對于絕大多數外貿業務員來說，領英(LinkedIn)是一個非常重要且有效的客戶開發管道。
本期将給大家帶來一份在領英(LinkedIn)開發海外客戶的基礎攻略！
超實用！外貿人趕緊轉發收藏~
一.領英(LinkedIn)帳号注冊
1.注冊資訊：
領英(LinkedIn)帳号注冊時，我們最好填寫真實資訊，這有助于提升賬戶可信度。姓名最好填寫自己真實的中文名，不要在注冊的時候填寫英文名，等注冊成功後，登入進去完善自己的領英(LinkedIn)帳号資料的時候再修改自己的英文名以及保留曾用名。
2.注冊頭像：
上傳一張清晰的個人照片作為領英(LinkedIn)頭像，以商務正面照為最佳，背景不要太亂，最好是純淨背景，比如白色調或者藍色調。一張清晰，漂亮的照片是你給别人的第一印象，是以必須塑造一個好的印象。參考：如何正确設定你的個人頭像？
3.職位填寫：
适當的修飾是很有必要的，即使你隻是銷售、業務等，你也可以填寫如：産品經理(Product Manger)這類的職稱，為你的客戶開發做鋪墊。參考：如果想用領英開發客戶，怎麼設計填寫職位頭銜？
二.領英(LinkedIn)個人檔案建設
外貿人一定要重視領英(LinkedIn)個人檔案的建設。
領英(LinkedIn)檔案中的每一個詞都可以成為搜尋關鍵詞 ，關鍵詞用得好，能夠增加外部搜尋量，讓産品或者企業從谷歌海量的資料中被客戶檢索到。
個人檔案是向外部潛在客戶提供一個快速直接地了解你個人、公司、産品的途徑，是一個可以用來構築買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯系。
領英(LinkedIn)會根據你的填寫内容對你的檔案進行打标，一份完美的檔案會被評為“all star”(如下圖)：
1.個人資料：
領英(LinkedIn)個人資料除了填寫基本的個人資料資訊以外，其它的比如個人簡介，職位頭銜等，可以适當的融入自己的産品資訊和公司資訊。
但是不要大篇幅的寫産品或者公司，主要還是寫個人一些涉及的領域，畢竟是展示你個人形象的職場社交平台。對他人而言，一定是先喜歡上你，再去了解你的公司及産品。
2.個人經曆：
個人經曆的填寫也非常重要，無論是教育經曆，還是工作經曆，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的履歷設計。
比如教育經曆裡寫明自己的學校，專業，所取得的一些成就、作品。工作經曆裡寫明自己工作過的公司，所擔任的職位，負責的領域，同樣在工作過程中有取得哪些成績等。但是如果自己頻繁跳槽，建議不要寫太多，兩到三家公司就夠了。
3.個人技能專長：
在領英(LinkedIn)裡添加自己涉獵的技能專長，之後可以邀請自己的領英(LinkedIn)好友認可自己的技能專長，包括進行技能專長認可的互換。
自己的技能專長獲得越多認可，就相當于有更多的人為你背書，這都能幫助你後續更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會有助于自己在領英(LinkedIn)的搜尋排名展示。
三.領英(LinkedIn)目标客戶尋找
1.利用關鍵詞在領英(LinkedIn)搜尋人脈
整個在領英(LinkedIn)上搜尋開發客戶的工作中，建議應用領英(LinkedIn)工具領英助理(www.lingyingzhuli.com)來進行，因為利用領英助理操作會更便捷和更安全。
在人脈内輸入關鍵詞組，選擇重點國家區域，搭配人脈級别、職業頭銜進行定向精準搜尋，找出目标國家内自己産品的潛在客戶，獲得精準豐富的客戶資源。
例如設定關鍵詞tyre，職位頭銜ceo進行搜尋：
例如設定關鍵詞深圳，職位頭銜外貿經理進行搜尋：
2.從領英(LinkedIn)的群組裡尋找潛在客戶
領英(LinkedIn)群組是一個值得我們花一些小心思去添加和打理的方向，通過關鍵詞搜尋篩選有價值的群組申請添加，群組有助于我們拓展豐富自身領英(LinkedIn)賬号的人脈圈，同時群組内的成員也都是值得我們進行開發的對象。
例如設定關鍵詞tyre搜尋相關群組：
3.在領英(LinkedIn)動态裡尋找潛在客戶
這個方法的思路是通過關鍵詞搜尋在領英(LinkedIn)所釋出的相關動态，然後篩選出比對的潛在客戶，通過幾個不同的次元去進行主動開發：A.通過給客戶所釋出的動态點贊。B.通過給客戶所釋出的動态評論。C.通過進一步的主動發送添加好友邀請信。
例如設定關鍵詞tyre搜尋相關動态：
4.在領英(LinkedIn)推薦人脈裡發現價值
領英(LinkedIn)會根據你的個人檔案資料，以及你已有的領英(LinkedIn)好友等，綜合資訊進行推薦你可能認識的人，而這些推薦内也可能包含了你的潛在客戶。
5.在領英(LinkedIn)公司首頁下尋找線索
通過關鍵詞比對相應的領英公司首頁，然後點選公司頁面檢視資料介紹，進而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開發。
例如設定關鍵詞tyre搜尋相關公司：
在領英(LinkedIn)公司首頁這一闆塊上，個人覺得更重要的是：如何建立領英(LinkedIn)公司首頁(Company Page)及産品專區(Showcase Page)進行客戶開發與營銷？
四.領英(LinkedIn)添加好友
領英(LinkedIn)開發客戶是一個長期積累的過程，無論是從什麼角度找到目标客戶，都可以主動發送添加好友邀請，希望與其建立領英(LinkedIn)好友關系。
成為領英(LinkedIn)好友後，我們才能與客戶建立深入性的對話，才有機會對客戶進行持續不斷的資訊輸出和曝光，同時也是對自己領英(LinkedIn)人脈關系的豐富和拓展。
但是在添加領英(LinkedIn)好友的過程中，我們又必須面臨着邀請通過率低的難題，如何高效安全地在領英(LinkedIn)添加好友？如何有效提高領英(LinkedIn)添加好友的通過率？
可以學習參考已經在領英(LinkedIn)添加好友實戰中充分證明過的：7個領英添加好友的邀請消息模闆，讓你的通過率暴漲！
上述模闆結合自身情況和需求進行優化調整。
在撰寫領英(LinkedIn)添加好友的邀請消息時，我們一定要明确你的目的是希望對方通過你的邀請，成為你的領英(LinkedIn)好友，語言上遵循真誠、簡潔、友好的表達原則。
很多人在這一步會犯思維上的錯誤，總用寫開發信的思維來寫領英(LinkedIn)添加好友的邀請消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細，展現自己的公司産品優勢等等，這是一種很嚴重的錯誤。
五.正确認識領英(LinkedIn)開發客戶
很多人注冊領英(LinkedIn)經過一段時間的積累，有了一定數量的優質好友，就開始迫不及待的狂轟濫炸式的開發，随後不久便被封停賬号，幾個月養号的辛苦一瞬間付諸東流。
批量營銷确實是在領英(LinkedIn)開發客戶非常高效的一種手段，但要講究節奏和技巧！
1.完善檔案
首先你在之前完善的領英(LinkedIn)檔案資料、釋出的動态或者文章等内容，要能支撐起讓别人覺得你是行業專家，願意聽你在說什麼，願意深入了解你所說的。
2.掌握分寸
發送的内容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據個人和産品行業調整撰寫。
3.注意群發頻率
在做這項工作前中後，都記得利用領英助理對客戶進行好歸類分組管理，對有回複的和沒有回複的，明确拒絕的和表達有興趣的等等做好備注辨別。這些工作都是為了你後續的營銷開發是有效的，是精準的，是高品質的，而不是騷擾式的。
4.做好自我營銷
我們可以通過領英(LinkedIn)首頁、動态等方式釋出自己的産品與服務，吸引客戶的注意，進而得到客戶的詢盤乃至訂單！參考：在領英釋出什麼樣的動态和文章能帶來客戶和詢盤？
5.維護客戶關系
領英(LinkedIn)其中一個很重要的功能，經常會被外貿人忽視，那就是維護客戶關系！一句簡單的節日問候就可以留下一個好印象，後期開發客戶也會簡單一些。
目前全球擁有超過8億人在使用領英(LinkedIn)，各行業各領域的客戶都有。是以在領英(LinkedIn)，隻要塑造好專業的個人形象，堅持優質的内容創作，持續主動的積累客戶，适當有序的營銷開發，領英(LinkedIn)就會成為一個非常優質的拓展市場，開發客戶的平台。
而且能夠依托領英(LinkedIn)建立個人KOL形象，獲得源源不斷的被動流量。例如之前無私分享的外貿人Aimm，她就是在自己獨立SOHO狀态時，産品、價格、背景等等都無法和很多同行去競争，客戶資源也非常匮乏的困境下，抓住網際網路社交化的趨勢，利用(LinkedIn)打造個人IP，形成差異化競争，為自己赢得生存空間，赢得客戶和訂單：全職外貿SOHO後，我用領英開發客戶翻身自救！