作者：王昕 來源：IT時報
4月26日，中興終端釋出了給合作夥伴的一封信——《沖破時堅，蓄勢中興》，信中對中興終端的戰略路線和成果進行了回顧、檢閱和展望。
近年來，中興終端在消費者業務發展上堅持走“産品+品牌+管道”的道路，2022年的春天，産品和品牌上的化學反應開始向管道側傳導，并催促生态鍊體系繼續壯大。
中興通訊進階副總裁、終端事業部總裁倪飛曾在2021年中表示：“産品、品牌和管道，這三件事情必須要齊頭并進，死咬着一個方向，中間動作不變形，多種因素水到渠成之後，會在某個點爆發。”
資料顯示，2021年底，中興終端已建成超過6千個銷售陣地，預計2022年達到1萬個。
在中興終端寫給合作夥伴的這封信中，《IT時報》看到傳遞出的資訊是：從2020年11月底，中興方面宣布終端業務重裝上陣之後，中興終端正從理念回歸、通訊回歸、價值回歸的“三個回歸”，逐漸展望品牌領先、生态領先、産品領先“三個領先”，并和管道合作夥伴一起，悄然等待“爆發點”的出現。
“第二曲線”的“X變量”
2022年3月8日晚間，中興通訊正式對外公布了2021年度财報。報告顯示，2021年中興通訊實作營業收入1145.2億元，同比增長12.9%；實作歸母淨利潤68.1億元，同比增長59.9%。
在晶片市場緊缺、新冠疫情和全球消費市場疲軟等綜合市場因素影響下，中興通訊依然交出了漂亮的成績單。三大主業收入之一的消費者業務繼續保持良好發展态勢，消費者業務在2021年貢獻營收257.3億元，同比增長59.22%。
對于中興通訊來說，2022年将進入戰略超越期，并加速打造第二增長曲線。按照戰略計劃，通信技術CT業務為第一曲線，保持每年10%以上的增速，單一市場占有率突破40%；而終端、IT、數字能源等成長、新興業務為第二曲線，年複合增長率超40%，未來5年營收占比将從目前的10%左右增長至30%以上。
顯然，中興通訊第二增長曲線的戰略目标達成，中興終端将發揮重要作用。終端業務的快速發展能為營收、生态等起勢起到顯著的推動作用，并有利于幫助中興通訊将其深厚的技術積累在産品端變現。
2021年财報資料顯示，中興終端除了在手機産品營收上收獲了近40%的增長，家庭終端營收同比增長超過80%，全球份額第一；在面向下一代家庭終端的5G CPE市場，也保持全球占有率第一，均展現出積極的增長态勢。
中興終端發展提速的油門似乎正被踩下，2021年，中興終端出貨量超1億部，家庭終端産品累計發貨達5.8億台。“手機+生态”的疊加效應為中興終端發展帶來的巨大推力，而中興終端則是中興通訊第二增長曲線持續高速發展的重要“X變量”。
從“理念回歸”到“品牌領先”
中興通訊是一家怎樣的公司？這是一家民族科技企業，同樣，對已經走過24年的中興手機和中興終端來說，其承載的品牌理念深處的核心也逃不開“民族科技”的範疇。
話題回到中國消費者是如何認識中興手機的？中興手機曾在中國乃至全球範圍擁有廣泛的影響力，中興手機曾創造手機史上的很多個第一，中興手機是率先走出國門的中國手機廠商，早在2006年，中興手機銷往了全球50多個國家和地區，這一成就，直到如今大多數手機廠商都難以企及。對于中興手機來說，“國民科技”的内涵一直貫穿品牌的發展曆史。
4月16日，神舟十三号航天員乘組時隔6個月“回家”，神舟十三号載人飛船傳回艙順利落地。新華網使用中興Axon 40手機向全國人民傳遞了航天勇士回歸的曆史性畫面，這是中興手機品牌與祖國航天科技的發展之間一次有益的共振。
再向前回溯，近年來中興終端在品牌形象上的走位似乎越來越回歸初心，牢牢地站住了“國民科技品牌”腳跟。
2021年2月，中興手機攜手張藝謀拍攝MV《往前走，一直在》，影片中用這樣的台詞诠釋中興作為全球頂級通信企業的情懷——人們在聊微信、刷抖音、看直播的時候，不會在意身邊悄悄工作着的基站、光纖和伺服器，而這些正是中興賦能社會的方式。
2022年1月，中興手機官宣全新代言人吳京。吳京深入人心的熒幕形象水到渠成地诠釋着中興手機的品牌理念。吳京平凡，但卻是真正的“勇敢者”，而中興手機溫柔敦厚的底蘊之上，如今又加入了新銳勇敢的新内涵，二者的合作非常默契，衆望所歸。
2022年3月，中興手機獲得CCTV央視頒發的《國貨優品》認證，其國貨新形象的印象又進一步深入人心。
目前，中興手機業務在戰略層面已經形成了中興、努比亞、紅魔三箭齊發的集團軍作戰姿态，中興終端将統一操盤中興、努比亞、紅魔三大品牌，使其在産品、技術、供應鍊以及品牌政策和管道政策方面互相協同，發力國内To C市場。雖然三大品牌各有品牌調性側重點，或着重螢幕、攝影，或聚焦遊戲、潮玩，但“國民科技品牌”的理念将貫穿其中，并成為中興終端産品堅實的品牌底座，無論對管道商，還是消費者來說，這都是一個非常重要的資訊。
從“通訊回歸”到“生态領先”
中興通訊作為全球5G領域主要的通訊裝置供應商之一，是國内少數具備雲、管、端、芯綜合通信能力的手機廠商。如果中興終端産品是一棵開枝散葉的大樹，那麼通信基因正是這棵大樹最硬朗的樹幹。
以通信相關技術為核心，中興通訊專利技術價值達數百億人民币，穩居全球專利布局第一梯隊。同時，在以通信為核心的晶片領域，中興通訊也是國内最早布局半導體研發的通信大廠之一，目前，中興通訊在5G多模基帶晶片、中頻晶片、終端晶片、物聯網晶片等領域均有涉獵，在5G基站裝置晶片、5G光通信裝置晶片以及5G核心網裝置晶片上走在全球前列。
正是通信技術在中興泛終端領域的廣泛滲透，使得中興終端在智能終端市場保持着核心競争優勢。例如，在2021年銷售的1億部中興終端中，自研晶片使用率已經超過50%，這在國産終端廠商中非常罕見。
随着5G應用的擴充，中興終端将在集團5G技術優勢基礎上，依托“1+2+N”（“1”指手機，“2”指個人資料和家庭資料兩大類終端産品，“N”代表周邊生态産品）生态完善的終端産品，以MyOS作為底層，建立多屏裝置連接配接協同的分布式架構，通過近場通訊能力，服務于應用、硬體、檔案的流轉。而5G等先進通信技術體驗将貫穿于移動辦公、電競、直播等熱門應用領域，并形成智能化、專業化的終端網絡解決方案。
在生态産品線方面，5G手機和5G CPE等移動互聯産品依然将是中興終端的拳頭産品線，對中興終端産品生态鍊形成了強大的牽引力。
中興終端以“通信”為線索，逐漸整合手機、寬帶互聯、終端晶片模組及生态能力形成“大終端”，使“1+2+N”戰略涵蓋全場景智慧生态，即将融合智能手機、個人及家庭資料，圍繞運動健康、商務出行、家庭教育、影音娛樂四大場景，用豐富的5G智能生态産品，讓全場景5G智能生活方式成為現實。
即便在當下最熱門的網聯汽車市場，中興終端也從通信入局，早有謀劃。據介紹，中興終端将在車聯網領域進行探索，聚焦C-V2X和智慧交通建設，利用5G和C-V2X形成人、車、路、網、雲全方位協同體系，實作更高效、更智能、更安全的智慧交通網。目前，中興終端在此領域晶片和模組出貨已達百萬數量級,在行業及工業終端上發力明顯。而近期，華為也将消費者業務更名為“終端業務”，正式官宣全面進軍商用領域，兩者都看到了商用終端的廣闊前景。
支撐中興終端如此龐大生态産品線的，必然是各大營運商、管道商和合作夥伴，在寫給合作夥伴的信中，中興終端透露，将積極同步建設和拓展公開市場與政企市場兩支銷售管道隊伍，預計年内能夠完成1萬個零售陣地落地。
如果說通信基因是中興終端的内在實力、技術和底氣，那麼同樣，這也将是中興所有管道商的底氣和重要差異化競争力之一。
從“價值回歸”到“産品領先”
在競争極其慘烈的全球和國内手機終端市場，中興手機如何脫穎而出？中興終端給出的答案是做極緻的創新，以“使用者價值”作為産品研發的目标和方向，并通過多款産品的疊代演進，最終實作接近完美的使用者端手機形态。
中興終端透露出的資訊顯示，在面向泛在化智能終端的時代，中興終端将繼續錨定手機為核心産品，在晶片等底層核心技術領域進一步加強自主能力，在5G CPE等移動互聯産品領域，持續保持占有率第一，成為全球第一移動互聯品牌。
在寫給合作夥伴的信中，中興終端表示，近年來，中興手機堅持從顯示和影像兩個最重要的方面打造特色。
在2020年和2021年，中興手機全球首發了第一代、第二代量産的屏下攝像手機Axon 20和Axon 30，其中Axon 30系列還在行業率先推出了三主攝計算攝影。每款中興天機Axon系列5G手機身上，都凝結着中興與産業鍊合作夥伴擁有的數百項專利儲備，涵蓋整機設計和屏體設計等領域，在專利數量、專利研發時間等方面均處業界領先水準。
2022年2月，努比亞Z40 Pro全球首發獨家定制光學的35mm人文影像大師鏡頭，上市首日拿下京東、天貓，安卓手機銷售冠軍。
在近兩年的中興通訊财報溝通會上，中興Axon系列等明星終端時常被提及，由此帶來的良好使用者口碑和銷量增長均對消費者業務發展帶來積極影響。
倪飛強調，中興手機一直都在逐漸強化更好的使用者體驗，探索極緻手機的終極形态。
在寫給合作夥伴的信中最後，新一代旗艦Axon 40系列手機被中興終端稱為“直闆旗艦的終極形态”。不難猜測的是，這将是屏下攝像Axon 5G系列手機第三款終極疊代機型，屏下攝像将能為使用者帶來近乎完美的螢幕和拍照“真全面屏”體驗，而這也是中興手機早就認定的重要研發攻堅方向之一。
中興Axon 40系列手機究竟能不能展現出有說服力的“終極”黑科技，是這款旗艦級産品對使用者價值共鳴感的極緻追求，也是能否在專一技術上實作行業絕對領先突破的試金石，更是所有管道商和消費者拭目以待的重磅亮相。