除了營銷，藍廠的核心競争力在哪？
文 / 劉凡 梁宇鵬在小米、榮耀、OPPO紛紛宣布“進軍高端”“對标蘋果”這幾年，藍廠vivo似乎一直沒有跟上友商們的節奏，不僅砍掉了高端品牌NEX系列，在售價萬元的折疊屏市場也一直缺少動作。近日，vivo釋出了旗下兩款高端新機，vivo X Note和vivo X Fold，都是啟用的新品牌。前者起售價達到了5999元，而後者則是8999元。在此之前，vivo隻有X 70系列這一款高端新機在售，俗話說“獨木難支”，如今兩款新機的釋出也算是補全了産品線，跟上了小米、榮耀、OPPO的節奏。如今，這四家手機廠商基本形成了相同高端産品線——即兩款直闆手機，一款折疊屏手機。顯然，vivo是來得最晚的那個。
大屏難成賣點“來得晚”有兩種說法，往好的說前人趟過的坑，碰過的雷，都可以主動規避；往壞的說，前人已經把市場占領得差不多了，留給後來者的機會不多了。在格外同質化的手機市場，vivo的處境兩者兼有。小米曆來都是“堆料”高手，過去兩年，憑借小米10、小米11系列，在高端市場初步站穩了腳跟。OPPO和榮耀雖然目前市場佔有率不高，但産品力都不差，例如OPPO Find X5 Pro的自研NPU、榮耀Magic 4 Pro支援高頻調光等。留給vivo發揮的空間，确實不多。于是，我們看到了一款極為少見的，擁有7英寸大屏的vivo X Note——試圖用大屏的差異化去競争。首先一點，不管産品力如何，vivo X Note至少在螢幕大小上已經和其他高端機有了明顯區分。畢竟，在名為“Note”手機裡，最出名的大屏手機三星Galaxy Note系列也基本沒有達到過這個尺寸。不過，“7英寸”的實際表現可能不如這個數字看上去的那麼“震驚”。如今手機螢幕普遍在6英寸以上，三星Galaxy S22 Ultra作為“引領大屏手機風潮”的Note系列的繼承者，也達到了6.8英寸。iPhone 13 Pro Max也有6.7英寸。vivo X Note的7英寸雖然比它們更大，但并未超出太多。是以，對真正喜歡大屏手機的使用者來說，vivo X Note的大屏優勢并不明顯。而對普通使用者而言，vivo X Note的7英寸又大大增加手機寬度，在使用體驗上更加不便。而在這塊大屏之外，除了一個面積更大的屏下指紋解鎖，vivo X Note在其他配置上與目前小米、OPPO（包括一加）、榮耀并沒有太大差別。
整體而言，vivo X Note似乎兩頭不讨好。是以與其說vivo X Note是“差異化競争”，不如說是手機市場内卷到極緻後，vivo為數不多的選擇：vivo需要的不是大屏，而是高端市場的差異化。7英寸大屏手機過去通常都出現在中低端手機上，是以，超大屏手機也常常有着“傻大粗”的标簽。高端市場隻有華為2018年釋出的Mate 20X一款，這款手機市場反應一般，很多人甚至從未聽說過，在華為的高端産品序列裡至今也未迎來後續更新款。是以，如何扭轉大屏手機帶來的品牌劣勢，也是vivo X Note需要克服的問題。
不夭折就是勝利從2020年開始，各家廠商都紛紛暗自較勁，劍指高端市場。榮耀獨立後的Magic系列對标iPhone；OPPO開始自研晶片并讓一加回歸，合力沖擊高端市場；小米則直接喊出“對标蘋果”。但vivo卻是“榮米OV”四家中“最低調”的。vivo在高端化路上雖起步較早，但卻後續乏力，缺少品牌穩定性。在相繼砍掉Xplay系列和NEX系列之後，vivo再也沒有拿出過令人眼前一亮的旗艦産品。盡管vivo近年來在影像系統上下足功夫，左手微雲台，右手蔡司聯名，但始終是“雷聲大雨點小”。根據 Counterpoint的統計資料，2021年vivo在全球高端市場（＞400美元）的份額僅為3%，華為、小米、OPPO均高于vivo。
營銷極強的vivo在高端市場并沒有站住腳跟，反而在電視廣告、綜藝節目、節日晚會等強勢營銷中，讓自身被長久打上了“重營銷、輕技術”的标簽。對比“榮米OV”的高端旗艦系列，小米是數字系列、MIX系列和折疊屏系列；OPPO是Find X系列、一加數字系列和折疊屏系列；榮耀則是數字系列、Magic系列和折疊屏系列。vivo這次兩機連發，顯然隻是跟上了同行們的腳步。此前，第一手機界研究院院長孫燕飚曾對ZAKER科技表示，國産手機高端化需要大量的時間和資金投入，高端布局要用5年、10年去規劃堅持，才有可能成功。是以，對現階段的vivo來說，這兩款新機能不能在高端市場“一炮而紅”或許不是最重要的，更關鍵的是，不要讓它們步入Xplay系列和NEX系列的夭折命運。