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蘋果計劃推出硬體訂閱服務,美國專家:榨幹使用者價值,更賺錢

作者:先看科技圈

據彭博社報道,蘋果公司正在計劃推出硬體訂閱服務,不同于“分期付款”的形式,每月都要支付一筆使用費類似于租賃的方式。有美國專家指出,蘋果此舉隻為“榨幹使用者價值”,可以賺更多的錢,也是在應對換機頻率變慢的問題。

蘋果計劃推出硬體訂閱服務,美國專家:榨幹使用者價值,更賺錢

目前“硬體訂閱”服務還處于醞釀之中,可能會與Apple One和Apple Care進行一定程度的綁定,要求使用者在有能力的前提下每月支付固定費用。一旦成功申請到該項服務,使用者就可以拿iPhone、iPad等蘋果硬體産品,和普通分期付款有本質差別,這更像是租賃服務的一種。

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簡單的說,選擇“硬體訂閱”的使用者隻有iPhone使用權,手機所有權仍歸蘋果公司,當租賃期結束後把産品歸還給蘋果。假設在“租賃期”造成産品硬體損壞,必須按照事先約定的價格進行賠償,這些價格可能比起正常維修更貴一些,使用者必須在選擇“硬體訂閱”服務前充分考慮清楚。

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美國知名記者、蘋果問題專家Mark Gurman(馬克·古爾曼)在最新《Power On》表示,獲得充分消息證明蘋果正在開發iPhone硬體訂閱服務,同時對此舉進行深入解讀。古爾曼認為蘋果是想充分榨幹使用者全部價值,同時也榨幹硬體産品的終極利益,為公司帶來可持續性收入。

古爾曼表示,現如今絕大多數人的換機周期越來越長,幾乎隻有極少數的鐵杆果粉才會每年更換手機,正常人的換機周期大概在三年左右。一款iPhone平均價格約825美元(約合5250元人民币),也就是說蘋果每三年才能從一個人身上獲得825美元,顯然蘋果對于這種現象并不滿意,必須做些什麼改變市場現狀。

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硬體訂閱服務就是蘋果的新嘗試,原本隻要800多美元的手機,進行三年租賃價格将來到1000美元以上,蘋果可以額外獲得200多美元的收益。更重要的是這些收益是純利潤,租賃期結束後手機再次回到蘋果公司,然後以二手機的形式再次進行銷售,一款手機最終利益比正常售賣可能貴兩三倍,存在巨大利潤增長空間。

古爾曼拿iPhone13舉例,這款手機的正常售價隻有799美元,假設按照蘋果硬體訂閱計劃服務,三年之後收益将高達1260美元。當三年之後這款手機獲得回收,二手機價值至少還在300美元左右,蘋果的收入可以輕松實作翻倍。雖然這隻是粗略的計算,但是硬體訂閱确實能帶來更高的收益,預計最快今年就會有類似服務推出。

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面對古爾曼的分析,大部分果粉表示支援蘋果的決定,同時認為消費者其實也是受益者,因為短期租賃比購買一款全新手機的價格更低。有粉絲舉例:今年9月份“硬體訂閱”拿下iPhone14,一年之後交給蘋果回收,再“硬體訂閱”iPhone15手機,幾乎隻花了原本2/3的價格,有了一年完整體驗,難道不比買新機更便宜嗎?

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