除了营销，蓝厂的核心竞争力在哪？
文 / 刘凡 梁宇鹏在小米、荣耀、OPPO纷纷宣布“进军高端”“对标苹果”这几年，蓝厂vivo似乎一直没有跟上友商们的节奏，不仅砍掉了高端品牌NEX系列，在售价万元的折叠屏市场也一直缺少动作。近日，vivo发布了旗下两款高端新机，vivo X Note和vivo X Fold，都是启用的新品牌。前者起售价达到了5999元，而后者则是8999元。在此之前，vivo只有X 70系列这一款高端新机在售，俗话说“独木难支”，如今两款新机的发布也算是补全了产品线，跟上了小米、荣耀、OPPO的节奏。如今，这四家手机厂商基本形成了相同高端产品线——即两款直板手机，一款折叠屏手机。显然，vivo是来得最晚的那个。
大屏难成卖点“来得晚”有两种说法，往好的说前人趟过的坑，碰过的雷，都可以主动规避；往坏的说，前人已经把市场占领得差不多了，留给后来者的机会不多了。在格外同质化的手机市场，vivo的处境两者兼有。小米历来都是“堆料”高手，过去两年，凭借小米10、小米11系列，在高端市场初步站稳了脚跟。OPPO和荣耀虽然目前市场份额不高，但产品力都不差，例如OPPO Find X5 Pro的自研NPU、荣耀Magic 4 Pro支持高频调光等。留给vivo发挥的空间，确实不多。于是，我们看到了一款极为少见的，拥有7英寸大屏的vivo X Note——试图用大屏的差异化去竞争。首先一点，不管产品力如何，vivo X Note至少在屏幕大小上已经和其他高端机有了明显区分。毕竟，在名为“Note”手机里，最出名的大屏手机三星Galaxy Note系列也基本没有达到过这个尺寸。不过，“7英寸”的实际表现可能不如这个数字看上去的那么“震惊”。如今手机屏幕普遍在6英寸以上，三星Galaxy S22 Ultra作为“引领大屏手机风潮”的Note系列的继承者，也达到了6.8英寸。iPhone 13 Pro Max也有6.7英寸。vivo X Note的7英寸虽然比它们更大，但并未超出太多。因此，对真正喜欢大屏手机的用户来说，vivo X Note的大屏优势并不明显。而对普通用户而言，vivo X Note的7英寸又大大增加手机宽度，在使用体验上更加不便。而在这块大屏之外，除了一个面积更大的屏下指纹解锁，vivo X Note在其他配置上与目前小米、OPPO（包括一加）、荣耀并没有太大区别。
整体而言，vivo X Note似乎两头不讨好。因此与其说vivo X Note是“差异化竞争”，不如说是手机市场内卷到极致后，vivo为数不多的选择：vivo需要的不是大屏，而是高端市场的差异化。7英寸大屏手机过去通常都出现在中低端手机上，因此，超大屏手机也常常有着“傻大粗”的标签。高端市场只有华为2018年发布的Mate 20X一款，这款手机市场反应一般，很多人甚至从未听说过，在华为的高端产品序列里至今也未迎来后续更新款。因此，如何扭转大屏手机带来的品牌劣势，也是vivo X Note需要克服的问题。
不夭折就是胜利从2020年开始，各家厂商都纷纷暗自较劲，剑指高端市场。荣耀独立后的Magic系列对标iPhone；OPPO开始自研芯片并让一加回归，合力冲击高端市场；小米则直接喊出“对标苹果”。但vivo却是“荣米OV”四家中“最低调”的。vivo在高端化路上虽起步较早，但却后续乏力，缺少品牌稳定性。在相继砍掉Xplay系列和NEX系列之后，vivo再也没有拿出过令人眼前一亮的旗舰产品。尽管vivo近年来在影像系统上下足功夫，左手微云台，右手蔡司联名，但始终是“雷声大雨点小”。根据 Counterpoint的统计数据，2021年vivo在全球高端市场（＞400美元）的份额仅为3%，华为、小米、OPPO均高于vivo。
营销极强的vivo在高端市场并没有站住脚跟，反而在电视广告、综艺节目、节日晚会等强势营销中，让自身被长久打上了“重营销、轻技术”的标签。对比“荣米OV”的高端旗舰系列，小米是数字系列、MIX系列和折叠屏系列；OPPO是Find X系列、一加数字系列和折叠屏系列；荣耀则是数字系列、Magic系列和折叠屏系列。vivo这次两机连发，显然只是跟上了同行们的脚步。此前，第一手机界研究院院长孙燕飚曾对ZAKER科技表示，国产手机高端化需要大量的时间和资金投入，高端布局要用5年、10年去规划坚持，才有可能成功。因此，对现阶段的vivo来说，这两款新机能不能在高端市场“一炮而红”或许不是最重要的，更关键的是，不要让它们步入Xplay系列和NEX系列的夭折命运。