二十一世紀初，康師傅、統一兩家企業壟斷了友善面80%的市場，剩餘的20%也被華龍、白象、南街村等獨幕喜劇牌占據。
顯然，在這種飽和又競争激烈的市場中，很難再有新的品牌突圍成功。
2006年，在友善面行業卻殺出一匹黑馬，以迅雷之勢實作20億的年銷售收入，成功問鼎行業老大的寶座。
這匹黑馬就是“五谷道場”，他的創始人就是王中旺。
他在3年内建立了中國非油炸友善面的首條生産線，“騙”了康師傅3億資金，卻在一夜之間宣告破産。
這中間究竟發生了什麼？讓五谷道場從如日中天跌入深淵。
王中旺的昙花一現，是不按照規矩出牌？還是造化弄人?
王中旺是河北隆堯縣人，因為貧窮，他上完國中就去出門打工賺錢了。
王中旺到過天津，去過北京，去過深圳。他下過煤窯，收過破爛，倒賣過小商品。
1996年，王中旺手頭攢了點錢，生來不安分的他就想利用這一點原始資金為杠杆，撬開财富之門。
放眼四海，幹什麼好呢？
那時候，很多内地人都跑去廣州、深圳等沿海城市去淘金。王中旺卻覺得北上廣深淘金客已經人滿為患，内地城市更有發展前途，他準備走農村走向城市的發展道路。
這時候，王中旺的隆堯老鄉範現國已經打開了農村友善面的市場。
範現國的友善面叫做“華龍面”，創業于1994年，比在天津起家的康師傅晚了兩年，但是康師傅占有的是一二線城市市場，華龍面主打農村市場，發展勢頭正猛。
王中旺研究了範現國的銷售情況，覺得很有必要在西北拓展市場，搶占先機。
他找到範現國主動請纓要做西北的銷售代理，範現國其實早有此意，加上王中旺是老鄉，是以就欣然同意了，并且為了扶持老鄉，範現國給了最優惠的條件。
因為王中旺從來沒做過銷售，範現國隻讓他做了蘭州區的代理，承諾根據銷售情況逐漸擴大代理區域。
也許是早年積累的銷售經驗，也許天生就是一塊銷售的好料，王中旺剛到蘭州就開門大吉。
随着銷量的逐年遞增，王中旺所轄銷售區域逐年擴大，不到三年，王中旺就成了華龍面西北區域的總代理。
銷售業績越來越好，王中旺自負的一面開始顯現，他開始在銷售技巧、管理理念、提成額度上與範現國屢次發生碰撞。
王中旺感覺到最初讓他大展身手的華龍平台，已經不能滿足他的能力了。
與其處處受制于人，何不搭建一個自己的平台，充分施展自己的伸手，發揮自己的理念呢？
說幹就幹，王中旺開始醞釀成立自己的友善面公司，他從華龍公司拉走了13名骨幹，籌資170萬元，成立了自己的“三太子食品有限公司”。
理想是豐滿的，現實卻很骨感。
1996年，三太子進入友善面市場的時候，康師傅是行業老大，下面的統一、白象、華龍等幾家友善面已經壟斷了中國80%的市場。
剩餘的20%的市場也很難滲透。是以，三太子這樣每天隻能生産三萬包友善面的小作坊很難紮下根來，别說發展壯大了。
王中旺生産的友善面是克隆版的華龍面，用的是與華龍同樣的銷售管道和銷售方式，在華龍這個大哥面前，三太子毫無競争能力，隻能走價格低的路子。
三太子的友善面價格低廉，華龍跟着降價，比三太子更低。
這樣的競争方式，最終隻能是樹大根深的華龍勝出。
雖然沒有明說，其實王中旺與他的13個合夥人一直在與華龍較勁兒，說白了，就是把華龍拖下馬，三太子才能取而代之。目的就是打敗華龍，取而代之。
剛進入市場，王中旺就被市場狠狠地教訓了一頓，就在他暈頭轉向，苦苦尋求出路的時候，一件事情讓“三太子”友善面雪上加霜。
原來王中旺的公司名字叫做“三太子食品有限公司”，生産的友善面叫“三太子”，面餅的包裝上有哪吒擒龍的圖案。
這個圖案後來被華龍公司起訴王中旺惡意诋毀。
華龍的理由是：王中旺自比哪吒，“龍”就是“華龍”，哪吒擒龍的意思顯而易見是要毀滅華龍。
在相關部門的要求下，三太子面外包裝的圖案，就隻剩下穿着紅肚兜的哪吒三太子了。
與華龍的幾次較量，讓王中旺意識到不能再與華龍正面為敵，否則就不是兩敗俱傷，而是雞蛋碰石頭。
王中旺決定另辟蹊徑，不再與老東家正面交鋒，而是走差異化。
于是他利用自己的銷售經驗，重新審視了市場。
王中旺發現：傳統的友善面都是以泡煮為主，市場上還有一種幹吃面，因為銷量有限，沒有被重視。
他決定做出一種友善面，既能幹吃，又适合泡煮，價格還不貴，面向小城鎮和農村市場推出。
面餅生産出來，王中旺利用他在華龍時鋪開的銷售管道，很快打開了市場。
為了快速搶占商機，王中旺推出更加優惠的促銷政策，諸如廠家促銷，累計數量返現、進貨名次返現，銷售狀元獎勵等等。
靠着全面開花的銷售政策，三太子的兩種吃法友善面在市場上沖開了一條血路，迅速占領了城鄉市場的半壁江山。
從創業到走俏市場，三太子用了不到兩年時間，年銷售額就突破了億元大關。
這時候，王中旺成立了中旺集團。
借着兩吃友善面鋪開的市場，王中旺乘勝追擊，他趕緊推出了一個新品牌“一碗香”。
一碗香主打中端市場，中旺集團的産品開始向中等城市滲透，逐漸拓展自己的銷售人群。
2002年，三太子的銷售額得到了5個億，成為中國發展迅猛的前100強企業的第5名。
中旺集團的發展勁頭，引起了王中旺老東家華龍的恐慌。眼看着王中旺分走了自己的一半市場，華龍決定出手打壓。
王中旺生産兩吃友善面，華龍也生産兩吃面，而且價格更低。
王中旺的“一碗香”面向中端市場，華龍就生産“今麥郎”，并且邀請著名男星張衛健做代言。
很快，今麥郎就銷往了全國各地，迅速占領了300多個大城市和2000多個中小城市，實作了年銷售收入15億。
今麥郎的狂熱，讓王中旺再次降價銷售“一碗香”。兩家企業的價格戰進入膠着狀态。價格戰讓王中旺大傷元氣。
正在他焦躁地尋找新的出路的時候，好運悄悄降臨了。
原來中旺集團的異軍突起，不但影響了華龍的銷售和利潤，還引起友善面的領軍人物康師傅的關注。
康師傅是友善面行業的龍頭老大，市場一直都在一二線城市，鄉村和小縣城占比不到10%。
由于康師傅高價面，在大中城市的市場基本上已經飽和，為了擴大市場占有率，公司決定發展農村和小城鎮市場。
為了走捷徑，康師傅決定與農村市場占有率高的友善面企業合作。
他們首先考慮與天津相鄰的華龍與中旺集團作為合作夥伴，經過考察，中旺集團勝出。
經過幾輪談判，兩家達成合作協定：合資成立中旺投資集團有限公司。
康師傅出資現金3億元，三太子的現有友善面産業實物作價3億元，兩家各站股份50%。
公司在原來的33條生産線的基礎上，再擴建35條，用于生産平價面，占領廣大的農村市場。
合資公司由王中旺任董事長，康師傅方面的一名管理者任副董事長。
2003年，王中旺與康師傅的負責人在北京簽署合作協定，他興奮地宣稱在農村市場搞銷售，自己的草根經驗為王。
康師傅發言人稱是“競争力的互補整合”。
協定簽訂後，康師傅的3億資金一分不少地進入了王中旺的賬戶。
可是王中旺居然沒有按照協定執行，上35條平價面的生産線。
康師傅的三億資金去了哪裡？
3億資金，王中旺确實上了生産線，卻不是按照協定，上35條平價面的生産線。
實際上，王中旺上了10條高端友善面的生産線。
這可真是滑稽，占有高端市場的康師傅想占有低端市場，占有低端市場的王中旺卻一心想進入高端市場。
原來，在與華龍搞低價競争的時候，為了去同質化，走差異化，王中旺曾經到友善面首發地日本考察。
在日本，他看到日本市場上的一種新型非油炸友善面，一問才知道，日本人開始關注健康養生，認為油炸友善面容易導緻高血壓等疾病。
王中旺受到啟發，決定上非油炸友善面，可是非油炸友善面生産線，一條需要投資2000多萬元，一次性固定投入相當于普通友善面的20倍。
王中旺因為資金短缺隻能将這個想法暫時埋在心裡。
誰知道，想睡覺就有人送枕頭，康師傅高高興興地送來了三億資金，這真是天上掉餡餅的大好事啊。
王中旺拿到錢後，瞞着康師傅偷偷地上了10條非油炸友善面的生産線。
等到康師傅方面發覺後，生米已經做成了熟飯。
因為單方毀約，康師傅撤回資金。
可是3億元已經被王中旺花掉了，怎麼辦？
為了補償康師傅，王中旺忍痛割愛，他把自己名下的三個生産基地和“一碗香”品牌給了康師傅。
脫離了康師傅的牽制，王中旺開始按照自己的計劃上非油炸友善面的生産線了。
他給這款非油炸友善面起了一個很有内涵的名字——“五谷道場”，并且請了内地老戲骨演員陳寶國代言。
五谷道場的廣告詞“非油炸，更健康”，戳到了城市白領和中産市民的痛點，一下子銷量空前。
2006年，五谷道場銷售額達到了20億。
看到商機，王中旺決定火力全開，全面鋪開五谷道場的生産和銷售，他要向全國各地一線城市進軍，一舉成為高端友善面的龍頭老大。
這時候的王中旺，内心膨脹的速度比他的市場發展得更迅猛。
他投入資金18億元，在全國建立了30多個分公司，增加了38條非油炸面的生産線，員工擴大到2萬人。
在促銷上王中旺用重金鋪路，單單是中央台的廣告費就達到了1.8億元。
為了快速占領市場，五谷道場的銷售價格也碰觸到了成本底線。
在五谷道場門口等待拉貨的貨車排起了長龍。
2006年，王中旺以百分之兩千的速度，成為國内企業成長百強的第1名。
人們常說：巅峰即斷崖。
這句話放在王中旺身上真的是恰如其分。
在王中旺打出“非油炸，更健康”的廣告詞的時候，他已經成為了所有油炸友善面企業共同的敵人。
油炸面行業聯合起來，聘請健康專家對油炸與非油炸面進行了考證。
考證結果是：油炸面不可能引起癌變，非油炸也起不到養生作用。
這無疑給了高歌猛進的王中旺當頭一棒。
外憂一到，内患也紛至沓來。
首先是五谷道場管理層意見不一，王中旺要火力全開攻城略地，部分高管卻要去穩紮穩打。
為了不擾亂軍心，王中旺罷免了部分高管，導緻管理層軍心不穩，管理混亂。
2007年，銀行貸款，原料款、勞工工資等多項費用都長期積壓，資金周轉困難，勞工怨聲載道，消極怠工。
2008年年初，因為全國各地向五谷道場讨債的訴訟，五谷道場公司被封，賬面資金僅剩75元錢。
為了還債，王中旺隻能忍痛把五谷道場賣掉，2009年，他以1億多元的價格将五谷道場賣給了中糧集團。
然而中糧集團也沒能救活“五谷道場”，到了2017年，這個品牌以5000多萬元的價格又倒手賣給了“克明面業”。
自從把“五谷道場”賤賣後，王中旺已經很少出現在公衆面前。
2014年，王中旺還被法院判定為失信執行人，上了“老賴”黑名單，限制高消費。
盡管他名下的中旺投資集團有限公司一直都在營運，江湖中卻從此查無此人。
而他創辦的“五谷道場”，卻在“克明面業”手裡起死回生，銷售額以每年兩位數的百分比遞增。
2022年，“五谷道場”靠着某檔熱門綜藝再度翻紅，銷量暴漲。
王中旺若得知此情，不知道會有何感想？
隻可惜“青山遮不住，畢竟東流去”，即便五谷道場能夠回到巅峰時代，這一切都與他再無關聯。
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作者：艾熙子
編輯：柳葉叨叨
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