這個領域是個什麼樣的情況？

　　畢勝：我覺得跟傳統地産沒有什麼差别，比如說耐克在各大商場都有，耐克也有自己的專賣店，也有自己的工廠直營店，各種業态都存在。我覺得中國的電子商務現在真正是剛剛起步，以前大家都是在練内功，整個市場也是練内功，以前做電子商務的先驅們也是在練内功，活下來的先驅們已經碰到一個很好的時候，這時機很好。而我們這些做垂直電子商務的也是時機很好，第一，網購人群的基數足夠大，就是市場需求足夠大，第二，線上支付系統有發展，比如說我們剛接觸網際網路的時候，97、98年的時候别說線上支付，那會兒連信用卡的擁有者都很少，現在不但信用卡的持有量增加，而且信用卡的交易越來越頻繁，基本上每個人都有一、兩張信用卡，然後線上支付也友善。第三是物流體系，以前比如說我們中國隻有中國郵政這樣的物流體系，因為它是一個非常龐大的機構，而現在中國各種第三方物流體系，或者自建的物流體系都相對成熟，給電子商務接近這十年的準備，是我從業的這十年，這十年對于網際網路商業真是一個巨大的進步。

　　我在百度的時候還在北大資源飯店，我們夜裡加班，當時通過電子商務訂可口可樂，那會兒覺得特别不友善，那會兒也是嘗試的心态夜裡兩點訂可口可樂，那時候1點把可樂送過來，但是就覺得不舒服。但是現在呢，我自己也是除了做電子商務之外，我自己也是電子商務使用者，我對網購比較習慣了已經，比如說我看書，買碟，我買玩具，買服裝，買電器，我基本上都是在網上，因為男性逛街是一個很痛苦的事情，不逛街的話就在家裡選好了就來，各方面都不錯。是以我覺得電子商務現在開始起步了，應該是一個好機會，對大家做電子商務都是好機會。

　　主持人：早期在網際網路做商業非常需要運氣，您覺得現在是電子商務的好時機，那做好電子商務需要在哪幾方面下工夫呢？

　　畢勝：對，我覺得做好電子商務是有三個環節的，第一個環節，就是說傳統商家是不是願意出馬，你想如果是倒十年前，中國的網民才五百萬的時候，傳統商家傳統行業裡邊的，比如說玩具領域，比如說快速消費品領域，他對網際網路的收支程度本來就很低，你讓他接觸網際網路跟你一塊兒做電子商務的話，就相對來說比較難，是以說有一幫先驅就變成先烈了。

　　中間一層比如說樂淘，我這個平台搭建，以前做網站做的很漂亮，但是大家不考慮，比如說我的使用者體驗是什麼，我幾秒鐘能夠讓使用者在樂淘上完成一次商品選購，然後産生購買，以前大家根本沒有想這個東西，然後我多長時間能夠付款，直接付款。另外一層，那會兒的網民，現在是2.6還是2.7億，網購人數就多了，那會兒500萬人，現在就打中國是3億網民的話，是五分之一的網購使用者，我覺得這是一個，就是說機會的成分很重要，因為是從傳統行業的觸網，網絡平台，其實就很簡單，比如說樂淘有很多玩具用視訊展示它怎麼玩，但是擱在十年前是不可能想像的，上個網收個郵件都很麻煩，更何況你去看視訊，就看不了了。

　　大多數家長沒有玩具安全意識

　　主持人：咱們也是跟很多國内、國外廠商都建立合作，我想了解一下這方面的合作是不是涉及到一定的資金費用？

　　畢勝：這個不涉及，其實從樂淘自身的定位來講，首先樂淘公司有一大批懂玩具的人，他們要懂得比如說零歲出生的孩子，就是一個月，滿月的孩子應該玩什麼玩具，他應該是需要鍛煉，比如說他的感覺力，顔色辨識能力，社交能力，力量，然後一系列的能力，另外每一個年齡段的人為什麼玩這個玩具，玩這個玩具增長哪一塊的智力都有非常認真詳細的研究，我們還跟新浪親子頻道做一些共享，這樣做的話，我們做這方面的研究，不是你的玩具，我們所有的玩具都經營。比如某一款玩具，打個比方，比如說我們線上賣的好的一個小青蛙，咱們小時候用紙疊的青蛙，一摁就跳的，但我們是那種塑膠，但是這種塑膠首先我們考慮它的安全性，因為小孩抓到東西之後第一件事不是玩，他是咬，是以說咬的話你就得考慮兩方面，第一，它的化學元素是不是安全，我們跟新浪的母嬰頻道聯合做過兒童玩具的安全大調查，調查報告應該還在母嬰頻道上，就是很少的人不知道玩具的化學成份會給孩子造成傷害，另外，比如說它有沒有毛刺，會不會把小孩的手或嘴劃傷，第二，就是玩具有沒有毒，先考慮這個。

　　其次，因為這個小青蛙選購者有很多，為什麼選購者有很多？我們小時候一幫人疊小青蛙，那個不用疊，一盒十六個，全家人一起玩，還給你一個桶，一摁就跳進那個桶，然後顔色識别能力，有16個不同的顔色，然後社交能力，還有動手能力，是以這方面選擇就是我要做一個銷售平台，而不是我來花錢買你的東西，我是跟供應商是合作心态。

　　主持人：剛才也說了咱們賣的東西保證高質和低價，咱們作為這樣的一個銷售平台，如果你很低價的話，這個利潤空間就非常小，如果這個利潤空間非常小的話，就代表你的盈利可能規模會比較小，或者說越來越困難。

　　畢勝：其實賬不是這麼簡單來算的，實際上我們首先保證的是一個産品品質和專一化服務，另外你即便盈利空間小，但是你的銷售量是上去的話，你的資金也是足夠的。比如說某一件東西賺一塊錢，但是一天你要賣十萬件的話你就賺十萬塊錢，是以這個跟量是有關系的，跟單品的毛利空間有關系，但是與量比起來關系并不大。

　　主持人：現在大部分人都不知道玩具是不是有毒，可能我覺得目前這塊大多數的家長好像對玩具這一塊的意識不夠高，二三線的城市就更加意識不到了。這樣的話，樂淘網面對的人群會不會過于小？

　　畢勝：開始的時候我們有這個考慮，大家的意識不夠高，比如說我買一個同樣的玩具，在樂淘上買的話雖然說高品低價，但那個價格比地攤上要貴，比如說我記得當時周星弛那個長江七号公仔，我們曾經有過正版的，長江七号，那種正版的會跳舞的，會動的，賣七百多，國外賣幾百美金，我們賣七百多，我們今年最有代表性的是有三歲智能的小恐龍，那個東西商場賣四千，我們賣兩千多，但是大家仔細想，它也有假的，不會動，就是一張皮裹着，在地攤上賣幾十塊錢，這時候你就會研究，首先你這個恐龍會不會動？我那個恐龍它自己會學習，它像三歲孩子的智能一樣，比如你感冒它就咳嗽，然後你不高興了它就在牆腳不敢理你，另外它的皮都是用橘子皮的提成物做的，但是地攤上的東西是橡膠做的，你怎麼給孩子咬？另外小青蛙，我們是56塊錢16隻小青蛙，如果真的品質不好的話10幾塊錢就買到了，然後他拿到那個東西直接往嘴裡擱，那個傷害是不能用錢衡量的東西。比如說你劃到手了，或者咬到最裡有化學物質有毒了，我們跟一些比如說德國上百年曆史的玩具公司，他們德國那邊研究，如果玩具品質不好，孩子會産生巨大的挫敗感，會給他的性格，如果玩具碎了，他會有非常大的挫敗感，他會不願意接受新事物，不會嘗試。

畢勝：創業3個月接近盈虧平衡

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　　創業3個月接近盈虧平衡

　　主持人：咱們開業已經7個多月了，現在銷售收入，合作的商家這方面的數字是不是能夠透露一下？

　　畢勝：我們是6月27号試上線，為什麼選那個日子呢？因為那天美國電影瓦力在美國同步上映，我們在中國同步推出。迪斯尼是我們第一個合作夥伴，現在就有25、26家國際的大品牌。

　　主持人：在流量和銷售收入方面呢？

　　畢勝：其實銷售收入現在不能透露，但是樂淘其實真正開始宣傳是10月份，這時候從一個創業公司來說，3個月我們已經接近于盈虧平衡了。然後我們大概有1700多種玩具，從0歲的一直到像我們這個年齡成年人的玩具都有。

　　主持人：剛才您說創業團隊隻有十幾個人，現在整個團隊有多少人？

　　畢勝：現在我們這個團隊在四十人左右。

　　主持人：團隊的分工是個什麼樣的情況，主要投入人力和物力是哪個部門？

　　畢勝：其實每個電子商務公司結構都是一樣的，比如說你有自己的人事、行政、财務，這個是基礎部門，有市場做營銷的，有營運的，有技術的，有客戶服務的，有物流的，有供應商管理的，這就七、八個部門了，樂淘這方面人力并不是投入很多。

　　主持人：剛剛聽到您說的合作單子會越來越多，我想四十多個人應該不足以運轉過來。

　　畢勝：是這樣的，很多人做電子商務主要投入都是銷售客服中心，而我的電話是400，但是是咨詢電話，很少有人打這個電話，就是實在不明白這個玩具怎麼玩了會打給我們客服中心，我們這個客服電話不是銷售電話，是一個服務電話，是以客戶服務中心的人很少，除了這塊人少之外，其他地方基本上都是按照标準配置來做的，現在樂淘的人數能夠承受更大的單量也是沒有問題的。

　　主持人：其實我覺得最近比較火的像京東商城，它前兩天也是宣布獲得2100萬美元的投資，我就感覺可能對垂直電子商務這一塊，投資人還是比較看好的。但是我們也發現一個問題，比如像紅孩子它的模式現在也很不錯，但是看他們兩家其他的東西也在賣，不是說單純的垂直電子商務，就是向一個綜合性的方向發展，是不是做垂直電子商務做到一定期間會有一個瓶頸，是不是會考慮要去擴張？

　　畢勝：可能會有，但是樂淘短時間内不會做這個事情，三、五年之内我覺得還是專注在玩具上。往綜合類發展是現在一些做的比較好的前輩們應該想的問題，但是我覺得并不是說哪家會好，哪家會壞，我覺得都會好，一個是電子商務網絡市場足夠大，另外，打一個這樣的比方，北京的女孩愛逛街，燕莎、東方新天地，國貿、貴友，我們數一數綜合類的百貨商場太多了，都數不過來，北京大概有兩千萬人，但是每個商場每年都是非常大的銷售額，但是反過頭來，北京兩千萬人，中國網購六千萬人，就相當于三個北京市，你說是能容納更多還是更少，應該是更多，是以這個市場足夠大。

　　主持人：你們的側重點會是在兒童玩具方面嗎？

　　畢勝：其實全世界真正好玩的，對0到3歲孩子各方面，比如培養動手能力，顔色感覺能力，語言能力，社交能力，自信心這方面，真正好玩的玩具并不多，是以在這塊我們是特别精挑細選，我們大概隻有不到一百種這方面的玩具，而成年人的玩具我們也有，或者說14歲以上的我們有七、八百種，因為母嬰類的玩具說是玩具類目裡有很多，有十幾萬種，但是真正精挑細選下來，首先選品質，然後選它的作用，就是不能傻玩，玩具一定要是玩物長智，從品質，從安全性，一直到它的實用性，就是對小孩的各方面都有提高，還要給小孩帶來快樂，各方面精挑細選的話，我們其實每一天都在處于一種篩選過程中，其實并不多。是以說母嬰的品類在我們的占比并不是很大，但是我能保證我們的母嬰類目裡面每一個玩具都是品質最好的。

畢勝：制造商通過網際網路開拓新管道

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　　制造商通過網際網路開拓新管道

　　主持人：進玩具這個行業的時候，有沒有考慮過它的經濟周期性？玩具這個行業是反周期的嗎？

　　畢勝：一方面，我覺得這方面是需求比較大的，另外一方面，從供應商的角度來講，也非常有需求。我前兩天接到美國一個比較大的玩具公司郵件，他說他有八千萬美金的庫存，賣不動，希望樂淘在中國跟他一塊兒合作，推向中國市場把這些玩具，同樣比如說今年是何俊倒閉，其實這些玩具廠它因為比如說傳統的商超銷售量就這麼大，飽和了，他必然要尋找一個空中的通道，隻有網際網路，是以最近我們更多的供應商以前做出口的生産商供應商，出口額大幅度下降的時候找到了我們，就是剛才你提到的那個聯盟，其實我們在廣州有自己的分公司，我們廣州那邊已經忙的應接不暇了。

　　主持人：就是國内的一些制造商。

　　畢勝：對，制造商，或者授權制造商，他們都希望開拓新的管道，都來找我們。是以說我覺得從樂淘來講是一個好的機會，從使用者來講他有很大的需求，從供應商來講他有更新的管道，是以我覺得這個機會還是非常好的。

　　主持人：我了解到咱們一開始創立的時候也是拿到一筆投資，大概是一千萬美元，這方面有沒有什麼細節可以透露一下？

　　畢勝：我們并沒有融那麼多錢，但是也是一個非常可觀的數額，這個數額是謠言了。其實當時我考慮做玩具的時候比較快，我是從去年12月份開始思考，說我要做什麼方向，當時想做電子商務方向，我覺得有幾個選擇，說要不就參與其他的公司做點小投資，要不就自己做一個，後來我的一個好朋友就極力建議我，說你應該自己做一個，你不應該做一個藏在背後的小天使投資。我說那好吧，那就做一個。

　　當時我們就兩個人邊吃晚飯邊想做這個，做這個，有幾個選擇，最後因為我個人也比較喜歡玩具，玩具這個市場又很空白，那我們就做這個吧。從我們倆想做這個玩具到融資，大概有一周時間，就融資到位了。

　　主持人：然後就相當于第一期資金。

　　畢勝：對，是第一期，第一輪融資就結束了。

　　主持人：目前現在這筆錢大概都花在了哪些方面？

　　畢勝：其實我們這筆錢大部分都花在了公司營運上邊，花的相對來說比較少，因為我們從開業第一天就開始有訂單往裡進，是以這個錢花費的并不多。

　　主持人：訂單這塊我不是很了解，比如說給我們訂單的話，我們是一種什麼樣的情況，幫他們賣了以後才結賬，還是别的方式？

　　畢勝：幾種方式不一樣，我們是一種合作模式，樂淘我們搭的是一個平台，我們有專業的營運人員負責幫你售賣，就像商場的導購一樣幫你售賣，我和你之間是有一個相當于是我有一個分成的。

　　主持人：我在網上也看到，說傳說你們要進行第二輪融資。

　　畢勝：是有這個傳說，是因為有一次一個财經媒體給我打電話，問我什麼時候準備融資？我說我現在不需要錢，要融的話就是12月份、1月份，11月份這樣，我也沒有仔細說這個問題，最近也有不少投資商找我們，而我最近也沒有想去融資，還是想專心緻志的把業務幹好，因為樂淘的錢是足夠花，目前的經濟形勢又不好，又不是一個融資的春天，我不着急去融資，我覺得這個冬天樂淘這個公司活的還是蠻滋潤的，其實我們一直在大舉的招聘。

　　主持人：有些公司會這樣想，現在是經濟冬天，有風投找我投錢會比較好，手上掌握的籌碼就會更多，心裡就有了底，這樣資金加起來幾年都不愁。

　　畢勝：現在事實是樂淘的錢夠花，是以我們沒必要花心思去融資。但是最近确實有投資商找我們，我也在考慮融還是不融，因為我們第一筆融資到位之後，我的思路一直停在我要去做業務，我要做公司，我要從更深的地方，比如樂淘現在還有很多不足的地方，比如使用者體驗有不好的地方，配售時間有時候是不到位的，這個我覺得都是要有特别細、特别耐心的做下來，一點一點的把這個東西做好，我的思路80%、90%時間都在這方面。

　　主持人：還有一個市場傳聞，說淘寶網有意收購你們。

　　畢勝：這個新聞我也是通過新聞才看到的(笑)。

　　主持人：但是我就在想，比如說現在許多網民的購物習慣，當然淘寶網的份額最大，可能有些網民想買一個什麼玩具，他可能會先去淘寶裡搜，都不太清楚有樂淘這樣的專業玩具存在，您怎麼解決這樣的問題？

　　畢勝：我覺得淘寶的業态是在中國不可取代的一個業态，垂直的B2C和綜合的B2C也是不可取代的業态，都各自有自己的優勢。比如說你可以去，打個比方，你可以去貴友買衣服，你也可以去燕莎奧特賴斯買衣服，你也可以說我去大紅門買衣服，都不一樣，既然都有這種産品，其實業态都在這兒擺着，大家都會有這方面的需求。另外淘寶因為它是一個商業圈，淘寶不負責銷售，真正貨品品質是由賣家控制的，而樂淘的貨品品質是由公司來控制，因為我一個商業公司在這兒做的話，我要想做成功，我們現在網上有對我們産品的評價，對是我們自己每個産品後邊跟着評價，對我們的品質評價特别好，我們經常比如說瓦麗賣掉一個，過兩天來一大堆人，都是一個公司的人在買，是以一個位址的訂單很多很多，慢慢的我想會有這種口碑效應就起來了，而事實證明現在也有很多口碑效應過來了，我們的老客戶回頭率在40%多。

畢勝：上市對公司來說就像中六合彩

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　　上市對公司來說就像中六合彩

　　主持人：我想肯定也是因為樂淘網它的發展勢頭比較猛，是以會有這麼多的傳言。您個人而言，對這個樂淘的一些長期規劃是什麼，我覺得一些創始人做公司，肯定會有一些夢想，比如說有一些創始人就是說我就是要上市，或者有的是想整合。

　　畢勝：我這方面沒多想，創業型公司，比如說你融到錢了，有一個商業模式還不錯，還賺錢，但是并不代表你這個公司就能活下來，并不代表這個公司能上市。而且因為我親曆了百度上市的過程，實際上上市對一個公司來講就像中六合彩一樣，有自己努力的成分，也有機遇，也有各方面的東西，但是我覺得如果是我對樂淘一個定義的話，我想還是一步一個腳印踏踏實實往前邁，至于這個公司将來怎麼樣，我覺得五、六年之後再說吧。因為樂淘雖然這半年我認為從資料上看表現不錯，但是仍然是一個創業階段，我覺得五到六年它仍然是一個創業公司。

　　主持人：您覺得目前樂淘面臨了哪些問題？

　　畢勝：就是說能夠有更好的通道，把玩具應該先關注品質這種資訊，我覺得目前這是我們的問題。我們那回做了調查，好像是70%多的人，我忘了這個資料，好像是很大一批人不太關心玩具的品質問題，其實這是一個很危險的事情，對孩子的危險出的越來越多了現在，大家反而沒有把思路提到這一個高度，因為孩子的必需品是玩具，吃喝玩樂，孩子就是這樣，因為我有小孩，我知道他的工作就是吃喝玩樂，吃喝玩樂玩是最需要的，每個小孩都有一大堆玩具，如果等若幹年之後看到孩子的身體或者某些健康出現了問題，那時候才發現是玩具帶來的話，這個是比較可怕的事情，我覺得這是樂淘，也是整個玩具産業面臨的一個問題，就是樂淘當時我們來選品的時候，或者說比如說我們給0到3個月的孩子選擇什麼玩具的時候，這塊動了很大心思，我們就希望把這句話告訴真正的孩子的家長。

　　主持人：最後一個問題是關于您創業的問題，為什麼最後決定創業呢？您給其他一些想創業的人有什麼建議？

　　畢勝：我覺得是這樣的，給其他人的建議就是兩點，第一個，經濟環境不好去創業，真正在這個經濟危機的這幾年，不可能我們到老都是經濟危機，我覺得這個危機持續幾年就過去了，随着整個經濟的結構調整越來越健康，整個經濟危機現在暴露出來的問題，比如說次貸危機暴露出來的問題，以及經濟結構導緻某一個環斷了是以骨牌效應就全斷了，慢慢這個骨牌都扶起來的時候，經濟危機來了你發現更多是心理危機，造成大家不願意去花錢。是以說我覺得走過經濟危機的創業公司，如果這幾年你能夠堅持下來，活下來，其實都是成功的。

　　比如說新浪，其實走過一段危機，因為當時世貿大廈被炸了也是全球大崩盤，納斯達克大崩盤，百度那會兒也是剛剛融到資，也是還沒多少人的時候，這些公司活下來了，現在都成了中國的巨頭，甚至都融入了人們的生活方式，我覺得新浪、百度都是融入了人們的生活方式，我覺得第一點，就是說你要關注成本，走過經濟危機的公司都是好公司。

　　第二個，我覺得創業一定要耐得住寂寞，誰做的再好，你要去學習，但是不能說我今天急了，我明天就做一千萬，我覺得特别是做網際網路的電子商務真是個細活，細到比如說我們有一個産品新上架了，我說這個文字寫的可能不好，使用者讀不懂，有可能比如說這個視訊我卡一點，使用者看不了，我就跟營運部的人說，不行，這個要卡殼了。我覺得做創業實際上是一個極其要耐得住寂寞的活。

　　主持人：那比如現在這個時機是不是一個創業的好時機？

　　畢勝：我覺得是一個好時機。其實抛掉經濟低谷，咱們忘了經濟低谷，你說現在是12月份，4個月前沒有經濟危機大家照樣創業，其實沒有什麼影響。

　　主持人：因為時間關系，咱們的訪談就到這裡，也希望我們的網友多多關注玩具的品質，也關注樂淘網，也謝謝畢總，希望以後有機會能夠跟您繼續交流，謝謝大家。

　　畢勝：謝謝大家。(韓枝)