刚刚过去的5月8日
不仅是母亲节
还是世界微笑日
尽管有人说
最好的礼物就是陪伴
但观察君坚信
注重仪式感的年轻人们
还是会选择给母亲买鲜花
而收到花束的妈妈们
可能会一边埋怨你乱花钱
一边高兴的接过你买的花
甚至还可能凡尔赛的拍照发朋友圈
爱买花的人都知道
花价逢节必涨
是昆明斗南花卉市场的惯例
今年母亲节也不例外
借着母亲节的热度
云南鲜切花大量上市
鲜花节日消费迎来一个小高峰
而在昆明市斗南花卉市场
不少市民赶在节前来选购鲜切花
花卉销售商表示
最近几天
鲜切花的上市量逐渐增大
部分热门品种价格较往年同期有所上涨
据斗南花卉市场鲜切花销售商表示
古巴爱情（康乃馨）
去年卖到30元
今年已经卖到75元一把（20枝）
粉色康乃馨5月4日以前
20枝在15元左右
5月5日、6日就涨到
30元至35元
尽管部分热门品种价格上涨
但鲜切花整体价格有所下降
母亲节热销的品种
也由原来单一的康乃馨
逐渐向单头玫瑰、多头玫瑰
满天星、向日葵等品类转变
4月以来
鲜切花价格持续低迷
销售商在节前备货时普遍持观望态度
但从目前情况来看
斗南花卉市场鲜切花的交易量
比去年同期有所上涨
据昆明国际花卉拍卖交易中心
拍卖部部长倪文涛介绍
从每日的交易量来看
基本上是每场交易在500万枝左右
众所周知
云花是云南的一张名片
品质卓越、声名远播
目前，云南已成为
全球最大的鲜切花生产地
鲜切花生产面积、产量
均位居全球第一
那么
拥有如此显赫耀眼的“地位”的云花
如何才能再上新台阶
让云花的发展不止于母亲节等重要节日
观察君有些自己的思考
01
加快补齐种业短板
云南占有全国65%以上鲜切花市场份额，拥有亚洲第一、世界第二鲜切花交易中心。但与此同时，在种业环节仍有进步空间，现有花卉自主知识产权品种在数量上尚处于起步阶段。
云南花卉产业要真正跻身世界一流行列，首要任务便是要加快补齐种业短板。这就需要坚持自主知识产权品种选育与引入国外新品种两条腿走路，以中高端种苗与新型品种稳住市场，放大品牌影响。
02
培育壮大市场主体 促进品质提升
云花产业要强的关键，还在于应不断培育壮大市场主体，进而促进品质的提升。产业发展需要诸多要素：优良设施设备、先进的种植栽培技术、科学的生产管理方式，依托的是具备一定规模，管理方式相对成熟的生产主体。
从产业发展的长远角度看，主体多了是基础，还得有效提升其规模化、组织化、专业化、绿色化、市场化水平，从而以市场主体的高水平发展助力产业高质量发展。
昆明国际花卉拍卖交易中心内待拍的鲜花。新华社记者 王冠森 摄。
03
稳步拓展市场 线上线下齐发力
稳步拓展市场也是实现云花产业腾飞目标的重要一环。市场的一头是采购、经销商，另一头是云南成千上万的花农。努力拓展线下市场，同时打造“数字云花”平台及云花电商交易平台，销路广了才有发展希望，也才能成为造福于民的产业。
据都市时报4月26日报道
云南省商务厅公布数据显示
去年云南农产品电商消费销售增速
均列全国第一
普洱茶、多肉植物、鲜花
成为销量前三的农产品
鲜花同比增长达87%
不得不说
鲜花电商的崛起助力了市场的发展
但当前云南的鲜花电商市场
仍然存在以下问题
亟待解决
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鲜花直播低价策略盈利难
“一扎玫瑰、一扎百合、一扎向日葵、一扎洋甘菊、一扎尤加利、一扎康乃馨、再送一个花瓶，来我直播间，7样东西只要39.9元，全部顺丰包邮到家！”这个熟悉的鲜花直播销售话术，相信很多人都在抖音刷到过。
不可否认，账号运营初期，这种套路化、模板化、博眼球且易复制的内容确实能吸引一波流量，但如果吸引的都是羊毛党，想要从中盈利，几乎不可能。流量获客成本过高，行业小规模商家，运营一段时间无法从中获利，只能退出。
流量聚集头部品牌 本地商家运营水平差距大
据中花社调研，目前在斗南从事鲜花直播电商业务的商家达上千家，主要渠道集中在抖音、淘宝等平台上。形式主要分为以下两种，一种是拥有自己的直播间和主播，以采定销，货品自己采购，拥有自己的发货场地和品牌；一种是走播形式，主播不露脸，直接在斗南市场上对着货品做讲解销售，货品卖出了现场采购，多数是个人从事。
纵观整个鲜花电商赛道，花加flowerplus”、“花点时间”等垂直鲜花消费品牌已经拥有属于自己的市场与用户。占据大部分行业流量的它们，拥有成熟产业链和运营模式。与之相比，云南当地从事鲜花电商行业的人群，则以中小规模商家偏多，在资金、运营、销售模式、流量等方面都存在较大差距。
主播向观众展示云南鲜花
鲜花难保存 运输问题亟待解决
昆明海关统计数据显示，2021年国内70%的鲜切花来自云南。而从消费端看，艾媒咨询发布的《中国鲜花电商行业及用户研究报告》指出，北上广深等一线城市及长三角、珠三角用户，使用鲜花电商频率较高，也就是说，在鲜花难以保存的缺陷外，还存在运输时间长、距离远等亟待解决的问题。
鲜花价格波动 可能导致“贵贱都伤农”
鲜花价格一路飙升，云花市场“一花难求”，这对于花农来说是不是好事？从短期来讲，肯定是好事。鲜花价格整体上涨，尽管有中间商赚差价，可花农的腰包还是要比往年更鼓，这正是对辛勤付出的丰厚回报。不过，在“花贵富农”的表象背后，却藏着“贵贱都伤农”的隐忧。
每一次的农产品价格暴涨，最终获得丰厚回报的都不是农民。农民朋友从事种植，不是一季一年，而是年复一年，尽管有价格“疯涨”的“高光时刻”，但是如果一直走不出“多了贱、贱了减、减了贵、贵了增、增了贱”的怪圈，一本账算下来，总是“贵贱都伤农”的局面。
受疫情影响鲜切花物流受阻
是花市行情低迷的重要因素
盒马、美团、叮咚买菜等电商平台
纷纷入局鲜花电商市场
也让市场竞争更加激烈
观察君认为
要想在竞争日益激烈的鲜花市场中
脱颖而出，站稳脚跟
云花电商还有很多路要走
↓↓↓
01
多元化发展 延伸产业链
鲜花电商行业人士指出，鲜花直播电商未来会呈多元化发展，产品价格梯度会更加明显，产品体系不仅仅是鲜花，绿植、永生花、干花、花瓶，以及所有跟花有关的衍生品都将是鲜花直播电商所选的品类。鲜花虽美，但会凋零。正因如此，最近几年兴起的永生花受到不少消费者追捧。
值得一提的是，近几年，嵩明县瞄准市场需求，积极调整农业产业结构，不断延伸鲜花产业链，推动传统鲜花产业精细化、绿色化、高端化、数字化发展。在嵩明县龙院社区和李官营村小组“藏着”两家专门生产永生花的企业，每天都有上百万朵永生花或通过电商销往全国各地，或搭乘国际专列出口到俄罗斯、荷兰、丹麦等国家。
02
双管齐下 从产品质量到配套服务两方面提高用户体验
由于冷链物流的逐渐成熟，阿里巴巴、京东、美团等互联网企业开始大举布局鲜花消费行业。可见，鲜花电商不仅要加固供应链的稳定性，以满足市场对鲜花品种多样化的需求，还要注重冷链运输的稳定性，以确保送达消费者手中鲜花的品质。双管齐下，从产品质量到配套服务两方面提高用户体验，才能增强用户粘性，留住更多客户。
03
借力电商平台 实现花农和消费者“两头满意”
通过电商开辟一条新的渠道，与传统的销售模式“两条腿走路”，借助订单式销售的新模式，花农种什么、种多少心中有数，而且不用担心市场波动出现大幅降价，这样花农的心中会更有底。对于消费者来说，电商平台打造的产地直发模式，既能够让人买到心仪的好花，还没有“中间商赚差价”，花香让屋内春意盎然，实惠也让心中春意融融。
《海棠微雨共归途》读书分割线
可见
品质出众的云花
搭上电商快车
于经济发展、花农增收都有利
新时代
守住云花这块金字招牌
为云花插上电商的“翅膀”
这份馨香的事业
不仅会富了更多花农
也将更好助力云南发展