雙十一大促剛剛結束，李佳琦就開始捧“小号”上位了。
11月12日晚，一個全新的淘寶直播間上線，名為“所有女生”，主播都是李佳琦直播間裡的“熟面孔”，常常以副播和助播的身份出現在他身邊。
記者發現，截至目前，其已連播11場。淘寶直播資料顯示，該賬号吸引了約164萬粉絲，累計觀看量近4000萬。
11月21日，美腕方面回複記者稱，“所有女生”直播間是其子公司孵化的一個全新全品類日播直播間，由原李佳琦直播間的主播旺旺、慶子等人擔任主播，主打白天場進行日播，以滿足消費者白天消費的購物需求。
走向台前的“所有女生”，能再造一個“李佳琦”嗎？
李佳琦為“小号”引流
吸引164萬粉絲，累計觀看量近4000萬
“所有女生，Hello，Hello開播咯！”雙十一大促結束的第二天，一個熟悉的開場口号響起，喊口号的人卻不是大家熟悉的李佳琦。
“為了更好地為大家服務，我們的新直播間‘所有女生’要來咯！”當晚，李佳琦官宣了開設新直播間的消息。随後，擁有7178.7萬粉絲的李佳琦直播間與新直播間連麥，巨大流量湧入，讓“所有女生”首播便收獲了近770萬觀看量。
直播連麥時，李佳琦向粉絲表示，雙十一後自己會休息5天，這期間由“所有女生”直播間接棒開播。休息結束後，“所有女生”的開播時間将移至12:00至19:00的白天場。
抓住李佳琦休息的空檔，“所有女生”直播間保持着每日一播的頻率，每場直播時長約5個小時，似乎想最大限度地接住李佳琦停播時的流量。
被稱為李佳琦“小号”的新直播間成績如何？記者發現，截至目前，其已連播11場。淘寶直播資料顯示，該賬号吸引了約164萬粉絲，累計觀看量近4000萬。
↑圖檔來源：紅星新聞截自淘寶APP
與其他直播間相比，“所有女生”可以說起點頗高。在李佳琦的引流下，首播時就達到了770萬的觀看量。而由薇娅助播團組成的“蜜蜂驚喜社”，在今年2月首播當天累計觀看量為115萬，不足“所有女生”的六分之一。
此外，“所有女生”直播間的粉絲大多為李佳琦直播間的老粉，但粉絲們對于“所有女生”直播間的态度并不一緻。
記者注意到，在網絡社交平台上，對于“所有女生”直播間的出現，有粉絲表示支援，“晚上沒時間看李佳琦，錯過了想買的東西就可以白天看新直播間補上。”但也有消費者稱隻認定“李佳琦”，“作為消費者我隻想在喜歡的主播那買東西。”
複播不到2個月
推出“小号”意欲何為？
記者發現，“所有女生”直播間背後是美腕的全資子公司“成新團（上海）網絡科技有限公司”（以下簡稱成新團）。天眼查APP顯示，這家公司剛剛成立不到20天。
↑圖檔來自天眼查
新公司成立時，距離李佳琦複播不到2個月，此刻推出“小号”意欲何為？
在李佳琦的口中，推出新直播間是為了“拓寬選品的廣度，為所有女生帶來更多、更深入的幹貨講解。滿足所有女生多樣化的需求。”“友善那些要早睡沒辦法熬夜、以及晚上沒有時間看直播的女生們。”
但在行業内人士看來，李佳琦扶“小号”上位并沒有這麼簡單。
上海财經大學電商研究所所長崔麗麗告訴記者，美腕推出“所有女生”直播間，一方面，可以部分平移李佳琦直播間相同定位的目标客群，更好地圍繞客群進行相應的選品和内容建設；另一方面，也可以弱化以李佳琦為中心的模式，增加和擴充主播的數量，便于打造主播流量矩陣。
記者注意到，目前，“所有女生”直播間的帶貨品類與李佳琦直播間大緻相同，包括美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等。有粉絲表示，其中有許多在李佳琦直播間出現的品牌，但新直播間商品客單價比李佳琦直播要低，大多在300元以下。
↑圖檔來源：紅星新聞截自淘寶APP
11月21日，美腕方面回複記者稱，“所有女生”直播間是成新團孵化的一個全新全品類日播直播間，由原李佳琦直播間的主播旺旺、慶子等人擔任該直播間主播。
除了主播不同外，“所有女生”在直播時間上也有意與李佳琦互補。美腕公司介紹，“所有女生”直播間主打白天場進行日播。而李佳琦的直播均是在晚間進行，這樣一來，美腕便可以建構一個從白天到晚間、從助播團到李佳琦的全時間段主播矩陣。
崔麗麗還表示，如今帶貨大主播的品牌号召力在下降，“全網最低價”已經不太可持續，推出新直播間不僅是為了将大主播IP品牌價值最大化，引流能力得到充分利用，更是基于供應鍊選品能力吸引更多相似客群粉絲的考慮。
“李佳琦每天隻能播20-30件商品，隻能滿足消費者的一部分需求。”美腕創始人蔚英輝在2021年5月接受記者采訪時說。蔚英輝認為，這是團隊目前最大的問題。 讓“李佳琦直播間”成為一個标準，則是美腕的下一步。
讓“李佳琦直播間”成為一個标準，其實是讓背後的供應鍊選品模式成為可複制的标準。11月21日，美腕公司向記者稱，為新直播間配置了完整的招商、營運、合規團隊，進而確定新直播間高效運轉。可以看出，“小号”與李佳琦直播間是獨立營運，但其背後的供應鍊選品模式則與李佳琦相似。
大主播退後
助播團走向台前
走向台前的“所有女生”，能再造一個“李佳琦”嗎？
記者注意到，新直播間裡的主播除了李佳琦身邊的“熟面孔”，也有不少是剛剛露面的新人。或許是經驗不足，有消費者評論，“所有女生”直播時，有主播出現了講解失誤、漏講産品亮點、甚至忘記上連結的情況。
除此之外，“所有女生”後續直播的資料也稍顯乏力，累計觀看量逐漸下降。11月12日，“所有女生”直播間觀看量累計近770萬；13日，503萬；14日，481萬；15日，466萬……到了22日，已經降至148.4萬。
崔麗麗告訴記者，直播帶貨是場持久戰，要想真正站穩腳跟，“所有女生”有必要離開李佳琦這座“靠山”，形成自己的風格、優勢和閱聽人群。
大主播退後，助播團走向台前的趨勢越發明顯。
在薇娅“消失”的第54天，2022年2月12日，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間悄然上線，其被認為是薇娅退居幕後、站在台前的“替身”。在“蜜蜂驚喜社”開播3天後，網紅雪梨的原助播光光也在淘寶開播，如今名為“香菇來了”。有市場聲音認為，“香菇來了”直播間同樣有雪梨團隊的身影。今年雙十一剛剛入駐淘寶的羅永浩，其淘寶直播間内助播團也頻頻亮相，通過開設同名細分賬号的方式，李正、朱蕭木等助播正走向前台。
“單一大主播模式不确定性大，需要有更大的流量矩陣來撐起一個帶貨IP。”在談到上述趨勢時，崔麗麗說，“超頭部主播助播團逐漸成為直播間主力。”
編輯|程鵬 杜波
校對|段煉
封面圖檔來源：視覺中國
本文轉自紅星新聞
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