在日本的深山老林裡，有個叫馬路村的小山村，從一個靠天吃飯的地方變成一個特色有活力的村子，她究竟是怎麼做到的呢？接下來，亮節君就帶你走進馬路村，一起探究她的發展之道！
鄉村概況
馬路村位于日本高知縣，占地25萬畝，96%為山林，國有林的面積占75%以上。地勢高低不平，對外交通非常不友善。山高、林深、雨多、人煙稀少，是馬路村的真實寫照。
發展曆程
發展困境 馬路村曾經靠賣“魚梁濑”樹富得流油，一棵樹就能賣100萬日元，這是當時主要的經濟來源。1979年，國家立法保護森林，禁止大規模砍伐，村裡的産業支柱一下子倒了，人口也驟減了2/3。
新的轉機 眼看着村子快走空了，村長和農業組長想到了在山地上種植柚子，馬路村依山傍海，環境純淨，村民們也不想用化肥和農藥去污染環境，堅持用有機循環種植法，堅持用人工采摘，長出來的柚子才能達到日本第一的品質。
鄉村振興 誰都沒想到，柚子不僅振興了這個鄉村，還讓馬路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，創造出了一年2億多人民币的驚人業績。
振興之道
1.創意化的發展 打造極緻單品
堅守生态種植 基于優越的地理環境和人文環境，采用了生态種植方式，整個種植生産過程中不使用化肥和農藥，保障柚子綠色無污染，并堅持人工采摘，讓柚子的整個生産過程力求品質國内第一。
打造拳頭産品 當有新的到訪者，村長會送一瓶自制的“Gokkun馬路村”品嘗，這是原味的柚子果汁，無添加物，柚香濃郁，口感甘甜。以打造拳頭産品的思維和匠人精神，打磨這款柚子飲料的口感、品質、包裝，将單品做到極緻，形成了具有核心競争力和品牌效應的農創單品。
創意設計包裝 除去産品，所有的宣傳素材由馬路村一位手繪畫家作畫，他把村子生活的各種有趣場景再現于月曆、官網、産品冊這些宣傳物料上，配上稚嫩調皮的小孩口吻的話語，讓拿到産品的人能真切感受到大山裡柚子村的生活快樂。
跨界日化産品 最大限度開發了農産品本身的價值，把加工飲料時産生的大量柚子皮、籽等廢棄物，作為化妝品制作的重要原料，建立了完全靠柚子加工廢棄物為原料的化妝品工廠；成立了品牌UMAJI(馬路村農協)，負責柚子護膚品的營銷。
延伸多元産品 飲品的成功，使村民通過深度加工和回收利用，看到了傳統農副産品的高附加值。他們開始開發柚子湯，柚子果醬，柚子糖，餅幹，甚至柚子醬油，馬路村的柚子産品遍布日本人生活的角落。
2.精準目标閱聽人 發展粉絲經濟
保留風貌販賣鄉愁 雖優化了觀光的基礎設施，做了美化提升，但沒有改變原先的鄉村面貌，仍可看見稻田池塘，民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，很輕易的就能喚起人們的“故鄉”情結，并得以疏導釋放。有效利用和疏導了這種“思鄉”情結，累積了數十萬優質客戶。
考慮需求精準定位 将鄉村精準定位為了現代人的壓力釋放區，而不隻是避難所。他們很清楚，是将整個村落的形象跟商品結合起來銷售，即銷售整個鄉村形象，讓旅人成為更好的人，而不隻是商品的買賣。
文化活動多元體驗 将消費者轉化為了粉絲，吸引了一批志願者前來體驗生活，參與鄉村振興活動。通過開展柚子成長期遊學見習項目、鄉村生活體驗以及柚子節、祭祀慶典等文化活動，活躍鄉村氣氛，讓馬路村村民跟粉絲見面，這種持續性的互動還增加了粉絲粘性。對粉絲來說，馬路村事事想着他們的舉動會讓他們體會到一種故鄉情結；對馬路村來說，舉辦文化活動體驗可保證村莊知名度，為村莊帶來源源不斷的客流，一舉兩得。
營造粉絲特殊身份 設立了“特别村民”制度，一個面向全球粉絲線上申請的制度，目前共登記了萬餘名來自全球的“特别村民”。還給特别村民出具了居住證，到村裡時隻要出示居住證，随時可去村長辦公室跟村長聊天喝柚子汁等特權，讓“特别村民”擁有主人翁的體驗，潛移默化形成愛村護村的意識。
智庫錦囊
馬路村活化自身資源，找到了差異化農業品牌，打造了“柚子”這一極緻單品，通過精準的目标定位，發展粉絲經濟，帶動了産業多元化發展。在這個農業産業競争如此大的時代，要想從中突出重圍，就要彰顯自己的差異化，那要如何打造極緻産品，如何吸引粉絲？亮節君從中總結了馬路村背後的邏輯，希望對大家有所啟發和幫助！
1.打造優質農業單品
好産品做到極緻 要抓住鄉村環境的優勢，從品質、品種、品相等方面打磨産品；面對初級農産品存在不容易解決的缺陷，要找出與同類産品的不同之處，也可通過加工等方式“取長補短”，突出産品口味、營養價值等彌補短闆。
拳頭産品來開局 剛開始做鄉村産業時，不要啥都做，一下子做出來各種各樣的産品來，很容易失去重心，不僅消耗大量人力、物力、财力，也很難形成品牌，最後啥也不精，啥也不強。是以村子發展産業，應先打造一款拳頭産品，擴充市場銷量，形成一定的知名度和品牌效應，更高效地讓其占據消費者心智。
組合産品出花樣 當鄉村的拳頭産品擁有一定市場後，就可以考慮通過轉化農産品的多樣功能價值或發展多元化的輔助産業，形成各類衍生産品，再将它們組合成系列産品，進一步強化鄉村産品的品牌效應。
2.打造粉絲流量入口
發展粉絲經濟 通過會員制、共享制等社群的營銷模式，為農産品與鄉村旅遊産品搭建起橋梁，線上設端口，串聯消費者與鄉村的聯系，同時，線上下完善服務體驗、特色活動等，利用“粉絲經濟”的原理，增強目标市場消費者的粘性和活躍度。
強化在地體驗 強調的是鄉村場景、服務、氛圍的打造，在鄉村風貌、環境、文化等内容中挖掘特色，保留鄉村原始風貌的同時呈現每個場所的主題化，加強鄉村氛圍營造，給消費者形成獨特的印象；另外，還應維持在地原住民的生活，讓真實的鄉村生活場景，引起消費者的鄉愁等情感共鳴，形成特定情感記憶點，促進消費者延長停留時間和增加重遊幾率。
綜上，鄉村振興，産業是關鍵。要想農業産業發展的好，就得選擇鄉村優勢産業，打造極緻農業單品，成為拳頭産品，占領消費者心智，并通過多元體驗增加消費者粘性，再開發組合系列産品，增加産業收益，這才是鄉村振興産業發展之道！