老羅有句神預言，他說“賣手機的不如賣手機殼賺錢”。
如果他不是說說而已，當時轉型賣手機殼。那現在賣殼賺的錢，夠買下好幾個錘子。
人類的悲歡并不相通，手機和配件也是如此。
當“年輕人為什麼不愛換手機”登上微網誌熱搜。
手機殼廠家根本沒時間感慨，他們正忙着在訂單的雪花片中沉浮，哪顧得上隔壁那個賣手機的，是不是正在裸泳？
今天，老狐就好好和大家聊聊，手機殼這門生意。
手機和手機殼“比美”
你能想象嗎，手機和手機殼打了一架，讓人吃驚的是，手機殼赢了。
Canalys 全球報告顯示， 2022 年第一季度，全球智能手機出貨量同比下降了 11% 。今年 1 - 2 月，國内市場手機出貨量同比下降了 22.6% 。
市場調研機構 Counterpoint Research 釋出的資料也顯示，中國使用者換機周期從此前的 18 個月，延長到 28 個月，多了将近一年。
持續的出貨滑鐵盧，急壞了手機廠商，也促使他們不約而同，趕在四月紮堆出新。
奮力掙紮的效果不如躺平。
打開京東自營手機榜單，除了蘋果繼續霸占榜首，排在前列的衆多機型，居然都沒同一季度的紅米 K40 老機型熱銷。
所謂手機推新，八成是推了個寂寞。
随銷量資料一并起伏的還有售價。
2021 年，智能手機平均售價同比上漲 10% ，面對這樣“加價不加量”的節奏，老使用者也隻剩一句“自求多福”。
多數消費者忍不住吐槽，新版本更新功能雞肋，參數微調換湯不換藥，隻是改了外觀就加價，不如多買幾個手機殼？
這其實不是一句玩笑話。
據了解，因為市場不景氣，手機大廠開始了砍單狂潮，蘋果大砍産品線訂單，将剛上市不到三周的 iPhone SE 3 與 iPhone 13 系列機種減少了約 200 萬部。
而另一邊，NPD Group 資料顯示， 75% 的智能手機使用者在使用手機殼。
按照 2021 年智能手機出貨量 14 億計算，目前大約有 10 億使用者都在用手機殼。
公開資料還表明，每年有超過一千萬的使用者，購買了 12 個及以上數量的手機殼。
NPD Research調查使用者使用手機殼資料
人們不買手機，卻狂買手機殼，這種反轉其實很真實。
畢竟，給手機換上手機殼，就如同換個手機，還可以應用在不同場景。
比如，不同機殼搭配不同風格的穿搭，可以顯得美美哒。在不同季節，也可以用各類手機殼，給生活注入新鮮感。
過年換上紅色殼，春天買個小花殼，冬天天冷選擇燈芯絨材質，夏天換上玻璃材質，可愛風、純色液态矽膠都可駕馭，手機不常換，心情卻多變，既節省費用，還放飛自我。
在崇尚個性化的當下，人們換手機殼似乎不再出于保護手機這種單純目的。
而是像當年換 QQ 簽名一樣，透過它得以表達的，是近期的心情，一種活在當下的儀式感，以及對生活熱氣騰騰的态度。
反正，老狐一款手機，平均至少要換三個殼，你們呢？
手機殼變“第三配飾”
手機殼承載人們的情緒和習慣，以更接地氣的姿态，解鎖流量密碼。
于是，越來越多的網友在雙十一時，取消了老公購物車中的手機禮物，将它換成了或炫酷或時尚的手機殼們。
它們有的長相硬核，比如擁有華為自有品牌配件認證授權，人稱國内“機殼第一股”的上市公司傑美特。他家的手機殼搭載了汽車防撞技術，不怕摔不怕水，幫你實作“摔機自由”。
同樣大搞技術路線的，還有品牌 PITAKA ，它把用于航空火箭和軍用産品的芳綸纖維材料，拿來做機殼，重量又輕又不怕高溫，不知道點着能不能上天？
傑美特旗下自主品牌“決色”将手機殼防摔作為賣點
除了硬核技術風格，低調耐用的手機殼也是大衆的心頭好。
以瑞典手機殼品牌 Holdit 為例，别看它外觀低調優雅，走近它會發現，它有一肚子隐藏功能。
材質用的是特殊矽膠，哪怕油性筆劃在上面，也能輕易擦掉。有了這個機殼，無線充電不用脫，直接帶殼一放，充電齊活。
視訊截圖
當然，無論什麼樣的手機殼，都少不了和個性時尚沾邊。
天貓賣得火熱的手機殼品牌 CASETiFY ，就是把手機殼當時尚單品來賣。
更何況，提到時尚賽道，自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 這些奢侈品的身影，它們的機殼可以作為入門級奢侈品單品。
如果你覺得買件 LV 包包太心疼，沒關系，可以先入手 LV 手機殼。
Gucci手機殼
當你開始購買手機殼，就如同打開了潘多拉魔盒，什麼菜刀手機殼、麻花辮手機殼、老幹媽手機殼，你意想不到的機殼組合，在一起上演“機生百态”。
B 站上，《你敢信這是手機殼》驚現大量網友，大家跪求連結拔草，展現出了創意手機殼的海量市場。
當手機殼成為時尚“剛需”，也有越來越多的入局人士，表現出對手機殼使用者的好奇。
據天貓小二悄悄爆料，手機殼使用者黏性很高。
使用者畫像是年齡在 25 - 35 歲間，具有一定經濟能力的女性消費者。在天貓平台，手機殼女性消費者占比超過 50%，撐起了大半邊天。
對她們來說，手機殼就像項鍊、口紅一樣，是“第三配飾”，可以搭配衣服和包包，一并裝點好心情。
擁有個性化時尚标簽的手機殼，一邊俘獲女性的芳心，一邊也在極力避免“撞殼”的尴尬。
由于消費者喜好和流行趨勢很難把握，狂追熱點元素又面臨庫存積壓和過時風險，這就促使一些商家另辟蹊徑，推出了定制化手機殼。
目前，大多數網店都選擇走這種定制路線，将設計權交給消費者。
隻需消費者提供圖檔，由賣家進行加工，就可避免款式不合适造成庫存積壓問題，同時還節省高昂的設計費用。
這樣的定向定點輕營運模式，讓手機殼形象“指哪打哪”，可以說優點多多。
一“殼”解鎖新玩法
伴随個性化玩法激發使用者對手機殼的喜愛，越來越多的廠家和品牌試圖瞄準這塊鮮美的“蛋糕”。
大家發力點不同，最終卻殊途同歸，将機殼的材質、風格和款式，同潮流文化結合在了一起。
比如，瑞典手機殼品牌 Holdit ，主打“圖層科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳矽膠、雲糯觸感”等材質科技賣點；
潮流品牌 PITAKA 推出了芳綸纖維、碳纖維等新型複合材料；
綠聯、摩米士等品牌也主打功能性和高品質材質，收獲使用者口碑。
除了在材質上花功夫，和周邊潮玩跨界“借力打力”，也是常用玩法。
比如 CASETiFY 就大搞 IP 聯名，和迪士尼、盧浮宮、《神奇寶貝》合作推出聯名手機殼。
CASETiFY X盧浮宮聯名手機殼
此外，還有部分廠商選擇靠攏電商直播。
據深圳華強北優加品牌電商負責人透露，他們的品牌就選擇和淘寶直播李佳琦合作，一場賣了超過 4 萬多單，在抖音羅永浩直播間，也是一夜清場 2 萬個庫存。
一邊是機殼品牌激流勇進，一邊是各大手機廠商和電商平台看到甜頭，選擇向手機殼經銷之路逐漸靠攏。
以手機大廠為例， 3 月 16 日，魅族官方宣布， iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化獨角獸”手機殼限量開售，售價 129 元。
還有蘋果釋出的液态矽膠手機殼，售價 329 元。
去年 5 月，華為 P30 Pro 限量版套裝在華為商城開啟預售，也就增加了一個禮盒和星鑽手機殼，卻比隻賣普通款手機高出了 400 元。
iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼
再看電商平台，淘寶消費使用者資料顯示，購買手機殼的使用者超過半數都是老使用者，活躍買家人均買了近 50 隻手機殼，複購率達到 200%以上。
2021 年，淘寶手機殼銷售量同比增長 242%。
正是以，天貓等電商平台專門上線手機殼個性定制服務，各大投資機構更是對機殼強力押注。
去年下半年以來，手機殼品牌融資動向顯著增多。
2021 年 6 月，潮流科技配件品牌 CASETiFY 獲得 C 資本數千萬美金 A 輪融資；2021 年 12 月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數千萬元 A 輪融資。
在一系列入場者的推動下，批量囤手機殼，成為了人們追趕潮流的全新方式。
而為了迎合大衆的手機殼新消費理念，各大造殼企業更是開始努力鑽研新消費模式，企圖迎合 Z 世代消費審美。
玩殼工廠公司 CEO 韓冰就帶領團隊研發出了 DIY 手機殼智造機，人們可在機器上直接個性定制手機殼，即時制作、即買即取，特别個性也特别友善。
玩殼工廠DIY手機殼智造機
Holdit 品牌主理人劉琳俐則研究了一衆新消費品牌，從内衣品牌内外的極簡主義，養生品牌内外的視覺體驗，再到食品品牌盼盼的新式營銷全部研究個遍，堪稱萬物皆可用于手機殼。
翻看小紅書和 Instagram 等社交平台，釋出自用款手機殼，或研究明星同款手機殼的熱帖，變得随處可見。
從楊超越、趙露思、白鹿，到南韓偶像組合 BLACKPINK ，這些深受年輕女孩追逐模仿的偶像，成了粉絲購買産品的參照模闆。
畢竟，購買明星同款穿搭耗費财力，購買簡單實用、價格親民的同款手機殼卻很容易。
當千人千面的手機殼，成為使用者彰顯個性的日常工具，人們不僅可以在手機殼中照見自身獨特形象和審美品味，還在表達情緒、個性和态度的同時，加強了與他人的社交情感聯結。
而被賦予情感價值和社交屬性的手機殼，就像那秋天的第一杯奶茶。
我們把它捧在手裡，其實也是在感受和追求，那些可以帶給我們快樂和美好的生活小确幸呀。
參考資料：
Tech星球：手機殼比手機還賺錢：年輕人“第二面子”撐起千億生意
北京日報：審美意義反超實用價值“換殼”成了一種生活态度
Ws科技眼：手機殼搶了手機的生意
豹變：500塊錢買一個手機殼，為什麼年輕人如此上頭？
程式設計的最初夢想：小機殼，大生意
編輯：一酎藍