作者：王昕 来源：IT时报
4月26日，中兴终端发布了给合作伙伴的一封信——《冲破时坚，蓄势中兴》，信中对中兴终端的战略路线和成果进行了回顾、检阅和展望。
近年来，中兴终端在消费者业务发展上坚持走“产品+品牌+渠道”的道路，2022年的春天，产品和品牌上的化学反应开始向渠道侧传导，并催促生态链体系继续壮大。
中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞曾在2021年中表示：“产品、品牌和渠道，这三件事情必须要齐头并进，死咬着一个方向，中间动作不变形，多种因素水到渠成之后，会在某个点爆发。”
数据显示，2021年底，中兴终端已建成超过6千个销售阵地，预计2022年达到1万个。
在中兴终端写给合作伙伴的这封信中，《IT时报》看到传递出的信息是：从2020年11月底，中兴方面宣布终端业务重装上阵之后，中兴终端正从理念回归、通讯回归、价值回归的“三个回归”，逐步展望品牌领先、生态领先、产品领先“三个领先”，并和渠道合作伙伴一起，悄然等待“爆发点”的出现。
“第二曲线”的“X变量”
2022年3月8日晚间，中兴通讯正式对外公布了2021年度财报。报告显示，2021年中兴通讯实现营业收入1145.2亿元，同比增长12.9%；实现归母净利润68.1亿元，同比增长59.9%。
在芯片市场紧缺、新冠疫情和全球消费市场疲软等综合市场因素影响下，中兴通讯依然交出了漂亮的成绩单。三大主业收入之一的消费者业务继续保持良好发展态势，消费者业务在2021年贡献营收257.3亿元，同比增长59.22%。
对于中兴通讯来说，2022年将进入战略超越期，并加速打造第二增长曲线。按照战略计划，通信技术CT业务为第一曲线，保持每年10%以上的增速，单一市场占有率突破40%；而终端、IT、数字能源等成长、新兴业务为第二曲线，年复合增长率超40%，未来5年营收占比将从目前的10%左右增长至30%以上。
显然，中兴通讯第二增长曲线的战略目标达成，中兴终端将发挥重要作用。终端业务的快速发展能为营收、生态等起势起到显著的推动作用，并有利于帮助中兴通讯将其深厚的技术积累在产品端变现。
2021年财报数据显示，中兴终端除了在手机产品营收上收获了近40%的增长，家庭终端营收同比增长超过80%，全球份额第一；在面向下一代家庭终端的5G CPE市场，也保持全球占有率第一，均展现出积极的增长态势。
中兴终端发展提速的油门似乎正被踩下，2021年，中兴终端出货量超1亿部，家庭终端产品累计发货达5.8亿台。“手机+生态”的叠加效应为中兴终端发展带来的巨大推力，而中兴终端则是中兴通讯第二增长曲线持续高速发展的重要“X变量”。
从“理念回归”到“品牌领先”
中兴通讯是一家怎样的公司？这是一家民族科技企业，同样，对已经走过24年的中兴手机和中兴终端来说，其承载的品牌理念深处的核心也逃不开“民族科技”的范畴。
话题回到中国消费者是如何认识中兴手机的？中兴手机曾在中国乃至全球范围拥有广泛的影响力，中兴手机曾创造手机史上的很多个第一，中兴手机是率先走出国门的中国手机厂商，早在2006年，中兴手机销往了全球50多个国家和地区，这一成就，直到如今大多数手机厂商都难以企及。对于中兴手机来说，“国民科技”的内涵一直贯穿品牌的发展历史。
4月16日，神舟十三号航天员乘组时隔6个月“回家”，神舟十三号载人飞船返回舱顺利落地。新华网使用中兴Axon 40手机向全国人民传递了航天勇士回归的历史性画面，这是中兴手机品牌与祖国航天科技的发展之间一次有益的共振。
再向前回溯，近年来中兴终端在品牌形象上的走位似乎越来越回归初心，牢牢地站住了“国民科技品牌”脚跟。
2021年2月，中兴手机携手张艺谋拍摄MV《往前走，一直在》，影片中用这样的台词诠释中兴作为全球顶级通信企业的情怀——人们在聊微信、刷抖音、看直播的时候，不会在意身边悄悄工作着的基站、光纤和服务器，而这些正是中兴赋能社会的方式。
2022年1月，中兴手机官宣全新代言人吴京。吴京深入人心的荧幕形象水到渠成地诠释着中兴手机的品牌理念。吴京平凡，但却是真正的“勇敢者”，而中兴手机温柔敦厚的底蕴之上，如今又加入了新锐勇敢的新内涵，二者的合作非常默契，众望所归。
2022年3月，中兴手机获得CCTV央视颁发的《国货优品》认证，其国货新形象的印象又进一步深入人心。
目前，中兴手机业务在战略层面已经形成了中兴、努比亚、红魔三箭齐发的集团军作战姿态，中兴终端将统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌，使其在产品、技术、供应链以及品牌策略和渠道策略方面相互协同，发力国内To C市场。虽然三大品牌各有品牌调性侧重点，或着重屏幕、摄影，或聚焦游戏、潮玩，但“国民科技品牌”的理念将贯穿其中，并成为中兴终端产品坚实的品牌底座，无论对渠道商，还是消费者来说，这都是一个非常重要的信息。
从“通讯回归”到“生态领先”
中兴通讯作为全球5G领域主要的通讯设备供应商之一，是国内少数具备云、管、端、芯综合通信能力的手机厂商。如果中兴终端产品是一棵开枝散叶的大树，那么通信基因正是这棵大树最硬朗的树干。
以通信相关技术为核心，中兴通讯专利技术价值达数百亿人民币，稳居全球专利布局第一梯队。同时，在以通信为核心的芯片领域，中兴通讯也是国内最早布局半导体研发的通信大厂之一，目前，中兴通讯在5G多模基带芯片、中频芯片、终端芯片、物联网芯片等领域均有涉猎，在5G基站设备芯片、5G光通信设备芯片以及5G核心网设备芯片上走在全球前列。
正是通信技术在中兴泛终端领域的广泛渗透，使得中兴终端在智能终端市场保持着核心竞争优势。例如，在2021年销售的1亿部中兴终端中，自研芯片使用率已经超过50%，这在国产终端厂商中非常罕见。
随着5G应用的扩展，中兴终端将在集团5G技术优势基础上，依托“1+2+N”（“1”指手机，“2”指个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品）生态完善的终端产品，以MyOS作为底层，建立多屏设备连接协同的分布式架构，通过近场通讯能力，服务于应用、硬件、文件的流转。而5G等先进通信技术体验将贯穿于移动办公、电竞、直播等热门应用领域，并形成智能化、专业化的终端网络解决方案。
在生态产品线方面，5G手机和5G CPE等移动互联产品依然将是中兴终端的拳头产品线，对中兴终端产品生态链形成了强大的牵引力。
中兴终端以“通信”为线索，逐步整合手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力形成“大终端”，使“1+2+N”战略涵盖全场景智慧生态，即将融合智能手机、个人及家庭数据，围绕运动健康、商务出行、家庭教育、影音娱乐四大场景，用丰富的5G智能生态产品，让全场景5G智能生活方式成为现实。
即便在当下最热门的网联汽车市场，中兴终端也从通信入局，早有谋划。据介绍，中兴终端将在车联网领域进行探索，聚焦C-V2X和智慧交通建设，利用5G和C-V2X形成人、车、路、网、云全方位协同体系，实现更高效、更智能、更安全的智慧交通网。目前，中兴终端在此领域芯片和模组出货已达百万数量级,在行业及工业终端上发力明显。而近期，华为也将消费者业务更名为“终端业务”，正式官宣全面进军商用领域，两者都看到了商用终端的广阔前景。
支撑中兴终端如此庞大生态产品线的，必然是各大运营商、渠道商和合作伙伴，在写给合作伙伴的信中，中兴终端透露，将积极同步建设和拓展公开市场与政企市场两支销售渠道队伍，预计年内能够完成1万个零售阵地落地。
如果说通信基因是中兴终端的内在实力、技术和底气，那么同样，这也将是中兴所有渠道商的底气和重要差异化竞争力之一。
从“价值回归”到“产品领先”
在竞争极其惨烈的全球和国内手机终端市场，中兴手机如何脱颖而出？中兴终端给出的答案是做极致的创新，以“用户价值”作为产品研发的目标和方向，并通过多款产品的迭代演进，最终实现接近完美的用户端手机形态。
中兴终端透露出的信息显示，在面向泛在化智能终端的时代，中兴终端将继续锚定手机为核心产品，在芯片等底层核心技术领域进一步加强自主能力，在5G CPE等移动互联产品领域，持续保持占有率第一，成为全球第一移动互联品牌。
在写给合作伙伴的信中，中兴终端表示，近年来，中兴手机坚持从显示和影像两个最重要的方面打造特色。
在2020年和2021年，中兴手机全球首发了第一代、第二代量产的屏下摄像手机Axon 20和Axon 30，其中Axon 30系列还在行业率先推出了三主摄计算摄影。每款中兴天机Axon系列5G手机身上，都凝结着中兴与产业链合作伙伴拥有的数百项专利储备，涵盖整机设计和屏体设计等领域，在专利数量、专利研发时间等方面均处业界领先水平。
2022年2月，努比亚Z40 Pro全球首发独家定制光学的35mm人文影像大师镜头，上市首日拿下京东、天猫，安卓手机销售冠军。
在近两年的中兴通讯财报沟通会上，中兴Axon系列等明星终端时常被提及，由此带来的良好用户口碑和销量增长均对消费者业务发展带来积极影响。
倪飞强调，中兴手机一直都在逐步强化更好的用户体验，探索极致手机的终极形态。
在写给合作伙伴的信中最后，新一代旗舰Axon 40系列手机被中兴终端称为“直板旗舰的终极形态”。不难猜测的是，这将是屏下摄像Axon 5G系列手机第三款终极迭代机型，屏下摄像将能为用户带来近乎完美的屏幕和拍照“真全面屏”体验，而这也是中兴手机早就认定的重要研发攻坚方向之一。
中兴Axon 40系列手机究竟能不能展现出有说服力的“终极”黑科技，是这款旗舰级产品对用户价值共鸣感的极致追求，也是能否在专一技术上实现行业绝对领先突破的试金石，更是所有渠道商和消费者拭目以待的重磅亮相。