《爆品戰略》讀書筆記+思維導圖
爆品定義
引爆市場的口碑産品
關鍵因素
一個極緻單品
殺手級應用
爆炸級口碑
爆品路徑
爆品功能
爆品産品
爆品平台
傳統VS網際網路
生存發展
過去(品牌、管道、規模)
現在(爆品、使用者、口碑)
流量森林
流量光明森林--傳統企業的流量經營方式(品牌、管道、門店)
流量黑暗森林--網際網路黑暗法則(無盡黑暗、暗刀湧動(高頻打低頻)、效益遞減)
定位VS價值錨
定位
信任狀(搶第一、強關聯、技術和品牌拉動)--以營銷為中心
從公司角度出發
價值錨
颠覆性微創新(微小硬需、微小聚焦、微小疊代)
從使用者角度出發(使用者痛點、産品尖叫、爆點營銷)
關鍵因素(可直接感覺的使用者體驗、價值鍊動刀)
金三角法則
1、痛點法則
如何找到使用者的一級痛點
找風口(【又肥又大( 深度/廣度)】、高頻消費、标準化)
找一級痛點(貪(成本效益-性能)、嗔(高逼格-顔值、品位)、癡(粉絲模式-特權))
資料拷問(關鍵使用者資料、橫比/衆比、細分/溯源)
2、尖叫點法則
如何讓産品超越使用者預期
流量産品
打造産品口碑--超預期(病毒系數--分享傳播機率、超預期的使用者體驗(讓使用者爽、硬體驗)、跑分--對比名額)
快速疊代
3、爆點法則
如何用網際網路方式引爆營銷
核心族群--精準傳播
使用者參與感
事件營銷(借勢營銷、明星元素、病毒營銷(創意--甯當榴蓮,不做香蕉、支點--第一撥感染者、杠杆--傳播工具))
在閱讀這本書的時候,可以和《參與感》結合對照起來一起閱讀,或者會有更大的收獲。
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