【職場】如何才能成功的創業，創業成功的本質是什麼

打工那麼苦逼，我們“社畜”為何不去創業。我們如何才能成功的創業呢？創業成功的本質又是什麼？

2020年上半年，我經曆一段非常失敗的創業過程。現在複盤一下，我覺得我個人還是太缺乏商業經驗、缺乏對人工智能領域的深入的商業邏輯的認知，以及作為創業者該有的氣魄。想當初，我也是躊躇滿志的覺得，即使我做不成一家大的 AI 公司，做一個小的算法公司總還是可以的吧。不過後來發現，做算法是真的賺不到錢，想要賺到錢，至少也得給客戶傳遞一個解決方案級别。

後來，我沒有再繼續創業，好在我的技術經驗還算湊合，被創業期間認識的朋友忽悠去了國内頭部的 AI 公司繼續做算法工程師。是以，我現在又是一名光榮的打勞工了。

好了，關于這個不成功的創業旅程暫且不談。今天，我想在這裡和大家一起探讨一下創業成功的本質的思考。當然，這是一名來自一個失敗的前創業者的思考，我更希望大家可以在評論區指出我的認知中錯誤的地方，或者發表一下您的觀點。

創業的成功的本質是什麼？

筆者覺得，在市場經濟中，商業的本質就是交換。任何一個人，或者一家公司，都想在有限的資金下購買更好的、更多的服務。假如元峰隻有3000塊錢，我打算買一部手機，原來的市場行情下，一個智能手機需要賣3000元，現在有一家新興的創業公司，同樣的配置和品質，隻賣1999，那我肯定就買這個新的品牌的産品，剩下的一千塊錢，我還可以去買一個電紙書閱讀器或者其他物品。如果市場上真有這樣的公司，那他大機率是能成功（就像小米）。

是以，不管是做個體戶，還是開公司，不管我們是研發産品，還是售賣服務，我們的本質都是讓别人花更少的錢買更好的産品or服務，或者花同樣的錢，買更多的産品or服務，總之一句話概括，就是我們的東西更具成本效益。當然，最牛的就是，這個東西隻有我們家有，那我們是市場的先行者，更容易成功。

往廣一些說，商業進步的目的，在于讓人活得更懶，生活品質卻可以更高。比如，當今的電話、即時通信（QQ、微信等）、電子商務、外賣，的确讓人可以更順暢的通話、買的更便宜，吃的更友善；自動化裝置的發展，也讓人可以更少的出苦力，隻需要動動手操作一些按鈕，就可以更好、更快的完成幾十個人的工作。

是以，如果我們能聚集一撥人，研發出來更符合人的需求，市場上卻沒有的産品；或者市場上有，但更具成本效益的産品，或者更高品質的服務，那大機率是能成功（例如抖音、小米、海底撈）。反之，如果我們的産品成本效益相比市場上已經有的産品并不高，那大機率是失敗或者苟活。

作為程式員，我們更應該思考，假如我們創業，我們做的東西是否更符合人性的需求，或者我們的技術，可以讓産品品質更好，成本效益更高；或者我們的服務比友商更好嗎？如果不能，我覺得還是不要貿然再去創業。

像拼多多、快手、抖音，他們有很多相似之處，那就是他們的成長伴随着巨大的質疑和謾罵，但是他們其實都是挖掘了新的藍海，拼多多更好的滿足了低收入群體的需求，快手和抖音也是充分享受了4G的技術紅利和短視訊這個藍海，更好的滿足了人性的需求。不管你喜不喜歡這幾家公司，但是普羅大衆就是喜歡看視訊，人性就是喜歡娛樂。（截止到2020年11月14日，拼多多的市值已經是1812億美元了）

創業成功，憑什麼？

最近，打勞工這個詞火起來了。一時間，遍地都是吐槽打勞工、社畜的段子、表情包。可是，大家有沒有想過，既然企業家可以談笑風生，住大房子開豪車，那為什麼你不去創業去做老闆呢？

其實成功的企業家隻占社會極小的比例，他們根本跟普通打勞工不是一個圈子和階層，兩者基本隔絕，是以90%的人，沒想過或者不敢去創業，創業，對我們來說，是遙不可及的事情。對于程式員來說，更多的人也是想着提升技術，拿到更高的titile，從來不去想，為啥我不去開一家公司。

其實，造成這種情況的根本原因，還是成功的創業太難，根本不是普通人可以Hold住的。創業本來就是九死一生，原因在于創業是個複雜的系統工程，創業者需要懂行業，懂市場，懂管理、懂競争、懂人性；另外一方面，在21世紀，各行各業的機會基本都已經被先行者發現和占領的時代了，不信的話，你想一個好的公司名字，去工商局網站一查，基本都已經被别人注冊了。

創業成功，做什麼？

在改革開放初期，中國可以說是百廢待興，在市場一片荒蕪的時期，那些有頭腦、敢闖敢幹的企業家，從小作坊起步，即使生産手電筒、皮鞋、電風扇，也可以迅速的起步。因為市場相當于是一片空白，那個時期絕大多數行業都屬于增量市場（這種沒有充分競争的新興市場，叫做藍海）。是以，現在好多年輕人說現在沒有機會了，創業的視窗期，好機會都留給80、90年代的青年人了。

但是在2020年的今天，中國的基本物質條件已經比較發達。在通信、交通、家電、日用品等各個行業，基本上我們能想到的點子，都已經被别人實作了。即使你有很多小衆的産品或者服務需求，也可以在萬能淘寶或者美團上找到。

在這個基本物質、服務已經比較充裕的發展階段，如果你現在也想再開一家皮鞋廠，或者開一家飯店，你會發現競争極其激烈，稍有不慎，就得倒閉關門跑路。（這種競争極其激烈的領域，叫做紅海）。當今， 想發現或者探索一個新的藍海市場的确比較難。

當然，這不是說我們的社會已經沒有機會了。就像4G催生的資訊流、短視訊、直播、自媒體，都給像位元組跳動、快手這種公司，以及各大網紅帶來了很大的紅利和機會。

但是，即便是藍海，成功的難度也有高低。就像5G，在4G時代大家肯定未來知道5G市場是藍海，但是普通創業者基本沒有能力生産5G的配件或者裝置，進而去革了華為、愛立信的命。但是，有些門檻比較低，例如在短視訊時代做自媒體，門檻就要低很多。例如現在抖音、快手上有幾十萬專業的内容生産者和網紅。同樣，紅海市場也是有門檻高低之分。

是以，普通人再去創業，選擇藍海市場，門檻低的，先占領市場，是風險比較小，成本效益更高的選擇。比如近幾年，很多年輕人選擇從事自媒體，不管是寫文字的，還是拍視訊、搞直播的，先行者都可以快速的積累粉絲和使用者。筆者就認識或知道不少一個人靠寫公衆号年入幾百萬的，或者那些三五個人的團隊，靠拍視訊年入千萬。當然，自媒體在5年前是藍海，大家經常調侃，以前井蓋上有個二維碼，大家都會不由自覺得去掃；而現在，網紅或者公衆号太多了，基本已經飽和，接近紅海了。

但是，選擇紅海，也不是不能成功，真正的高手，也可以通過實力和精妙的運作，從紅海中殺出一條血路。但是，這個難度太高了，普通人很難玩的轉。

咱們作為一個打勞工，如果眼饞老闆賺那麼多，不甘被老闆壓榨，我們拉走一幫人自立山頭翻身做老闆，也不是不可以。不過，這麼做，也要考慮我們相比前老闆的公司，是否有進入市場的時機的劣勢，是否我們的管理群組織效率比他高，是否有人才優勢。如果都沒有，那大機率還是不如前老闆成功。

總之，在藍海裡，難度是最低的，是以有些人知道别人賺大錢了很眼紅，說就他那水準，沒想到收入是我的幾十倍。但是，社會就是這麼殘酷，市場的先行者，即使水準不高，也比後來者更具先發優勢，這個優勢，在某些行業往往是最重要的。

而在紅海裡成功，殺出一片紅海，難度極其高，很難成功。

總結

總的來說，成功的創業，其實是建立了一個組織或者有機體。這個組織藉由員工的分工合作，可以高效率的向社會其他人或者其他機構提供産品或服務。今天的科技公司如華為、蘋果，網際網路巨頭阿裡、騰訊、抖音、拼多多、美團莫不如此。他們或是享受了技術紅利、抑或是是更好的滿足了人性的需求，通過他們管理層高超的管理政策，籠絡了中國最優秀的人才，打造了讓人生産效果更高、玩的更開心、吃的更好的産品。

是以，對于那些想創業的朋友，在沒有人脈和能力自立山頭，自己做老闆之前；或者對于那些志向遠大的創業者，在沒有能力創造出讓社會效果更高，讓人活得更好的産品或服務之前，先苟着吧，做一個繼續積累能量的打勞工。畢竟，創業，終究是少數人才可以玩的轉的複雜系統工作。

祝願大家有一天都能創業成功，改變世界，Make our world a better place.