在大溫，提到“豪宅區”三個字，三溫暖斯（Shaughnessy）當之無愧。網上有一句話概括這個社群：“如果說溫西是溫哥華的王冠，那麼這裡就是王冠上最耀眼的明珠。”
圖自：維基百科
北起16街，南到41街，東到Oak街，西到Arbutus街區，三溫暖斯區的範圍不算小。如果用兩個詞來形容這個社群，就是“富有”和“藝術”。在加拿大商業雜志的年度社群收入調查中，三溫暖斯的居民收入始終位列全加前3位。
這裡的獨立屋動辄800萬到1000萬加币，甚至不乏2000萬-3000萬加币的頂尖豪宅。
在這個遍地富豪的社群中，有一對黃金組合，成為了2021年千萬以上豪宅成交最多單的地産經紀之一，他們就是 Peter Saito 齋藤元正和 Vivian Li 李巍巍。
溫哥華豪宅市場領頭軍 多年經驗打造最佳組合
Peter 和 Vivian 屢次獲得大溫地産局頒發的“金牌經紀獎”，和加拿大學土最大地産公司 Sutton 頒發的最高獎——“百萬金牌經紀大獎”。在他們搭檔的11年間，房地産成交總額超過15億加币，是溫哥華豪宅市場妥妥的領頭軍。在剛剛結束的胡潤百富北美峰會上，他們被評為“2021年加拿大最傑出的地産經紀”。
為什麼他們可以成為溫哥華豪宅市場的頂尖經紀，甚至成為很多客戶的唯一選擇？這不僅有賴于他們不懈的努力，也依托于他們多年的從業經曆。
Peter 和 Vivian 都是亞裔。Peter 生于日本, 從小在新加坡長大。他不僅能說流利的母語日語，也同樣精通英語、國語、粵語、福建話和上海話。1986年，Peter 在美國波士頓新英格蘭音樂學院學習指揮。1988年，Peter 移居溫哥華并且在UBC大學主修城市土地經濟學。同一年，他考取了地産經紀執照、半工半讀，兼職從事地産經紀。畢業後，他就決定要以地産經紀作為自己的終身事業。
短短幾年後，Peter 就做到了加拿大最大地産公司Sutton的頂尖地産經紀，直到現在仍然就職于此。到1996年，Peter 進入了加拿大地産學院，并在2001年成為了該院有史以來最年輕的院士——FRI（加拿大地産學院院士），在地産界屬于最高榮譽。
30年來, Peter 的客戶都一直跟随著他。他幫客人管理的房地産投資組合讓客戶看到了難以置信的增長（20年來利益超過56倍)。溫哥華西區像他一樣有30年以上地産銷售經驗的經紀可謂屈指可數。
而 Vivian 則來自中國北方, 從東北師大外國語學院畢業後，她放棄了保送研究所學生的機會，移民來到加拿大。她和中國的移民公司有緊密的業務往來，積累了不少客戶資源。2011年，Peter 邀請 Vivian 加入他的團隊。作為一名非常有親和力的女性，Vivian 很能夠準确把握顧客的需求、注重細節，與 Peter 極強的分析能力和多年經驗相結合，令他們的地産大使團隊更加完整, 也更加成功。
做客戶最信賴的朋友 成功案例綻放奪目光彩
Peter 和 Vivian 在溫哥華本地擁有最頂級的實力客源，很多成功的企業家、知名猶太家族和華人社群中的精英移民都是他們的客戶和朋友。
在多年的實際工作中，他們碰到過不少棘手的買賣案例，但無一例外做到了讓客戶滿意。
幾年前有一位西人客戶找到 Peter 和 Vivian，想要賣掉他們在溫哥華西區的一個雙拼别墅（duplex），這棟房子位于豪宅區第一三溫暖斯（Shaughnessy）。經過 Peter 和 Vivian 詳盡的市場調研，豪宅上市定價1088萬加币（下圖）。
這位屋主之前曾找過兩位地産經紀幫他出售，房屋挂牌時間長達一年半，都沒有下文。原因無他，千萬豪宅本來客源就少，何況還不是獨立屋，隻是雙拼屋。
直到 Peter 和 Vivian 接手之後，開始仔細為這棟房子尋找“賣點”。Vivian 說， “一間房子隻需要一個買家，是以我們需要非常準确的定位。我們接過這個盤後，一直在反複考慮，要把這套房子推到哪一類人群中去，才能給它找到最好、最合适的買家。”
經過分析，Peter 和 Vivian 發現，雖然這棟房子隻是個duplex，但是居住面積非常大，足有8000尺，屋内裝修精美，同時還附有22000尺的獨立花園，居住體驗十分完美。
Peter 和 Vivian 在此期間正好在帶一個買家家庭，這家人隻有母親和女兒長住在溫哥華，女兒剛剛結婚，是以希望買到一個空間夠大、以後可以三代同堂的房子。Peter 和 Vivian 此前帶他們看遍了三溫暖斯的豪宅，尋找符合他們生活需求的大地大房子。但是因為打理大房子十分消耗精力，他們對獨立豪宅還是有些望而卻步。
Peter 和 Vivian 請他們來看了這間duplex，看完之後，買家非常滿意。這間物業不僅滿足他們的生活需求，同時又有物業可以幫忙管理，不用自己費心。就這樣，Peter 和 Vivian 為這匹寶馬找到了伯樂，買賣雙方都十分開心。
Vivian 說，我們的工作就是把對的房子推到對的人面前，target marketing才是最有效的銷售手段。
2020年初，一位猶太人屋主聯系了 Peter 和 Vivian，這位客戶在家裡老人過世之後，需要通過家族信托賣出房産 —— 溫哥華西區一棟開價近千萬、面積20000尺的大地舊獨立屋（下圖）。
客戶在接連面試了四位房産經紀之後，最終標明了 Peter 和 Vivian 的團隊。當時NDP的各種針對豪宅的打壓政策實行不久，2020年的豪宅市場非常低迷，很多華人買家都不敢入市；Peter 和 Vivian 主動出擊、聯系其他族裔的客戶，多方面尋找客源；他們最終找到了一位本地猶太人買家，為這間物業找到了新的主人。買賣雙方的猶太家族都非常認可 Peter 和 Vivian 的工作。交接房子當天，買家和賣家還特地帶來香槟共同慶祝（下圖）。他們說：“猶太人賣家、猶太人買家，其中幫助牽手成功的卻是一對亞裔經紀，這在第一三溫暖斯的房産交易曆史上也會成為一段佳話。”
對 Peter 和 Vivian 來說，每個房子都有自己的優點，學區、地理位置、開發前途、成本效益……，不同的特點，都會有不同的人欣賞。如何把對的房子推給對的客戶，這些都要靠經紀人的人脈網絡、經驗和判斷。
從業時間久了，很多客戶也變成了朋友。其中有位從1993年就跟着 Peter 投資房地産的客戶，經過18年的時間，資産從15萬加元，滾雪球般漲到了850萬加元。
而作為配合了多年的同僚兼摯友，Peter 和 Vivian 也有着無與倫比的默契。他們同樣敬業，也同樣專業。各有優勢，又彼此互補。Peter 的談判技巧和從業經驗，加上 Vivian 的親和細緻和溝通能力，讓他們成為了最契合的戰友。
在之後的從業道路上，也祝願他們繼續前進，越做越好。