在抗老賽道一直被國際大牌壟斷的情況下，鮮有國貨品牌能突圍，以A醇破局的HBN不斷精進，趕超一衆國際大牌的同時，也走出了自己的獨特步伐。
随着美妝市場發展與更新，細分賽道已經逐漸成分品牌快速出圈的“鑰匙”。而其中功能性護膚品更是國貨品牌實作彎道超車的黃金賽道。
目前，抗衰理念盛行， 接連湧現的新生代抗老品牌中，有一個不容忽視的黑馬——從A醇品類切入，僅僅誕生3年，就擁有了數百萬真實A醇抗老使用者的科研型功效品牌HBN。
值得注意的是，HBN産品複購率之高竟一度超越國際高端品牌，天貓資料顯示，不斷回購HBN的老使用者，許多都是之前買蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II 、科顔氏的貴婦們。
要知道，抗老賽道是高端護膚的天花闆，更是國際一線品牌最強勢的主陣地，且心智穩健，多年來積累的信任感很難撼動。加上使用者對新品牌的容錯率極低，期待值更高，同樣抗老功效的産品，國貨品牌即便售價更低，但使用者對功效和體驗感的要求，會比用售價更高的國際品牌更苛刻。
問題來了，HBN是如何做到的？跻身千億抗老賽道，HBN未來又将何去何從？
01
先人一步洞察市場需求
成為國貨A醇拓荒者
首先，為什麼選擇A醇賽道？
對于新生代化妝品品牌來說，找準并且瞄準需求賽道，決定産品定位，是生意成功的第一步。
“早C晚A”大風潮在如今刷屏，當時鐘往回撥動幾年，境況并非如此。
2019年之前，網際網路關于“A醇”和“視黃醇”熱度和關注度幾乎為0，在網際網路0存在感，可謂一張白紙。
2017-2019年，中國品牌A醇成分産品，在A醇相關産品備案總數中僅占約1%，且并無實際銷售或熱度，僅有的極少數A醇産品銷量也極低，且完全由國外品牌占據，大多需海外代購，國貨A醇産品完全0認知，0存在感。
彼時國内A醇市場，尚是一片蠻荒之地，為什麼？
A醇也叫視黃醇，早在十幾年前就被實驗證明是有效的抗老成分，抗老效果雖好，但A醇有着連國際大牌都覺得棘手的“刺激性較強、穩定性較差易失活”兩大難題。
這也是鮮少國貨品牌布局的要點所在，這同時也意味着，隻要破解了這兩大難題，A醇賽道的天花闆有着足夠高的天花闆。
早在2018年，HBN就專注鎖定維A醇功效抗老配方的研發，至2019年完成備案并率先釋出A醇抗老系列，成為國内A醇抗老開拓者。
HBN除了有中科院博士、博導帶領的研發團隊外，還有跟中科院共建的HBN LAB自主專業實驗室，擁有“科研級”多項自主研發技術，自研配方。
為解決A醇易失活、不耐受兩大天生難題，HBN一方面用了科研級Complex-ATRA複合維A醇配方，淡紋力更強的同時降低刺激性；二是，采用獨特的ACTCOCOON（蠶蛹）“黃金微粒”包裹技術，保持A醇高活性。
這一片大藍海，迎來了首位敢為人先的國貨開拓者。
資料顯示，雖然隻是成立于2019年的年輕品牌，但HBN連續3年登頂A醇抗老Top1品牌，首年全網A醇銷量NO.1品牌，在A醇市場規模上已超越歐萊雅等國際品牌。黃金單品“雙A晚霜”更是超越赫蓮娜、雅詩蘭黛等國際品牌，作為唯一國貨霸榜天貓熱銷、好評、回購榜3榜TOP1。