這是圈内人透露的一個中國賣家的獨立站。都說跨境電商不好做，但是有一群你們看不到的非常低調的賣家在悶聲發财。
我今天就來深扒一下這個堪稱印鈔機的獨立站，把他們的政策拆給大家看。
據說老闆住湯臣一品，看完我的分析，你會發現這一點都不稀奇。
就是這個站：https://buddhaandkarma.com/
一個非常暴利的中國賣家獨立站。
産品成本我給大家看一下，1688 上的采購成本。
一塊兩塊的進價賣多少錢呢？
賣老外冤種 30，40，50 美元！是美元！
小件物流成本跨境電商賣家都清楚， 最重要的是大部分流量免費！
免費，免費， 免費！！！
有多暴利？大家自己算算這裡的毛利。
絕對能讓刀口舔血的“DU販子”沉默流淚！
我們來看資料。
12 月近 15.7 萬的訪客。按非常保守的行業平均 CR 轉化率來計算，你們來想想可能的銷售。
我個人推測轉化率絕對比平均值高的多。因為大部分流量都是非常明确有意圖的搜尋流量，搜尋屬于漏鬥下端熱流量，就是已經有明确需求或是有興趣的閱聽人，帶着明确意圖找尋而來的流量。
這種流量轉化普遍比冷流量漂亮。亞馬遜賣家都知道站内關鍵字排名廣告的轉化率是最有保證的。
你們看看這家的流量熱不熱。
直接流量可能是複購；也可能是前期看了看了網站内容或是廣告沒購買，後期記憶起來再次進入；也可能是線下或是線上的口碑傳播帶來的推薦流量。 排除我們這種來偷師的吃瓜訪客，直接流量是最熱的流量類型，也是轉化表現最好的流量之一。
近百分 27 的直接流量和百分 71 的搜尋流量，和完全可以忽略不計的其他管道流量，基本都是熱流量。這家獨立站轉化絕對非常漂亮。
流量國家分布也可以看到大部分是來自英國，澳洲，美利堅大冤種。20-30 美元價位對于發達國家還屬于 Low ticket 低價位空間，購物鍊路也屬于 low involvement，偏沖動消費。這類産品轉化周期短，轉化率不會低。
重點來了！
來，來，來！看一看免費流量怎麼薅來的！
百分 71 的搜尋流量中近 83% 都是免費搜尋流量。搜尋和購物廣告小小試水一點，ROI 不好就不起量，也就一丢丢的付費流量。
這是要羨慕死所有的中國賣家啊！
免費流量怎麼薅？
注意看，長尾關鍵字搜尋占大頭，這種長尾相對難度低，SEO 起排名的周期相對短。
我們看看這家獨立站賣家做了什麼。
網站按佛陀，風水，靈修等相關題材做内容規劃，用海量部落格文章來錨定長尾。
這種不是需要精修的品牌文案，品質要求不高。文章成本也不高，外包給三哥或是用各種 AI 工具（比如 GPT, 其實市面上這一類工具挺多的）都能寫。品質不差，還便宜。
海量内容錨定長尾就能帶來涓涓之流，積成江河。
這打法非常莆田系。這位賣家憑借這種免費自然流打法，複制應用在不同類目和不同産品做垂直站站群，積成幾個小目标也不奇怪啊！