破解獲客困境，這個源頭群體你不得不重視！

母親節将至，對于正處孕期的準媽媽們而言，這或将會是其過得最為特殊的母親節。而在這樣一個意義非凡的時節，貝因美以一場粉色盛宴獻禮準媽媽。

精益求精

貝因美愛加孕産婦奶粉全新上市

縱觀貝因美近幾年的戰略更新，無疑能發現其一直以滿足親子家庭需求出發。而對于家庭而言，不管是寶寶，還是媽媽，都是這個戰略模式下的重要角色。基于此，貝因美于5月7日重磅舉辦“貝因美愛加孕産婦新品上市雲釋出”，這也意味着貝因美愛加的核心使用者逐漸從寶寶擴充至準媽媽。

此次釋出會自開場直播間就氣氛火熱。據悉，此次釋出會不僅對貝因美愛加孕産婦奶粉的配方以及上市政策進行了詳細介紹，還有孕媽媽對孕期經驗進行分享，此外，貝因美創始人謝宏也現身直播間為大家送福利。

而在此次孕媽媽的分享中，其提到最多的就是控糖以及體重。據了解，在孕期為了給寶寶提供充足的營養，不少孕産婦會攝取很多食物，而不合理的飲食方式往往會使其陷入體重增長過快、妊娠期糖尿病發病率增加等風險。研究顯示，中國每5個孕婦就有1個患有妊娠期糖尿病，每10個孕婦就有4個超重/肥胖。但相比于過去的母嬰消費人群，以9095後為主的Z世代消費者更注重時尚、個性、美麗，即使懷孕也不能阻擋其對于自我管理的追求。

大勢之下，貝因美愛加深度洞察新一代準媽媽的需求，在孕産婦奶粉的配方上持續精耕。據悉，此次新上市的貝因美愛加孕産婦奶粉，富含的鈣鐵鋅、葉酸、DHA、蛋白質、多種維生素以及礦物質，能滿足孕期寶寶營養需求。與此同時，貝因美愛加孕産婦奶粉符合低GI（血糖生成指數）标準，并且不添加蔗糖、更低脂肪，研究表明，低GI的食物能更好助力孕産婦孕期血糖以及體重的管理。

此外，在近兩年疫情的影響下，孕婦承受着自身與外在的雙重壓力，更容易降低免疫力進而增加感染新冠肺炎的幾率，在此情況下，大家對于免疫力也越發重視。而貝因美愛加孕産婦奶粉特别添加了乳鐵蛋白以及酵母β-葡聚糖，其中，乳鐵蛋白不僅能增強孕産婦免疫力，還能降低其缺鐵性貧血的風險，而酵母β-葡聚糖則能夠與免疫細胞發生特異性結合，增強細胞的防禦機制。

沒有建立在精準消費者洞察之上的品牌動作，像是在沙灘上蓋起的城堡，總無法經受住市場的嚴苛檢驗。隻有将精準洞察與實際動作合力合為，才能攻無不克戰無不勝。無疑，從嬰配粉到孕婦奶粉，貝因美愛加和消費者一起成長，持續洞察并滿足消費者需求。

着眼未來

“單品極緻”到“産品矩陣”的進化

随着新生人口紅利的消失，嬰配粉市場增速減緩，再加之二次配方注冊制度的臨近，無疑将使市場競争進一步白熱化。奶粉賽道，千帆競發，一步跟不上就很可能掉隊，品牌如何尋找新增量？貝因美愛加選擇落子孕産婦奶粉。站在新的競争節點，貝因美這步棋可謂一箭三雕。

1、品牌戰略實作更新。貝因美愛加作為貝因美旗下高端且重要的品牌，此次貝因美将孕産婦奶粉更新納入愛加品牌範疇，消費服務範圍實作從寶寶到媽媽的覆寫，友善了母嬰兩代人在同一品牌下選擇産品，無疑是助力其從母嬰人群到親子家庭品牌戰略更新的重要舉措。

2、閱聽人群體不斷擴大。在競相追逐多元化的市場下，僅靠單品很難在層層夾擊中實作突圍，是以需要挖掘細分品類。而對于孕産婦奶粉這一細分品類而言，一方面，其作為嬰配粉的前端，能讓準媽媽提前了解貝因美愛加的高品質，進而從源頭搶占消費者心智；另一方面，艾媒咨詢資料顯示，2015-2020年全國家庭孕婦産品平均支出規模複合增長率為16%，孕婦産品市場潛力巨大。不管是從使用者群體還是市場規模而言，貝因美愛加孕産婦奶粉的推出，對于貝因美破局增速難題都有着至關重要的作用。

3、管道粘性持續增強。面對奶粉市場的巨變，品牌格局在發生巨變的同時，管道格局也在悄然變化。這個變化讓管道的選品愈發謹慎，對品牌也提出了更高的要求。而貝因美愛加孕産婦奶粉不僅在配方上具備差異化，同時也極具品牌力，無疑能成為管道開新引流的利器，也能為管道提供新的增長點。

從貝因美愛加嬰配粉的單品極緻到兒童及孕産婦奶粉的産品矩陣，背後彰顯的是貝因美乘風破浪、勇于挑戰、突破自我的向上力量！

永攀高峰

不一般的大國品牌擔當

與新品推出相比對的是貝因美的研發先行。作為入選CCTV央視的“大國品牌”，對于貝因美而言，這不僅是榮譽，更肩負着國民對國産奶粉信心的重要責任。在這份責任的召喚下，貝因美30年來始終專注中國母乳研究，先後設立了貝因美研究院、貝因美母乳研究中心、中國科學院上海健康研究院--貝因美基因與營養聯合實驗室。截至目前，貝因美已擁有多項嬰童食品核心專利技術，掌握多項國際國内領先的工藝技術。

與此同時，憑借以科學配方+智造技術+國際化标準體系為核心的小貝智造方程式，貝因美完成了世界級工廠的圖騰和國際化品牌的影響。此外，在貝因美30年的風雲征程中，其也在不斷踐行社會責任，比如在疫情期間，貝因美積極配合政府部門抗疫，采取多項措施全力保障民生需求；又比如為了緩解三胎養育壓力，貝因美啟動三胎育養支援計劃……從對産品品質的堅守到對社會責任的承擔，無一不展現着貝因美大國品牌的擔當。

從母嬰人群到親子家庭，從1992到2022，這是貝因美不斷突破邊界的30年，是貝因美收獲成長的30年，也是貝因美開啟下一征程的起點。而立之年再出發，貝因美的30歲正風華正茂！