一台吹風機賣三千，為什麼有人依舊追求戴森？

你用過戴森的産品嗎？一提起戴森旗下各種産品，便經常會出現兩極分化的評價——用過的人都說好，而沒用過的朋友經常會抓住“智商稅”這個點不停吐槽。誠然，戴森旗下産品售價确實高，吹風機3000、吸塵器5000、甚至連台燈都要賣到6000左右。相比市場上同品類的傳統商品往往要貴出5倍。

售價高達5990能用60年的落地燈

戴森和蘋果很像，高昂的售價擋不住消費者的熱愛。戴森從來不按套路出牌，用好看的外形加真正的黑科技，俘獲消費者的心。就像最近推出的Dyson Zone空氣淨化器，戴森不僅将空氣淨化器小型化，還融入了降噪耳機功能，整體外形相當科幻。雖然目前這款空氣淨化耳機還沒有公布售價，不過依照戴森的調性，價格肯定是“值得期待”。

除了創新性的外觀與功能設計，戴森還有哪些令衆多消費者趨之若鹜的秘密呢？

01一顆馬達讓戴森走向成功

如果說不走尋常路是戴森的成功哲學，那這條成功路上立下汗馬功勞的應屬一顆小小的馬達。隻靠一顆小小的馬達就讓戴森年賺百億。

戴森的馬達技術為全球75個國家的使用者帶來了便捷體驗，在戴森的全自動産線下，2.3秒便可生産一顆性能強勁且耐久的數控馬達。你想知道這顆馬達值多少錢嗎？戴森的回答應該是3.5億英鎊，自1997年開始，戴森在馬達技術方面的研發投入不斷提高，最終超過了3.5億英鎊，如此高昂的研發費用讓戴森站上了業界頂點。

戴森針對不同場景，先後推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，并安裝在了旗下吸塵器、吹風機、空氣淨化器和無葉風扇上。戴森在全球擁有上千名研發工程師，研發投入占比已經達到利潤的40%。而戴森就是依靠這些不同于其他品牌的技術，刺激業界創新，讓消費者獲得了前所未有的體驗。

02逆流而上離不開英明的舵手

戴森的成功，不僅是研發團隊共同努力的結果，在這背後離不開創始人詹姆斯·戴森的英明政策。

詹姆斯·戴森白手起家之時，為了獲得研發資金抵押掉了自己家的房子，設計了5127個吸塵器原型，曆經5年才獲得成型的産品。設計隻是戴森之路的開始，市場的普及才是最為困難的。

詹姆斯·戴森與戴森第一款吸塵器DC01

戴森的離心力除塵在當時很難撬動塵袋式的吸塵器市場，好在，戴森的想法最終打動了萊斯銀行的總經理，在獲得了60萬英鎊的貸款之後，戴森終于将自己的發明推向了市場，進而讓戴森這個品牌一炮而紅。

與其說詹姆斯·戴森是個商人，不如說他是個發明家，不走尋常路就是戴森成功的哲學，無論是從最初的無線吸塵器還是目前十分火熱的吹風機，戴森在做的事隻有一件——那就是颠覆！正式因為它的颠覆，才能夠把産品溢價做的更高，賺更多的錢。

03恰到好處的營銷讓戴森始終保持高端調性

從吸塵器、吹風機到卷發棒，戴森營銷的方式離不開三個字--“她經濟”。中國家庭的清潔重任大部分都落在女性手裡，是以戴森各類産品在國内的主要營銷目标就是主婦圈，通過口碑的傳播讓不少的使用者熟識。接着是吹風機的營銷，精準的選擇了美妝部落客和種草部落客等，這部分人對自身形象非常的重視，恰好滿足了戴森的定位。

從悅人到悅己，這就是女性消費者的轉變，戴森的高顔值、高科技感也是俘獲使用者的必備條件。戴森用“以前沿科技帶來前所未有的生活體驗”為切入點，用部落客、大V粉絲群體為營銷手段，被使用者視為送禮佳品，甚至成為不少男生的撩妹必備利器。

04高端調性帶來更多附加價值

根據世界銀行報告，2010年中國中産階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已翻了十多倍超過4億。顯然，中産消費市場已經成為企業競争的新戰場。

中産階層追求在産品形成和消費中的參與感，樂于分享，與大衆市場的生活必需性消費相比，他們消費的目的更多是讨好自己，這和戴森宣傳的高品質生活不謀而合。戴森品牌塑造的另一成功之處在于：通過自上而下，從精英階層到普通大衆的口碑傳播讓戴森的産品擁有輕奢屬性，并且消費者願意為此買單。

以吹風機為例，3000多元的售價，使用者真的考慮的是它的使用價值，或者真的有多護發嗎？其實不然。用上一台3000多的吹風機後，使用者看重的已經不僅僅功能，而是高顔值，滿足感以及生活幸福感的提升。簡單來說就是，她在用，是以我也要用！價值不僅僅指産品本身，還需要有“滿足感”，滿足消費者的心裡享受。

05價格昂貴從來不是戴森的缺點

正如我在文章開頭所講的，用過戴森的人都說好，而沒用過的朋友經常會抓住“智商稅”這個點不停吐槽。從這一點也能說明，戴森是通過産品力讓廣大消費者信服、甚至成為戴森的擁趸。

不管是能輕松吹出12級風的戴森吹風機HD08，還是一吸就淨，能夠照出地面灰塵垃圾的戴森V15吸塵器，戴森始終能通過創新技術帶給消費者不同于市場上其他産品的使用體驗。而這便是打動一衆消費者掏出錢包最重要的一點。想提高生活品質？試試戴森準沒錯！

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