作者｜西西弗
很遺憾，鄭鈞在Pico上的VR演唱會直播因為疫情原因無法如期而至。但對于鄭鈞的歌迷和Pico的使用者來說，通過VR身臨其境的感受鄭鈞的現場，絕對是一個值得期待的體驗。
去年8月，位元組跳動斥資90億元收購國内頭部的VR硬體廠商Pico（具體金額未經證明），随後，Pico被視為位元組體系内與Tik Tok并肩的另一個具有高增長預期的業務。
并入位元組跳動之後的Pico在抖音等平台展開了一場“飽和式”的營銷攻擊，并多次進入羅永浩等大主播的直播間。在全國數百個線下經銷商的銷售網絡之外，今年2月，Pioc還在北京的龍湖長楹天街開設了全國首家直營旗艦店。
根據晚點的消息，位元組從内部抽調了多位得力幹将前往Pico，包括了西瓜視訊負責人任利鋒、抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂吳作敏等，而Pico在招聘方面也有着充足的HC。
在内容層面，Pico不僅僅是引入明星演唱會，還開啟了大規模的VR内容采買。
種種迹象都表明，位元組跳動仍在加大對VR領域的投入，并對Pico寄予厚望。位元組正将其“大力出奇迹”的成功經驗，快速平移到VR領域。
但挑戰依然存在。一位VR領域的資深投資人表示，從過去硬體裝置的疊代規律來看，Pico所處的位置，可能是硬體裝置下一個50年的開始。整個VR/AR行業都還有一條漫長而艱苦的道路要走，“這裡不是位元組熟悉的網際網路行業，而是一個真正的科技行業。”
01 沖擊180萬台！
快速拉動Pico的銷售，成為位元組入主後Pico最為明确的方向之一。
有消息稱，Pico團隊已經将2022年銷售KPI從原本的100萬台調高到180萬台。
線上下，Pico快要“殺瘋了”。
今年清明節假期，Pico在北京龍湖長楹天街的直營旗艦店幾乎是人滿為患，半小時功夫，5台Pico Neo3先後賣出。
直營店雖然隻有這一家，但Pico在全國各省市共有213家線下授權店。在北京就有包括鷹巢數位、Dragonstar、Dream Room等43家線下經銷商。
在北京SKP的鷹巢數位科技，店内銷售人員表示，目前主推的neo3，一個月能賣幾十台。
“我們幾年前就開始與Pico推出小怪獸系列産品合作，以前Pico要靠賣裝置賺錢。被位元組收購之後，明顯更希望沖擊更高的硬體銷量，價格上優惠了不少。”這位銷售人員稱，原件4099元的8G+256G尊享版Pico neo3在廠家優惠和商場雙重優惠的情況下，直接降到了2699元，還贈送788元的遊戲儲值卡。
位元組對Pico最直接的“賦能”，展現在短視訊和直播帶貨。
在各大網際網路社群，不少Pico使用者都有類似的回報——正是因為被短視訊頻繁“種草”，才最終下單了Pico。
這半年以來，Pico幾乎是“無處不在”，僅在抖音的合作就包括了“河馬君”、“萬甯叔-”、“沖浪達人阿怡”等千萬粉絲的頭部達人，也有像“笑笑十開”這樣的中腰部達人，在B站也投放了包括寶劍嫂在内的KOL。
春節期間，Pico在抖音的官方旗艦店還一度超越羅永浩，多次登上直播帶貨日榜的第一名。
根據飛瓜的資料顯示，近30天，Pico的總銷售額為6785萬，銷量為2.5萬，平均客單價為2728元。帶貨的賬号中，除了Pico在抖音上的5個矩陣号，還有羅永浩、喬妹1118、米奇沃克斯等全部66個其他賬号。
4月中旬，Pico宣布入駐了年輕潮流消費電商平台得物，同時，在京東、小米有品、天貓等電商平台推出5周年品牌活動，參與原價2699元的先鋒版Pico neo3秒殺活動，價格可以直降200元。
“30天免費體驗無憂退貨”，這是目前Pico主打的銷售政策，意在最大限度的打消使用者的顧慮。
在微網誌，使用者參與Pico虛拟偶像悠娜Yuna的新服裝共創大賽：《悠娜的新衣》活動，就有機會獲得免費贈送的Pico一體機。
在抖音，搜尋Pico會有專門的主題頁，而且，抖音還發起了Pico相關的話題，截止發稿該話題下視訊播放量已經超過1.2億；此外，在小紅書搜尋Pico，也有跟抖音類似的主題頁面。
在傳統内容領域，Pico植入了浙江衛視的知名綜藝節目《王牌對王牌》《為歌而贊第二季》。賈玲帶着Pico頭顯在舞台上用VR作畫，畫出心目中西湖美景的樣子，引發了大量讨論。
當然，Pico 還邀請了不少明星大咖嘉賓為其造勢。2022 年春節期間，演員張晉、蔡少芬、楊迪、奧運冠軍楊威等紛紛在抖音平台上以#花式 VR 過新春#為話題，别樣宣傳 Pico ，相關視訊播放量也是超過 1.1 億次。
在這些推廣和銷售背後，Pico逐漸發現了新的産品使用者群——健身人群。
資料顯示，購買Pico的人群中，男性觀衆占比僅 32.9%，女性觀衆占比卻達到了 67.91%。不少女性使用者将Pico當成健身裝置，不僅沉浸其中玩遊戲，更是用它來燃脂瘦身。
02 将希望寄托在内容身上？
并入位元組跳動8個多月的時間以來，Pico發生的另一大變化是内容生态的豐富。
由于此前位元組跳動旗下擁有抖音、西瓜等長短視訊平台，是以，在視訊和音樂内容版權方面有一定資源積累。
比如，在鄭鈞宣布做VR演唱會之前，Pico獨家直播了樂華旗下歌手王晰的VR演唱會，目前點開Pico系統大廳左側公告欄的推薦，依然能看到這場演唱會的回放。随後，Pico聯合88rising旗下知名rapper歌手knowknow做了一場虛拟演唱會。
借助抖音在賽事版權方面的優勢，Pico也開始涉足賽事VR直播。日前，Pico聯合抖音在自有内容平台上線“拜仁慕尼黑VS多特蒙德”足球賽事同步直播，這是德甲聯賽首次在國内VR平台上進行直播。
在VR遊戲内容方面，Pico的儲備也不斷增多。
在精品付費内容榜單上，《Ohshape》 《亡靈遊俠：解脫》《紅色物質》《維京戰鼓》《憤怒的小鳥VR：豬之島》等全球知名VR遊戲全部上榜。而且，進入今年4月後，Pico保持每周上新1-2款新遊戲的節奏。
根據剁椒TMT統計，目前在Pico上一共有147款VR遊戲，其中數量最多的是益智類遊戲，共有60款，其次是射擊類遊戲26款，然後是運動健身和音樂節奏等遊戲分别為17款和16款。
甚至，Veer、愛奇藝VR、希壤等VR社群或者虛拟内容平台也入駐了Pico。但如果與海外Meta旗下的Oculus Quest2相比，這些内容遠遠不夠。
資料統計，Quest2在2021年底的銷量已經超過1000萬台。而且，截至2月底Oculus Rift平台應用數量為1396款；Oculus Quest平台應用數量為341款。
由于收購Oculus之後，在硬體研發和内容層面的巨大投入，Meta的财報顯示，公司旗下的Meta Reality Labs 部門連續三年淨虧損超過200億美金。
高通首席執行官克裡斯蒂亞諾·阿蒙(Cristiano Amon）
The Information的報道，Meta正打算以10億美元的價格買下多款VR大作，還與迪士尼、盧卡斯等好萊塢大廠合作，在經典的角色和IP基礎上開發VR電影，擴充自家Oculus的資源庫。
與此同時，包括《刺客信條》和《細胞分裂》兩款熱門IP，都将成為Oculus Quest和Rift S的獨占IP。
要想對标Quest2，Pico不僅需要提高産品銷量，還需要搭建完善的内容生态。“硬體和内容需要協同發展，如果硬體鋪設過快，而内容跟不上，Pico将成為落灰産品。反過來說，如果内容足夠好，也會帶動硬體銷量。”一位VR從業者表示。
内容帶動銷量的案例曾經發生在任天堂的Switch身上。2020年，《集合吧！動物森友會》全球銷量已經達到1341萬份，超過前作《來吧！動物之森》的8年的總銷量，也帶動了Switch遊戲機的銷量。根據财報現實，2020年第四季度Switch銷量增長200%。
為了擴大内容庫，Pico已經開始多方采購VR内容。
VeeR VR從2018年就與Pico開展了合作，那時候合作方式比較簡單，Pico相當于硬體平台和應用商店，而VeeR VR則是上面的應用，現在除了本身應用的合作以外，也會在内容授權、聯合出品、線下門店關聯等多個次元展開合作。
“目前，Pico也會在内容創作前期階段更早地參與進來。VeeR專注于精品VR内容的出品與發行，尤其是頭部IP改編VR，這點跟他們的需求還是非常契合，未來會有更多聯合打造行業标杆案例的可能性。” VeeR VR聯合創始人陳婧姝表示。
平塔工作室是一家原創動畫公司，同時開發獨立VR遊戲。最近這家公司旗下的一款解謎類VR遊戲《方寸幻鏡》也在于Pico洽談合作中。
采購價格、資源比對等各方面的商務條款還在談。最後的采購價格結合平塔工作室前期成本，以及獨家發行後的收益來綜合評估。
比如Pico可能要求半年内首發，這意味着需要付出更多的版權費用。畢竟，如果按照原計劃，隻允許Pico首發半個月或者一個月，或者，将《方寸幻鏡》在Quest、Steam等5家平台上同步發行，Pico需要支付的版權費用都會大大降低。
還有一種按照遊戲銷量來計算授權金的評估方式。平塔工作室會預估《方寸幻鏡》在Pico上的銷量，比如，這款遊戲在Pico上賣70元每份，預估每月銷售4萬份，Pico就按照每個月280萬流水來評估遊戲授權金。如果Pico認為每月賣出數量無法達到4萬份，最多隻有2.5萬份，那雙方可以再次協商。
03Pico慢慢來，做好發展幾十年的打算
根據IDC的資料統計，2021年Pico 以41%的市場佔有率斬獲中國 VR市場佔有率第一，并且成為海外内容進入中國的重要載體。
但在部分業内人士看來，Pico做的還不夠，當務之急應當夯實産品體驗。
一位資深VR創業者表示，如果說一定要借鑒Meta的戰略，那就是在早期不要給Pico設定KPI，專心提高硬體産品力，投入更多資源在基礎設施研發方面。産品提升了，銷售和内容生态是水到渠成的。
“VR的内容必須是3D的，頭顯裡不能播放2D視訊給使用者。否則的話，使用者直接從手機、電視和PC上看就好了，為什麼要買這個頭顯？但很多公司，包括一些大廠就這個簡單的問題都還沒有達成共識。”
之是以有很多VR裝置裡的内容依然是2D視訊，主要是因為，2D視訊更容易達到4K和8K的清晰效果，如果用3D模組化，同樣的内容就變得不那麼清晰，體驗也不夠好。
“但是，即便在頭顯裡2D視訊體驗再好，再清晰，這件并不是頭顯帶來的價值。”上述VR創業者表示。
目前基礎設施上最大的瓶頸就是3D的渲染能力。
在當下的技術條件下，無論手機、電腦，還是VR一體機，處理器很難在短時間内加載整個VR内容，隻能做分布渲染。
而分布渲染就存在微延遲的問題。“要想做到高精度，使用者互動無延遲，目前的渲染技術還達不到，隻能等待GPU的進步。”
此外，VR裝置目前在光學上也有無法突破的難點，以至于使用者很難長時間體驗。前述資深VR投資人曾經表示，即使用上最新的光學技術Pancake，下一代産品可能重量降低到300g，或者是200g，但想要達到低于100g，實體技術難以突破，這并不是人多、錢多就可以加速解決的問題，也是需要底層科技一點點突破。
鑒于基礎設施方面的諸多瓶頸，Pico也确實在不斷推出新産品。根據業内消息，Pico将在今年9月之前釋出一款高端VR頭顯。這款産品與Meta旗下的高端新産品Project Cambria具備高度相似性，但釋出時間更早。
據了解，Pico即将推出的新産品将與Project Cambria一樣，采用更輕薄的外形，并且具備更高的分辨率，眼動追蹤，面部追蹤和先進的控制器。環形搖桿的設計更有利于搭載攝像頭捕捉互動的方案。
上述資深VR投資人表示，Pico的發展邏輯與位元組跳動不同。“位元組跳動屬于網際網路公司，強調投入産出比，以及投入之後短期内就能見到立竿見影的效果，但打造Pico其實屬于科技公司的邏輯，前期要在産品和技術上做長期且大量的投入。”
内容生态的完善固然重要，但底層技術的提升，才更有機會和更有希望。對于位元組跳動來說，這是一條很長的路。“我們還是很看好Pico，畢竟目前隻有位元組有實力，同時也願意在這個行業投入，帶動整個行業的發展。”多位VR從業人員都表達了這樣的希望。
事實上，位元組跳動也做好了打持久戰的準備。Pico本身的不足是顯而易見的，但問題是，新一代的發聲體系就在VR生态中，如果位元組跳動現在不入局，以後可能根本沒有機會重新定義表達體系。
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