剛剛過去的5月8日
不僅是母親節
還是世界微笑日
盡管有人說
最好的禮物就是陪伴
但觀察君堅信
注重儀式感的年輕人們
還是會選擇給母親買鮮花
而收到花束的媽媽們
可能會一邊埋怨你亂花錢
一邊高興的接過你買的花
甚至還可能凡爾賽的拍照發朋友圈
愛買花的人都知道
花價逢節必漲
是昆明鬥南花卉市場的慣例
今年母親節也不例外
借着母親節的熱度
雲南鮮切花大量上市
鮮花節日消費迎來一個小高峰
而在昆明市鬥南花卉市場
不少市民趕在節前來選購鮮切花
花卉銷售商表示
最近幾天
鮮切花的上市量逐漸增大
部分熱門品種價格較往年同期有所上漲
據鬥南花卉市場鮮切花銷售商表示
古巴愛情（康乃馨）
去年賣到30元
今年已經賣到75元一把（20枝）
粉色康乃馨5月4日以前
20枝在15元左右
5月5日、6日就漲到
30元至35元
盡管部分熱門品種價格上漲
但鮮切花整體價格有所下降
母親節熱銷的品種
也由原來單一的康乃馨
逐漸向單頭玫瑰、多頭玫瑰
滿天星、向日葵等品類轉變
4月以來
鮮切花價格持續低迷
銷售商在節前備貨時普遍持觀望态度
但從目前情況來看
鬥南花卉市場鮮切花的交易量
比去年同期有所上漲
據昆明國際花卉拍賣交易中心
拍賣部部長倪文濤介紹
從每日的交易量來看
基本上是每場交易在500萬枝左右
衆所周知
雲花是雲南的一張名片
品質卓越、聲名遠播
目前，雲南已成為
全球最大的鮮切花生産地
鮮切花生産面積、産量
均位居全球第一
那麼
擁有如此顯赫耀眼的“地位”的雲花
如何才能再上新台階
讓雲花的發展不止于母親節等重要節日
觀察君有些自己的思考
01
加快補齊種業短闆
雲南占有全國65%以上鮮切花市場佔有率，擁有亞洲第一、世界第二鮮切花交易中心。但與此同時，在種業環節仍有進步空間，現有花卉自主知識産權品種在數量上尚處于起步階段。
雲南花卉産業要真正跻身世界一流行列，首要任務便是要加快補齊種業短闆。這就需要堅持自主知識産權品種選育與引入國外新品種兩條腿走路，以中高端種苗與新型品種穩住市場，放大品牌影響。
02
培育壯大市場主體 促進品質提升
雲花産業要強的關鍵，還在于應不斷培育壯大市場主體，進而促進品質的提升。産業發展需要諸多要素：優良設施裝置、先進的種植栽培技術、科學的生産管理方式，依托的是具備一定規模，管理方式相對成熟的生産主體。
從産業發展的長遠角度看，主體多了是基礎，還得有效提升其規模化、組織化、專業化、綠色化、市場化水準，進而以市場主體的高水準發展助力産業高品質發展。
昆明國際花卉拍賣交易中心内待拍的鮮花。新華社記者 王冠森 攝。
03
穩步拓展市場 線上線下齊發力
穩步拓展市場也是實作雲花産業騰飛目标的重要一環。市場的一頭是采購、經銷商，另一頭是雲南成千上萬的花農。努力拓展線下市場，同時打造“數字雲花”平台及雲花電商交易平台，銷路廣了才有發展希望，也才能成為造福于民的産業。
據都市時報4月26日報道
雲南省商務廳公布資料顯示
去年雲南農産品電商消費銷售增速
均列全國第一
普洱茶、多肉植物、鮮花
成為銷量前三的農産品
鮮花同比增長達87%
不得不說
鮮花電商的崛起助力了市場的發展
但目前雲南的鮮花電商市場
仍然存在以下問題
亟待解決
↓↓↓
鮮花直播低價政策盈利難
“一紮玫瑰、一紮百合、一紮向日葵、一紮洋甘菊、一紮尤加利、一紮康乃馨、再送一個花瓶，來我直播間，7樣東西隻要39.9元，全部順豐包郵到家！”這個熟悉的鮮花直播銷售話術，相信很多人都在抖音刷到過。
不可否認，賬号營運初期，這種套路化、模闆化、博眼球且易複制的内容确實能吸引一波流量，但如果吸引的都是羊毛黨，想要從中盈利，幾乎不可能。流量獲客成本過高，行業小規模商家，營運一段時間無法從中獲利，隻能退出。
流量聚集頭部品牌 本地商家營運水準差距大
據中花社調研，目前在鬥南從事鮮花直播電商業務的商家達上千家，主要管道集中在抖音、淘寶等平台上。形式主要分為以下兩種，一種是擁有自己的直播間和主播，以采定銷，貨品自己采購，擁有自己的發貨場地和品牌；一種是走播形式，主播不露臉，直接在鬥南市場上對着貨品做講解銷售，貨品賣出了現場采購，多數是個人從事。
縱觀整個鮮花電商賽道，花加flowerplus”、“花點時間”等垂直鮮花消費品牌已經擁有屬于自己的市場與使用者。占據大部分行業流量的它們，擁有成熟産業鍊和營運模式。與之相比，雲南當地從事鮮花電商行業的人群，則以中小規模商家偏多，在資金、營運、銷售模式、流量等方面都存在較大差距。
主播向觀衆展示雲南鮮花
鮮花難儲存 運輸問題亟待解決
昆明海關統計資料顯示，2021年國内70%的鮮切花來自雲南。而從消費端看，艾媒咨詢釋出的《中國鮮花電商行業及使用者研究報告》指出，北上廣深等一線城市及長三角、珠三角使用者，使用鮮花電商頻率較高，也就是說，在鮮花難以儲存的缺陷外，還存在運輸時間長、距離遠等亟待解決的問題。
鮮花價格波動 可能導緻“貴賤都傷農”
鮮花價格一路飙升，雲花市場“一花難求”，這對于花農來說是不是好事？從短期來講，肯定是好事。鮮花價格整體上漲，盡管有中間商賺差價，可花農的腰包還是要比往年更鼓，這正是對辛勤付出的豐厚回報。不過，在“花貴富農”的表象背後，卻藏着“貴賤都傷農”的隐憂。
每一次的農産品價格暴漲，最終獲得豐厚回報的都不是農民。農民朋友從事種植，不是一季一年，而是年複一年，盡管有價格“瘋漲”的“高光時刻”，但是如果一直走不出“多了賤、賤了減、減了貴、貴了增、增了賤”的怪圈，一本賬算下來，總是“貴賤都傷農”的局面。
受疫情影響鮮切花物流受阻
是花市行情低迷的重要因素
盒馬、美團、叮咚買菜等電商平台
紛紛入局鮮花電商市場
也讓市場競争更加激烈
觀察君認為
要想在競争日益激烈的鮮花市場中
脫穎而出，站穩腳跟
雲花電商還有很多路要走
↓↓↓
01
多元化發展 延伸産業鍊
鮮花電商行業人士指出，鮮花直播電商未來會呈多元化發展，産品價格梯度會更加明顯，産品體系不僅僅是鮮花，綠植、永生花、幹花、花瓶，以及所有跟花有關的衍生品都将是鮮花直播電商所選的品類。鮮花雖美，但會凋零。正因如此，最近幾年興起的永生花受到不少消費者追捧。
值得一提的是，近幾年，嵩明縣瞄準市場需求，積極調整農業産業結構，不斷延伸鮮花産業鍊，推動傳統鮮花産業精細化、綠色化、高端化、數字化發展。在嵩明縣龍院社群和李官營村小組“藏着”兩家專門生産永生花的企業，每天都有上百萬朵永生花或通過電商銷往全國各地，或搭乘國際專列出口到俄羅斯、荷蘭、丹麥等國家。
02
雙管齊下 從産品品質到配套服務兩方面提高使用者體驗
由于冷鍊物流的逐漸成熟，阿裡巴巴、京東、美團等網際網路企業開始大舉布局鮮花消費行業。可見，鮮花電商不僅要加強供應鍊的穩定性，以滿足市場對鮮花品種多樣化的需求，還要注重冷鍊運輸的穩定性，以確定送達消費者手中鮮花的品質。雙管齊下，從産品品質到配套服務兩方面提高使用者體驗，才能增強使用者粘性，留住更多客戶。
03
借力電商平台 實作花農和消費者“兩頭滿意”
通過電商開辟一條新的管道，與傳統的銷售模式“兩條腿走路”，借助訂單式銷售的新模式，花農種什麼、種多少心中有數，而且不用擔心市場波動出現大幅降價，這樣花農的心中會更有底。對于消費者來說，電商平台打造的産地直發模式，既能夠讓人買到心儀的好花，還沒有“中間商賺差價”，花香讓屋内春意盎然，實惠也讓心中春意融融。
《海棠微雨共歸途》讀書分割線
可見
品質出衆的雲花
搭上電商快車
于經濟發展、花農增收都有利
新時代
守住雲花這塊金字招牌
為雲花插上電商的“翅膀”
這份馨香的事業
不僅會富了更多花農
也将更好助力雲南發展