在日本的深山老林里，有个叫马路村的小山村，从一个靠天吃饭的地方变成一个特色有活力的村子，她究竟是怎么做到的呢？接下来，亮节君就带你走进马路村，一起探究她的发展之道！
乡村概况
马路村位于日本高知县，占地25万亩，96%为山林，国有林的面积占75%以上。地势高低不平，对外交通非常不方便。山高、林深、雨多、人烟稀少，是马路村的真实写照。
发展历程
发展困境 马路村曾经靠卖“鱼梁濑”树富得流油，一棵树就能卖100万日元，这是当时主要的经济来源。1979年，国家立法保护森林，禁止大规模砍伐，村里的产业支柱一下子倒了，人口也骤减了2/3。
新的转机 眼看着村子快走空了，村长和农业组长想到了在山地上种植柚子，马路村依山傍海，环境纯净，村民们也不想用化肥和农药去污染环境，坚持用有机循环种植法，坚持用人工采摘，长出来的柚子才能达到日本第一的品质。
乡村振兴 谁都没想到，柚子不仅振兴了这个乡村，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出了一年2亿多人民币的惊人业绩。
振兴之道
1.创意化的发展 打造极致单品
坚守生态种植 基于优越的地理环境和人文环境，采用了生态种植方式，整个种植生产过程中不使用化肥和农药，保障柚子绿色无污染，并坚持人工采摘，让柚子的整个生产过程力求品质国内第一。
打造拳头产品 当有新的到访者，村长会送一瓶自制的“Gokkun马路村”品尝，这是原味的柚子果汁，无添加物，柚香浓郁，口感甘甜。以打造拳头产品的思维和匠人精神，打磨这款柚子饮料的口感、品质、包装，将单品做到极致，形成了具有核心竞争力和品牌效应的农创单品。
创意设计包装 除去产品，所有的宣传素材由马路村一位手绘画家作画，他把村子生活的各种有趣场景再现于日历、官网、产品册这些宣传物料上，配上稚嫩调皮的小孩口吻的话语，让拿到产品的人能真切感受到大山里柚子村的生活快乐。
跨界日化产品 最大限度开发了农产品本身的价值，把加工饮料时产生的大量柚子皮、籽等废弃物，作为化妆品制作的重要原料，建立了完全靠柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂；成立了品牌UMAJI(马路村农协)，负责柚子护肤品的营销。
延伸多元产品 饮品的成功，使村民通过深度加工和回收利用，看到了传统农副产品的高附加值。他们开始开发柚子汤，柚子果酱，柚子糖，饼干，甚至柚子酱油，马路村的柚子产品遍布日本人生活的角落。
2.精准目标受众 发展粉丝经济
保留风貌贩卖乡愁 虽优化了观光的基础设施，做了美化提升，但没有改变原先的乡村面貌，仍可看见稻田池塘，民宿盖在安田川之畔，没有“大拆大建”，很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结，并得以疏导释放。有效利用和疏导了这种“思乡”情结，累积了数十万优质客户。
考虑需求精准定位 将乡村精准定位为了现代人的压力释放区，而不只是避难所。他们很清楚，是将整个村落的形象跟商品结合起来销售，即销售整个乡村形象，让旅人成为更好的人，而不只是商品的买卖。
文化活动多元体验 将消费者转化为了粉丝，吸引了一批志愿者前来体验生活，参与乡村振兴活动。通过开展柚子成长期游学见习项目、乡村生活体验以及柚子节、祭祀庆典等文化活动，活跃乡村气氛，让马路村村民跟粉丝见面，这种持续性的互动还增加了粉丝粘性。对粉丝来说，马路村事事想着他们的举动会让他们体会到一种故乡情结；对马路村来说，举办文化活动体验可保证村庄知名度，为村庄带来源源不断的客流，一举两得。
营造粉丝特殊身份 设立了“特别村民”制度，一个面向全球粉丝在线申请的制度，目前共登记了万余名来自全球的“特别村民”。还给特别村民出具了居住证，到村里时只要出示居住证，随时可去村长办公室跟村长聊天喝柚子汁等特权，让“特别村民”拥有主人翁的体验，潜移默化形成爱村护村的意识。
智库锦囊
马路村活化自身资源，找到了差异化农业品牌，打造了“柚子”这一极致单品，通过精准的目标定位，发展粉丝经济，带动了产业多元化发展。在这个农业产业竞争如此大的时代，要想从中突出重围，就要彰显自己的差异化，那要如何打造极致产品，如何吸引粉丝？亮节君从中总结了马路村背后的逻辑，希望对大家有所启发和帮助！
1.打造优质农业单品
好产品做到极致 要抓住乡村环境的优势，从品质、品种、品相等方面打磨产品；面对初级农产品存在不容易解决的缺陷，要找出与同类产品的不同之处，也可通过加工等方式“取长补短”，突出产品口味、营养价值等弥补短板。
拳头产品来开局 刚开始做乡村产业时，不要啥都做，一下子做出来各种各样的产品来，很容易失去重心，不仅消耗大量人力、物力、财力，也很难形成品牌，最后啥也不精，啥也不强。所以村子发展产业，应先打造一款拳头产品，扩充市场销量，形成一定的知名度和品牌效应，更高效地让其占据消费者心智。
组合产品出花样 当乡村的拳头产品拥有一定市场后，就可以考虑通过转化农产品的多样功能价值或发展多元化的辅助产业，形成各类衍生产品，再将它们组合成系列产品，进一步强化乡村产品的品牌效应。
2.打造粉丝流量入口
发展粉丝经济 通过会员制、共享制等社群的营销模式，为农产品与乡村旅游产品搭建起桥梁，线上设端口，串联消费者与乡村的联系，同时，在线下完善服务体验、特色活动等，利用“粉丝经济”的原理，增强目标市场消费者的粘性和活跃度。
强化在地体验 强调的是乡村场景、服务、氛围的打造，在乡村风貌、环境、文化等内容中挖掘特色，保留乡村原始风貌的同时呈现每个场所的主题化，加强乡村氛围营造，给消费者形成独特的印象；另外，还应维持在地原住民的生活，让真实的乡村生活场景，引起消费者的乡愁等情感共鸣，形成特定情感记忆点，促进消费者延长停留时间和增加重游几率。
综上，乡村振兴，产业是关键。要想农业产业发展的好，就得选择乡村优势产业，打造极致农业单品，成为拳头产品，占领消费者心智，并通过多元体验增加消费者粘性，再开发组合系列产品，增加产业收益，这才是乡村振兴产业发展之道！