第175期
撰稿謝雪曼
錄音 朱聰
在一個營銷預算過高、形象置于産品功效之前的時代，消費者在選擇品牌時往往會感到無所适從。作為一位著名的整形外科醫生，Gregory Bays Brown将自己的科學和醫學知識以及他的研究技術應用于“生物新活技術”，創造了高科技護膚系列RéVive。
RéVive有與萊伯妮、赫蓮娜、海藍之謎等貴婦級護膚品比肩的高價位，2007年推出的Peau Magnifique精華套裝，價格高達1500美元，約合人民币近萬元；品牌在天貓海外旗艦店中最貴的Intensite Volumizing Serum（中國消費者稱“口水精華”）價格為30ml/5830元。這些高價産品裡到底有什麼？
01
站在“巨人”的肩膀上
Gregory Bays Brown在美國得克薩斯州北部的奧爾德姆縣出生長大，母親的護膚習慣激發了他童年時代對美妝的興趣，“我的母親一直緻力于護膚，我從小就在家裡看到各種各樣的護膚品。”上高中時，Brown就知道自己會追求醫學，因為“在那個時候，鎮上最受尊敬的人是醫生。”
起初，Brown認為他将成為一名産科醫生，但以優異成績從肯塔基州路易斯維爾大學醫學院畢業後，他參與了哈佛大學整形外科住院醫師計劃。在建立實驗室之前，Brown曾在路易斯維爾大學的整形和修複外科部門擔任講師，随後在該大學的外科部門擔任臨床助理教授。
在擔任講師之前，他在著名機構完成了多項外科研究。作為美國外科學院的一名研究員，Brown獲得了總額超過200萬美元的多項贈款，以支援他在生物工程領域的工作，其中包括來自美國陸軍的160萬美元贈款。
除了通常的整容手術外，Brown還抽出時間治療燒傷患者，并參與了生物技術的創新研究，以創造一種可以加速燒傷愈合的分子。就在那時，他了解到人類生長因子——可加速細胞生長和分裂，常常與幹細胞相混淆。生長因子于1960年代首次被發現，在1980年代首次通過生物技術合成，促進傷口愈合。
1986年，生物化學家Stanley Cohen和Rita Levi-Montalcini因在分離神經生長因子和發現表皮生長因子方面的開創性工作共同獲得了諾貝爾生理學或醫學獎。Stanley是Brown的朋友，為後者創立RéVive品牌帶來啟發。
02
護膚界的“整容刀”
當時，Brown與總部位于舊金山的生物技術公司Chiron合作，創造一種可以提高燒傷愈合率的分子，很快他便意識到這種分子也可以促進健康皮膚上的細胞更新，因為刺激燒傷愈合與阻止衰老迹象在生理上非常相似。
Brown首先将這一成分添加到他媽媽的伊麗莎白雅頓“Visible Difference”面霜中，然後分發給家人、朋友、社群鄰居使用。回報的結果顯示該成分的确可以應用于健康皮膚，幫助抵抗衰老。1989年，他的研究結果發表在《新英格蘭醫學》雜志上。
1994年，Brown獲得了一項美國專利，成為将“生物新活技術”應用于護膚品中的科學家，并于同年成功注冊專利。1996年，Brown在路易斯維爾的建立Bays Brown Laboratories并擔任首席執行官，在那裡他開始研發主打“生物新活技術”的抗衰産品系列。
1997年，Brown與合夥人、生物技術公司Chiron的董事長Bill Ritten一起推出了以“生物新活技術”為核心、寓意“重生”的護膚品RéVive誕生，他表示：“RéVive雖然無法取代整容，但能推遲整容手術的需要，甚至減小整容的規模。”
Brown的朋友Burt Tansky當時是美國高端百貨Neiman Marcus的負責人，他建議将RéVive商業化。品牌的第一個産品是165美元（約合人民币1049.9元）的保濕霜，為了最終跟進首款産品的成功，Dr. Brown推出了130美元（約合人民币827.2元）保濕眼霜。自1997年推出第一個SKU以來，品牌的銷售額每年都會翻上一番。同年4月，RéVive的保濕霜已經被引入了31家Neiman Marcus 連鎖店。
Brown計劃推出更多基于生物工程的産品，不久後在護膚品中加入了與另一種生長因子IGF，RéVive的第一款基于IGF的産名為Intensité，随後延展為一整個高價系列，鞏固了品牌在高端品牌中的地位。
如今，RéVive已經推出包括面部、唇部、身體護理等8種類别的産品。在過去的20幾年中，品牌通過Saks Fifth Avenue、Barneys New York、Bergdorf Goodman、Neiman Marcus和其他奢侈品百貨公司獲得了大量追随者。
03
曾被資生堂收購
2008 年，Brown将公司出售給了Laura Mercier彩妝當時的所有者Gurwitch Products，市場消息人士推測，這筆交易的價值可能不到RéVive年銷售額的兩倍，約為2500萬美元（約合人民币1.59億元）。
2016年，資生堂的子公司資生堂美洲公司宣布已完成從Alticor收購美國美妝公司Gurwitch Products。作為交易的結果，資生堂美洲收購了Gurwitch旗下知名品牌組合Laura Mercier和RéVive。
2017年，私募基金Tengram Capital Partners11月底從資生堂美洲收購了RéVive，業内消息人士估計RéVive的銷售額約為1500萬美元（約合人民币9544.7萬元）。此外，Brown也對該業務進行再投資，重新加入董事會。
Brown的最新創作是他的Renessence護發品牌，在與來自全國各地的美妝編輯交流後，他意識到大多數人甯願選擇皺紋也不想脫發。是以他推出了刺激健康的新頭發生長的護發系列，本質上是将RéVive的概念帶到頭發上。
RéVive的天貓海外旗艦店于3年前開設，目前上架的40多種産品價格在520元至5250元之間，其中銷量最高的是售價30ml/2850元的美妝油。