（圖源：Highsnobiety）
自1997年創立以來，Jordan Brand已成為引領籃球和潮流的運動時尚品牌。從為NCAA辛辛那提熊貓隊提供裝備，到跨界簽約法甲巴黎聖日耳曼，再到與說唱歌手特拉維斯·斯科特（Travis Scott）和時尚品牌Off-White™推出聯名産品……Jordan Brand的影響力逐年擴大，現如今已成為耐克龐大商業帝國不可或缺的部分。據統計，耐克每小時就能賣出300萬美金Jordan Brand的商品。
但Jordan Brand的野心卻不止于此，他們試圖将商業版圖延伸到更為寬廣的領域——橄榄球。一個鮮為人知的事實是，Jordan Brand在美國橄榄球市場的占比正逐漸擴大。而在與舊金山49人明星外接手迪波·薩缪爾（Deebo Samuel）成功簽約後，Jordan Brand在橄榄球領域的布局愈發清晰。
01 從職業運動員切入
Jordan Brand與橄榄球的初次結緣要追溯到1999年。彼時，Jordan Brand推出了旗下第一款橄榄球訓練鞋，并由NFL明尼蘇達維京人隊的新秀蘭迪·摩斯（Randy Moss）代言。作為NFL最好的外接手之一，蘭迪·摩斯屢屢奉獻精彩的達陣，而Jordan Brand為其量身打造的簽名鞋也得以名聲大噪。
▲ 蘭迪·摩斯穿着Jorand Brand。（圖源：Andscape）
在與蘭迪·摩斯的合作大獲成功後，Jordan Brand開始打造其橄榄球領域的Jordan Team，包括沃倫·薩普（Warren Sapp）、多諾萬·麥克納布（Donovan McNabb）和特雷爾·歐文斯（Terrell Owens）在内的多名球員先後加入Jordan Brand大家庭。
雖然邁克爾·喬丹（Michael Jordan）并不從事橄榄球運動，但當穿着Jordan Brand的橄榄球員出現在粉絲面前時，他們在無形中幫助品牌收獲了熱度和關注度，也建構起品牌與粉絲之間的緊密聯系。
當時，喬丹第二次從NBA退役，他開始将注意力轉移到自己的商業世界。他希望Jordan Brand的傑出不止局限于籃球領域，橄榄球市場成為他們瞄準的另一個目标。
02 打磨優質産品
多年來，與Jordan Brand簽約，是NFL運動員們能獲得Air Jordan複古橄榄球鞋的唯一手段。然而随着電商的普及，這一現象開始發生變化。
21世紀00年代中期，全球知名的運動用品購物網站Eastbay開始銷售Air Jordan橄榄球鞋。作為購買球鞋的首選之地，這家位于威斯康星州的公司幾乎每年都會售賣基本款黑白配色的Air Jordan複古橄榄球鞋。
起初，Jordan Brand會将旗下的經典鞋款通過特定的剪裁和改裝過渡到橄榄球賽場。Air Jordan 3、Air Jordan 12和Air Jordan 14等都曾被改裝，以符合橄榄球運動的需求。憑借經典的款式和專業的性能，Jordan Brand的橄榄球鞋很快便俘獲了業餘籃球愛好者的心，品牌也由此填平了專業運動員與運動愛好者對産品需求的鴻溝。
▲ Air Jordan 12 PE 橄榄球鞋。（圖源：Sneaker News）
複古橄榄球鞋不再是查爾斯·伍德森（Charles Woodson）或是馬文·哈裡森（Marvin Harrison）等明星球員的專屬，相反，任何人都可以穿着它打完整個賽季。
然而，Jordan Brand的商業拼圖仍然缺失一個關鍵部分。
03 回歸校園
作為喬丹的母校，北卡羅來納大學對于其本人意義十分重大，是以在Jordan Brand成立後，喬丹就極力促成兩者的合作。除此之外，Jordan Brand還相繼獲得了馬凱特大學、喬治城大學等籃球隊的贊助權。通過為NCAA院校的籃球隊提供裝備，Jordan Brand成功闖入更多學生群體的視野，培養了一批高品質閱聽人，也進一步強化了品牌在籃球領域的專業屬性。
正因如此，在決定跨界橄榄球後，Jordan Brand自然不會放過校園市場。2015年，密歇根大學結束了與阿迪達斯的長期合作，成為第一所與Jordan Brand簽署橄榄球贊助協定的NCAA高校。這一打破傳統的合作不僅在業内引起了轟動，也極大地刺激了零售市場。當經典的Jumpman标志亮相2016年秋季的NCAA聯賽時，球迷們都為之瘋狂。
▲ 密歇根大學穿着Jordan Brand的産品。（圖源：美聯社）
Jordan Brand總裁拉裡·米勒（Larry Miller）在年初的采訪時表示，“密歇根大學與我們品牌的實力和調性完美契合，雙方的合作碰撞出了驚人的火花。在我們推出周邊産品的第一個周末，商店賣出的俱樂部産品比之前一整年的都要多。”
鑒于早年進入大學籃球領域建立的深厚基礎，以及品牌對于贊助NCAA橄榄球強隊的開放态度，Jordan Brand在此後幾年先後與俄克拉荷馬大學、佛羅裡達大學以及加州大學洛杉矶分校簽署了橄榄球項目的合作協定，進一步擴寬他們的高校版圖。
此外，Jordan Brand還深谙營銷之道，充分利用電視、網絡等媒體資源在NCAA賽期對其産品進行宣傳推廣。
米勒說：“與密歇根州大學的合作，宣告着Jordan Brand在橄榄球行業邁出了堅實的第一步。”
04 質的飛躍
雖然距離Jordan Brand簽下第一個橄榄球運動員已過去近四分之一個世紀，但想讓Jumpman logo出現在NFL比賽日的服裝上卻并不容易。
在長達20多年的時間裡，Jordan Brand為代言人提供了包括Air Jordan 3、Air Jordan 11、Air Jordan 12和Air Jordan 13在内的多款配色的橄榄球鞋。之是以選擇這幾款球鞋，是因為這些鞋款便于識别，即使沒有logo，球迷們也能一眼認出它屬于Jordan Brand。
NFL對商标可見性的準入門檻很高，過去兩個賽季，湯姆·布雷迪（Tom Brady）都隻能穿着無品牌标志的Under Armour球鞋進行比賽。此前，Jordan Brand認為，支付如此巨大的商标費并不可行。然而2018年，這一切發生了改變，他們開始發現橄榄球市場的潛力，并開始投入大量的資金以便讓Jumpman logo大大方方地出現在NFL的球場上。
▲ 堪薩斯酋長隊跑衛達米安·威廉姆斯穿着Air Jordan 1。（圖源：WTOP）
很快，Jordan Brand以短期合作的方式簽約了一系列的運動員。包括勒維恩·貝爾（Le'Veon Bell）、厄爾·托馬斯（Earl Thomas）、泰蘭·馬修（Tyrann Mathieu）、吉米·加羅波洛（Jimmy Garoppolo）和賈倫·拉姆齊（Jalen Ramsey）等明星都開始在比賽日穿着醒目且複古的AJ球鞋。
與此同時，更多型号的橄榄球鞋被推出市場。Air Jordan 1、Air Jordan 10和Air Jordan 11等鞋款都開始運用到橄榄球鞋設計上，把籃球鞋的鞋面和足球鞋的大底相結合，既滿足了專業運動的需求，也保留了品牌時尚的基因。
有人認為，Jordan Brand在橄榄球領域的探索和發展隻是耐克品牌戰略的一小部分。2015年10月，耐克公司制定了到2020年總銷售額達到500億美元的目标。作為耐克家族的王牌産品，Jordan Brand自然被寄予厚望，它必須使其已經蓬勃發展的業務成倍增長。
市場對于Jordan Brand的業務擴充也給出了積極的回報。财報資料顯示，Jordan Brand在2021年營收達到47.11億美元，占到Nike集團全年營收的13.17%，僅次于Nike Sportswear，成為集團第二重要的産品類别。
如此強勢的表現，很難不讓人對于其下一步産生更大的想象：或許，Jumpman logo出現在NFL球衣上的那天，已經不遠了。