本文基于新品廣告進行分析：
（圖檔來源于：蜂鳥粉絲群賣家）
一、是否沒有提前否詞
❓新手答疑：什麼是否詞？廣告的否詞功能可以将特定的關鍵詞排除，當客戶搜尋這個關鍵詞時，你的廣告将不會展現。也可以排除特定ASIN，這樣你的廣告将不會與這些ASIN關聯。
很多新手以為廣告先開着跑一段時間，再來篩選出不出單的詞進行“否定”。更節省成本的做法應該是在廣告開啟時就添加“否定詞”和“否定商品”。
如何添加否定詞/商品： 亞馬遜SP商品廣告保姆級攻略
在關鍵詞調研的過程中，不僅建立相關關鍵詞庫，也需要建立“否定關鍵詞”清單。
【攻略大全】關鍵詞調研的7個步驟
1、否詞目标怎麼找？
1-1 你的産品沒有，但你的競品有的屬性詞。還是以攝像頭Security Camera為例，大部分競品都有“work with Alex”功能，但你的産品沒有，就可以提前否掉。當然也有一些實力賣家，偏偏就打競争對手的特有屬性詞（增加流量），新手不要學，先守好自己門前三分地。
1-2 弱相關的詞
❓什麼是弱相關詞： 【攻略大全】關鍵詞調研的7個步驟
2、否定商品目标怎麼找？
基于你的競品調研，踢掉一些強有力的競争對手/或隔壁類目的産品，等以後listing成熟一些再去競争。
如何做亞馬遜競品分析？（管道+用途+表格）
3、有資料基礎後，通過表格優化廣告關鍵詞：
【亞馬遜8大廣告報告系列】第三期：如何優化關鍵詞表現？
二、是否同時開啟4組比對方式，導緻預算分散，搜尋詞不集中。
在這一期 這些年我嘗試過的新品廣告模式【經驗分享】我提到過，盡量不要在一個廣告組中同時開啟4組比對方式。不僅不利于預算控制，也不利于關鍵詞分析。最要命的就是四組比對方式給一樣的競價，那麼通常“互補商品”和“同類商品”跑得飛起，搜尋詞全是一堆ASIN号，而且極其分散。
新手一定要了解4組比對方式的差別，每種比對方式大概會出現哪些客戶搜尋詞。
亞馬遜SP商品廣告保姆級攻略
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咱們下期再見