（文中教培行業特指非學科教培機構）
過去的2022年，教培人經曆了太多太多，真可謂是身心俱疲。當全面放開之後，大多數教培人并沒有想着趕緊把業績補回來，畢竟反正虧的也夠多了，多點少點也沒什麼差别。是以，你看到一月份的朋友圈裡，無處不在的是三亞、大理或者香格裡拉，你都很少能看到什麼寒假大優惠之類的狀态，畢竟大家都累了，歇一歇也是應該的。
你我都知道，歇一歇是為了更好的出發
唱衰教培行業的大有人在，勠力堅持在教培行業的也不在少數，看起來每個人說的好像都有道理，但更多的無非是觀點或者情緒的發洩，很多說法你稍加思考就會發下根本站不住腳，就比如說今年的寒假，很多人就直接停課，因為想當然的認為疫情影響，家長們就是不會讓孩子多出門，據我所知，堅持寒假招生的的機構，在這個寒假幹的都不錯。
我們都知道人的記憶是短暫的，俄烏沖突打了一年了，如今還有多少人關心到底死了多少人，關于俄烏沖突的新聞根本就沒機會上頭條。安倍晉三被刺殺，也無非就是兩三個月的時間，熱度可能都沒有超過一個星期。就如同放開疫情管控所帶來的的焦慮，真的有持續超過半個月嗎？我要和你分享的是，過去的一段時間我們所經曆的，你能有所發現和啟發，那就是你下一步走的更紮實的基礎。而如果是相反，結果自然也無非是重複昨日的焦慮和不安。
在錯綜複雜的資訊中，考驗教培人的是兩個能力，一是“發現價值”的能力，二是“分析價值”的能力。“發現資訊”就是擷取高價值的商業資訊，而這種資訊是他人難以接觸到的。這和資訊擷取的管道和個人的創業願望相關，比如您能不能擁有有助于擷取有效資訊的工作或者人際的圈子，我實在是不相信喝酒吃飯的時候所獲的資訊的可靠性。當然，有些人會說，喝茶可能會進階一點，但是無論是喝茶、喝酒還是吃飯撸串、刷抖音，這些都叫做道聽途說。
另一方面是“分析價值”，也就是分析出商業資訊的價值所在并做出正确的決策的能力。當然，影響資訊分析能力的因素和創業者個人或者團隊的素質有直接關系，比如你是不是夠聰明，比如你是不是夠好學，比如你是不是夠敏銳等等。以上二者缺一不可，如果隻有資訊不會分析，那所有的外部資訊對你來說就隻能是段子，如果隻有分析和處理能力，卻沒有有效的價值來源，那也隻能是“巧婦難為無米之炊”，當然我知道還可以有另外一種心境——“懷才不遇”。
我是怎麼看待教培行業的機會的？
我舉個例子，有個宏觀的資料很有意思，2022年的人口總數相較于2021年減少了72萬人，這是六十多年以來的第一次。是以這個資料和教培行業有什麼關系？顯然這個資料的發展趨勢在未來的很長一段時間都是一種下降趨勢，具體原因就不再展開。去世的老人越來越多，新出生的嬰兒越來越少，這是大家都知道的事情。
那作為教培人就該思考一些問題，新出生的嬰兒越來越少，即有的教育資源平均到個人身上會是越來越多還是越來越少？學校教育能提供的教育資源比對度會越來越高還是越來越低？額…我又再掉書袋了，換個說法，你覺得學校裡現在推廣的各種美育素質教育，随着學生越來越少，所對應需要比對的場地、師資等資源的壓力會不會越來越低？而教培機構是否還能像過往那樣教着和學校差不多的内容？教培機構是不是不能隻停留在滿足我有的層面？市場需求層面正在發生巨大的變化，如果你的機構隻是滿足孩子們假期沒人帶的訴求，那結果就是能讓你帶的孩子會越來越少。如果你的機構教授的内容隻是和學校差不多，那别人為什麼要在你這裡學？
是以我經常說的轉型更新，方向到底在哪裡？幾個問題好好思考，你能不能給家長提供更不一樣的身份認同或者平台價值？因為家長也不希望隻是有而已，因為家長希望自己的孩子和别人家小孩不一樣，不對，不一樣還不夠，還得更優秀，起碼看起來更優秀，是以在這個前提下，過去的那種粗放式的經營方式明顯難以為繼。你的機構給他人帶來的什麼樣的感受，會成為更有價值的賣點。
同樣的，新增人口減少在不同的地域，變化的比例又會有所不同。一二線城市和三四線城市以及縣城完全就不是一個節奏，是以，這種效應又會造成影響力的逐漸下沉。你能不能時刻保持你的敏銳度，和這種下沉的節奏保持對應的轉型更新的節奏。
如果從行業的角度來說，我們又需要思考一個問題，社會上真的需要那麼多的教培機構嗎？優秀的師資資源和更高素質的創業者總是少數，而這些資源很顯然是逐漸向更優秀的地方集中，因為那裡有更好的工作環境、更加優越的薪資待遇和晉升空間。在過去很多年，我們其實很少能看見之間因為競争而選擇關門的機構，很多時候是因為經營者自身原因而選擇退出，這顯然不會是一個成熟市場該有的現象。而接下來，弱肉強食将成為行業的常态，兼并整合會是常态化的操作手法，唯一的問題是到底你是兼并着還是被兼并者。
如果從政策的角度來說，雖然人人都再诟病雙減政策，但是它就真的來說了，行政手段群組織架構工作均已完成，已經不乏諸多處罰案例。你當然可以有很多的不滿和抱怨，而越多的抱怨和不滿，最後就隻能有一個結果，那就是這個行業已經不需要你了。哪怕我們從責任心的角度來說，硬體不達标、資質不合格的機構，你卻一直強調你很有愛心，并且家長真的需要你，這豈不是自相沖突嗎？
教培行業無論是社會發展還是現實需求，在未來的一段都會持續存在，前提是你了解并且真的了解時代在發生變化，在這個前提下，你願意做出相應的改變，相對于過去的粗放式的經營方式，精細化營運将成為行業發展最重要的競争力。事實上，全文我提到了很多經營者的素質能力，唯一就是沒有提到教學能力，因為教學能力從來就不是一個經營者首先具備的關鍵能力。
新的一年，對每個人都是機會，加油！
作者王文傑老師，中級經濟師，人力資源管理師，新師道研習社創辦人，中小企業全體系營運輔導顧問，從事企業營運輔導工作僅二十年，為上百家中小企業提供營運輔導，特别善于系統梳理、快速發現、以點帶面、量身定制的方式有效推動中小企業提升經營效率，有力推動盈利可持續，增長可預期。