新海南用戶端、南海網、南國都市報記者 符彩雲
從浙江回海南重新創業，隻考慮了3天；
今年3月1日回到海口，從租房到租倉庫、對接果農、設計包裝……隻用了一個星期。3月7日海南百果森林農業貿易有限公司（以下簡稱“百果森林”）注冊成立，專門負責電商銷售陣容，同時另一個直播經紀公司注冊成立，專門負責對接網紅；
從3月至5月，百果森林第一個自然月銷售額12萬+，截至5月份銷售額已經突破26萬+，店鋪累計單量7600+，代發訂單量1000+，商品曝光362萬+；
在浙江義烏學習電商技術後回海南加以實踐。利用自己團隊的營運技術，玩轉抖音底層邏輯三輪動銷做法，利用短視訊+直播底層流量，幫助新手帶貨主播實作銷售額10萬+，僅用了10天，線上人氣破2200+。
說幹就幹，敢拼敢闖，用資料說話，這就是張昌權，一名從事電商營銷行業的“00後”創業者。今年8月份海南疫情發生後，張昌權也是立馬行動，挺身而出，帶着團隊全體成員一起參與到抗疫志願服務中來，用實際行動助力疫情防控。
張昌權。受訪者供圖
積極參與抗疫助農保供
8月8日下午2點，三亞市吉陽區一名居民聯系到張昌權，希望能讓他幫忙運輸生活物資。當晚，第一輛車就從公司基地出發了。
面對疫情，企業須積極扛起社會責任。“疫情下，一切都是緊密相連的。如果海南疫情不得到控制，對我們的工作也有很大打擊。而且能為家鄉貢獻一份力量很有意義。”為此，張昌權還主動放棄了第十一屆中國創新創業大賽（海南賽區）暨海南省第八屆“科創杯”創新創業比賽。“明年還可以參加，目前最重要的是抗疫。”
張昌權協調了3-4輛貨車，申請通行證後，幾乎每天都有司機開車在海口三亞兩地往返運輸物資。張昌權介紹，因為疫情，這些物資貨源都來自内地。每天淩晨回貨到倉庫後，倉庫24小時都有從業人員值守，裝車完畢，第二天一早又出發送往三亞，每天早出晚歸，24小時連軸轉，隻為保障三亞市民的生活物資供應。截至目前，運往三亞的蔬菜有2萬斤-3萬斤，肉類至少有1萬多斤，雞鴨鵝達3000隻以上。
百果森林主營水果，為了進一步帶動水果銷售，百果森林還參與了海南省融媒體中心發起的2022全民戰疫“益”起來——“公益海南”四号行動，不僅收購待銷的農産品，還無償運輸捐贈往三亞的愛心物資。“我們計劃收購待銷的澄邁金江鎮山口村5000斤馬來西亞無籽蜜柚，幫助果農解決銷售難題。”
目前全省疫情進入收尾攻堅階段，随着水果大量上市，張昌權已經着手準備下一步工作。“我們正在協調申請小車的通行證，可以到其他市縣去采購水果并現場直播。果地現場直播吸引的流量會更多。”張昌權說。在此之前，張昌權和團隊的足迹已遍布臨高、瓊海、三亞、樂東、保亭多個市縣。
計劃打造海南的水果品牌标杆
張昌權的目标很明确，對未來的規劃也很清晰。公司直接對接本地果農，讓果農為品牌供貨，做自己的品牌包裝，把控産品品質，幫助果農快速銷果，進而實作助農帶貨。并利用旗下主播資源或合作達人直播資源去帶動産品的銷量，提高品牌知名度，在沒有達人帶貨下也能出單。
今年7月份，在以“自貿海南共創未來”為主題的第五屆“中國創翼”大賽海南選拔賽暨2022年海南自貿港創業大賽（瓊海賽區）總決賽中，張昌權團隊的項目“百果助農短視訊直播電商”榮獲二等獎。
張昌權（右一）。受訪者供圖
張昌權。受訪者供圖
“電商市場目前已經是飽和狀态，但是在抖音平台電商還是剛起步階段，像第一批淘系賣家一樣。做電商不是開個店鋪那麼簡單，也不是讓達人推廣這麼簡單，要了解抖音電商的底層流量邏輯才是核心技術。”對于電商市場和直播傳媒的現狀，張昌權坦言道，“海南本地直播傳媒行業至今并沒有幾家，也沒有做得較好的公司，也沒人把海南的主播資源整合在一起去利用起來，開展直播與助農行業，帶動家鄉經濟增長。”
就讀于廣告設計和攝影專業的張昌權一直喜歡鑽研網際網路。他六年級開始學e語言，國中開始做網站，“我第一個做的是網站和返利的小程式，我給它起名為‘淘小張’。”
2019年還在學校時，張昌權就做起了和直播有關的工作，一開始在海口取得了不錯的效果，張昌權接着就帶隊在瓊海開了一間分公司，之後又自己出來創業。去年他被邀請到了浙江發展。在校期間他曾和移動、電信合作，帶領過多達80多人的團隊。“創業的年輕人很多，但是我能堅持得更久。”
但是突如其來的疫情，打了張昌權一個猝不及防。“搬倉庫等各種費用以及物流受阻，水果存貨都腐爛了，虧了不少。”但是疫情并沒有摧毀他的信心，“我喜歡充實的生活。”
品牌化是農業現代化的重要标志。張昌權也正朝着推進水果品牌化方向努力。首先通過海南水果的品質打響“百果森林”品牌，在廣大消費者中有一定知名度後，再用“直播資源+達人直播+短視訊”以及品質服務第一的準則，讓品牌更加火爆。
“我們就想打造一個屬于海南的水果品牌标杆，前期水果帶動品牌，後期品牌帶動水果，是以我想聯合一些網紅做助農直播和采購，這樣可以推出一個助農達人，這個達人得到業内或者海南當地的認證，能成為海南農土特産的一張名片。隻要有人想買海南的水果就會聯想到這個助農達人。”他說。
但是這個過程比張昌權想象中要難。“相比之下，内地的網紅達人的資訊都是共通的，他們互相合作，這樣不僅有利于個人發展，也有利于當地的發展。”張昌權現在有了一個固定基地，有自己公司的網紅達人，也有合作的網紅達人，能夠形成閉環性發展。“我們要打造自己獨有的品牌、自己的營運體系、自己的标準、自己的助農達人，能夠自己做供應鍊，也有自己的管道去銷售。我相信這樣我們能發展得更快，走得更長遠。”
公司基地已經打包好的水果。受訪者供圖
未來充滿了機遇和挑戰，張昌權堅信海南在電商直播領域有着巨大的潛力。投身海南自貿港建設，他也将目光放得更長遠。“我們做出了自己的産業鍊後，接着就是要出口到國外，我們要積極利用自貿港政策，發展跨境電商。”
在這之前，張昌權的夢想是打造自己獨有的品牌體系，他要拼盡全力造一片屬于自己的水果森林，收獲飽滿的創業果實。