記者 | 黃姗 周芳穎
編輯 | 樓婍沁
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直播電商發展至今，要說最熱情好客的直播間，恐怕繞不過“翡翠直播間”。消費者一進直播間就會被主播熱情的呼喊名字，同時聲情并茂地講解直播間的低價秒殺的“遊戲規則”。
“翡翠直播”有賣翡翠珠寶的，也有賣翡翠原石的。主播熱情的呼喚粉絲為“大哥”，“兄弟”，有的時候還有戲劇性十足的砍價過程。消費者對此頗為捧場，競相加價後，翡翠最終花落出價最高的買家。
不過，粉絲們以為在直播間搶到的翡翠是寶貝，實際上卻是主播耍了“讓利”套路後，賣出的劣質産品。2022年“央視315晚會”曝光了多個“翡翠直播間”在直播當中層層設套，看似是為消費者“讓利”，實際是讓消費者用高價買入了極低進貨價格的翡翠商品，還深陷其中而不自知。
套路1：廠家直銷“放漏”，實則極低進貨價
首個被曝光的翡翠直播間為“永德祥玉器直播間”，這家公司下設三個直播間，每晚7點開始進行連續八個小時不間斷直播。在直播過程中，主播不斷高喊自己的廠家直銷身份和價格優勢，強調廠商貼錢賣“翡翠”，還叫這個行為為“放漏”。
這個過程中，主播為了赢得直播間粉絲的信任，要努力推銷編造的“人設”。例如有一位主播把自己打造成翡翠行當資深行家，但實際上他此前主要售賣假冒黃金産品。
永德祥玉器直播間市場主管在央視暗訪中表示，成功打造一個人設“令别人相信，拿到什麼都能賣出去，拿着一坨屎都可以把它賣動”。
事實上，該直播間賣出的翡翠珠寶最終售出價格是“接貨價”的至少一倍以上。而這些打着“高貨低賣”旗号的翡翠實際上部分來自瓜地馬拉，為“翡翠危料”，品質較差，價格隻有品質更好的緬甸翡翠的十分之一左右。
天眼查App顯示，涉事企業永德祥玉器店成立于2013年11月，經營者郭國英，經營範圍含批發、零售：玉器；玉器挂件設計服務；銷售：字畫、古玩、藝術品等。據該公司2020年報資料顯示，其從業人數僅2人。
套路2：貨主和主播在直播間唱“代購”雙簧
這類直播間的做法都是把翡翠貨主請到直播間，由主播在直播間替粉絲跟貨主砍價。這個砍價的過程通常異常激烈和“熱血”，主播們聲嘶力竭地朝着貨主砍價，甚至最後在貨主沒有同意的情況下強行完成交易，貨主則極不情願地“勉強賣出”。
但實際上，這個砍價的過程是貨主與主播唱的一出雙簧。在直播間背後，貨主與主播之間的交流是靠一套“代碼”暗語完成的：貨主在電腦上輸入每個“代碼”背後的底價，由主播給對應翡翠産品從高價開始砍價。
涉事翡翠直播間為“石力派”，隸屬于一家總部位于廣東肇慶四會的大型直播企業石力派。石力派下設三個直播基地，員工總數超過600人，網紅達人主播超過100人。天眼查app顯示，石力派聲稱“讓天下沒有買貴的珠寶”，并以此作為品牌便民服務的宗旨，嚴謹貫徹。
央視315晚會片段
央視315晚會片段套路3: 謊稱在緬甸和中緬邊境直播代購
更有涉事企業甚至謊稱在緬甸或中緬邊境邊境進行翡翠直播代購。
注冊地在雲南昆明的“承澤緬甸翡翠直播間”宣稱直播間是安在“緬甸”，但實際上是在雲南昆明的一棟寫字樓内進行的。央視記者暗訪時發現，該涉事企業是在寫字樓内營造了一個緬甸翡翠交易現場，攤位上用緬甸語做的介紹。主播和貨主在直播間内操着幾口不标準的緬甸語，自導自演了一場現場直播代購的戲碼。
而“緬甸邊境翡翠原石”直播間則聲稱是“冒着生命危險”在中緬邊境進行現場交易。直播通常在月黑風高的夜晚進行，主播與貨主在伸手不見五指的所謂“中緬邊境處”接頭，在現場驗貨後就開始替直播間裡的消費者砍價。
貨主叫價200萬元的一塊所謂“翡翠原石”，最後被主播砍價打折到19萬元。緊接着，主播還跟着貨主到附近的一塊地“挖寶”，挖出一袋所謂“翡翠原石”。主播為了替直播間粉絲搶到這對“寶石”，還跟貨主大打出手，把貨主的随從綁在樹上。
界面時尚看到，承澤翡翠淘寶直播間目前有超過37萬粉絲。根據天眼查App顯示，“承澤緬甸翡翠直播間”隸屬于涉事企業雲南承澤珠寶有限公司，号稱由資深珠寶專家蔣坤鵬在2014年創辦。
公開資訊顯示，雲南承澤珠寶自2018年做翡翠成品手镯開始，以每年200%發展速度，到2019年已成為淘寶天貓最具規模及最受歡迎的線上珠寶品牌。2019-2020年間，還成為淘寶天貓珠寶品牌直播第一名。不過，這間公司已經于2021年11月登出。
根據對莊翡翠品牌和中國珠寶玉石首飾行業協會聯合釋出的《2021中國翡翠行業消費白皮書》，黃金以過半的市場佔有率占據珠寶消費品類第一。但翡翠玉石已經超越鑽石，成為第二大珠寶消費品類。
與此同時，翡翠消費呈現年輕化趨勢。據前述報告，25歲到34歲年齡段消費者是翡翠購買的主力軍。而年輕消費者對于數字化的高接受度，以及疫情催生線上經濟的發展，都推動了翡翠線上交易規模的穩步增長。報告顯示，2021年翡翠線上GMV預計達2500億，同比上漲8.7%。短視訊、直播電商管道的翡翠交易占線上市場總GMV過半。92%翡翠源頭集散地商家已布局直播電商。