電動車市場風雲變幻,大獨幕喜劇牌“内卷”不斷。在激烈的厮殺之下,有的品牌卻能突出重圍,創下銷售奇迹。比如,愛瑪。
從1999年成立至今,愛瑪在電動車市場中不斷實作突圍與跨越,逐漸發展成為行業龍頭品牌。複盤愛瑪電動車的發展史,可以發現,覆寫出行全場景的多元品類戰略布局、線上和線下全管道發力的市場統馭力,以及采用年輕溝通語境的營銷活動,都是其新品即爆品,在市場上“扛打”的重要原因。
就産品而言,愛瑪立足“愛與藝術的時尚騎行生活”的核心價值觀,圍繞多元産品線已經結出累累碩果。據了解,愛瑪近年來不斷依據消費者的出行需求創新産品品類,推動産品品類的拓展和産品結構的優化。
比如,愛瑪引擎MAX系列,在低溫環境下依舊能夠實作“百公裡·不充電”的超強續航表現,成為打破市場堅冰的一把尖刀;
四季度以來風靡全國的愛瑪露娜W290,其獨有的睫毛燈、貫穿燈、時尚外觀以及愛瑪的雙A标等,讓不少女性消費者重新構築起了對電動出行的時尚審美,成為行業淡季下為數不多的爆款産品;
為行業帶來了原創懸浮式設計、外觀沒有一顆螺絲釘的愛瑪壹号A500,征服了一衆“科技控”和體驗官;
為西南市場量身打造、自主設計的陸地坦克六項全能山區功能車——勁霸F692,備受西南地區騎友的青睐;
事實上,這樣的好産品不止一款。愛瑪為商家及使用者帶來VAVA、愛瑪壹号A130、星曜A201等一系列爆品,不僅為使用者提供了專屬出行方案,也引發了整個行業和消費者的廣泛關注。
目前,依托穩定的産品品質、豐富的産品品類、合理的産品結構,愛瑪電動車覆寫了學生黨、職場人士、全職媽媽、快遞員、外賣員等多類型人群,以及上學、日常通勤、接送孩子和外賣、送快遞等出行場景,全面滿足消費者出行需求,始終能讓市場感受到其源源不斷的創新力,以及絕對自信的産品力。
需要注意的是,好産品還需強大的管道作為支撐,愛瑪經過多年的深度耕耘,已經建構了覆寫全國範圍的營銷力,抗風險能力極佳。在鞏固線下市場佔有率的基礎上,愛瑪順勢而為,加大線上銷售管道的投入,依托官方旗艦店、直播帶貨等新模式,為愛瑪電動車開辟出更廣泛的供給空間。
值得一提的是,終端營運也是管道力的重要一環。或許很多人已經注意到,在電動車産業,愛瑪的終端營運始終是典範。
在2022年,愛瑪對智美終端的形象進行全面更新,全力打造集品牌文化、時尚科技以及現代美學完美融合的全新形象門店。據了解,新一代愛瑪門店将現代工業藝術風格、時尚潮文化元素以及産品陳列、品牌元素有機融合,一改枯燥單一的賣貨門店,搖身一變成了可以休閑、散心、打卡和分享的時尚空間,為使用者帶去良好的選車、購車和售後體驗。
通過主題化、差異化、個性化以及功能化的管道體系打造,愛瑪讓門店成為連結品牌與使用者的情感紐帶,而不是傳統意義上的銷售場所,充分诠釋了其獨特的品牌時尚文化,同時也幫助經銷商在換購主導的紅海市場塑造核心競争力,在智能出行的新藍海幫助經銷商奪取市場佔有率。
營銷也是助推愛瑪穩健發展的一個重要抓手。
近年來,愛瑪在使用者層面動作頻頻,尤其近期更是頻頻圍繞其代言人周傑倫上演高光操作,接連舉辦“愛瑪超級寵粉節”以及“和傑倫一起看日出”等活動,實作了愛瑪使用者與周董粉絲之間的無縫連結,搭建起了愛瑪專屬的車生活交流平台,用行動诠釋了“以使用者為中心”的服務核心價值觀。
通過類似活動的舉辦,愛瑪正在構築起更加多元、有共情的使用者交流方式,讓電動車出行不再是孤獨的背影,而是可以一起交流、分享的時尚社交平台,打造專屬于電動車的“亞文化圈層”。
業内人士認為,雖然電動車消費市場的增量仍在增加,蛋糕還在“變大”。但與此同時,市場競争也呈現白熱化,無論是品類、管道、營銷等各方面都進入了深水區。而且随着新消費趨勢的發展,市場出現更多的變數。即使是這條賽道的傳統頭部玩家也不能說是坐穩市場,需要緊跟市場的節奏做戰略布局。實際上,愛瑪自成立至今,電動車業務的市場表現基本保持持續增長的态勢,特别是近幾年的發展一直處在高位。究其原因,産品、管道和營銷組成的“三駕馬車”功不可沒!