本文基于新品广告进行分析：
（图片来源于：蜂鸟粉丝群卖家）
一、是否没有提前否词
❓新手答疑：什么是否词？广告的否词功能可以将特定的关键词排除，当客户搜索这个关键词时，你的广告将不会展现。也可以排除特定ASIN，这样你的广告将不会与这些ASIN关联。
很多新手以为广告先开着跑一段时间，再来筛选出不出单的词进行“否定”。更节省成本的做法应该是在广告开启时就添加“否定词”和“否定商品”。
如何添加否定词/商品： 亚马逊SP商品广告保姆级攻略
在关键词调研的过程中，不仅建立相关关键词库，也需要建立“否定关键词”列表。
【攻略大全】关键词调研的7个步骤
1、否词目标怎么找？
1-1 你的产品没有，但你的竞品有的属性词。还是以摄像头Security Camera为例，大部分竞品都有“work with Alex”功能，但你的产品没有，就可以提前否掉。当然也有一些实力卖家，偏偏就打竞争对手的特有属性词（增加流量），新手不要学，先守好自己门前三分地。
1-2 弱相关的词
❓什么是弱相关词： 【攻略大全】关键词调研的7个步骤
2、否定商品目标怎么找？
基于你的竞品调研，踢掉一些强有力的竞争对手/或隔壁类目的产品，等以后listing成熟一些再去竞争。
如何做亚马逊竞品分析？（渠道+用途+表格）
3、有数据基础后，通过表格优化广告关键词：
【亚马逊8大广告报告系列】第三期：如何优化关键词表现？
二、是否同时开启4组匹配方式，导致预算分散，搜索词不集中。
在这一期 这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】我提到过，尽量不要在一个广告组中同时开启4组匹配方式。不仅不利于预算控制，也不利于关键词分析。最要命的就是四组匹配方式给一样的竞价，那么通常“互补商品”和“同类商品”跑得飞起，搜索词全是一堆ASIN号，而且极其分散。
新手一定要了解4组匹配方式的区别，每种匹配方式大概会出现哪些客户搜索词。
亚马逊SP商品广告保姆级攻略
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咱们下期再见