3月8日，櫻桃會會員2022年北京首聚，幾十個人的小場，大家剖心置腹，聊幹貨解困惑，就“2022年的機會在哪裡？”這一主題展開了一場激烈的思想碰撞與前瞻對話.....
01
母嬰行業前沿趨勢洞察
會議開始，母嬰行業觀察聯合創始人&副總編輯王婧首先為我們帶來了主題為《精進2022▪母嬰行業前沿趨勢洞察》的精彩分享，深度解讀了95後媽媽消費洞察及母嬰行業重點趨勢等。其中提到，三孩新時代，95後成為未來生育人群的中堅力量，她們敢“花”、會“花”、精準“花”，同時二胎媽媽也是新人群，有資料顯示，超60%二胎媽媽更換過2-4個紙尿褲品牌，近50%二胎媽媽更換過2個以上奶粉品牌。
此外，她還對母嬰行業重點趨勢進行了分析判斷，如标品市場趨向集中化，頭部品牌虹吸效應顯著；國貨崛起，國貨奶粉持續高勢能爆發，其他品類的消費也逐漸往國産品牌轉換；使用者多元化、細分化需求正被挖掘，從單一品類到多品類，從打爆單品到解決方案；泛母嬰家庭消費與中大童消費崛起；行業觸底關店潮持續，母嬰零售繼續整合并購已然成為當下行業極為凸顯的五大趨勢。最後她表示，“做精品網紅店、做深供應鍊、做強數字化”或是未來母嬰零售發展方向。
02
母嬰品牌内容營銷法則
易美傳播副總裁林炜琪以《如何讓内容營銷更高效的關聯管道與消費者，更快速的建造品牌壁壘》為主題，圍繞大家最關心的“母嬰品牌營銷怎麼做”從多個次元做出解答。他首先強調，我們當下正處于一個全新的社會階層的大變局時期，守住自己的那部分使用者，這就是這個時代的做法，因而這個時代也會誕生更多面對一個垂直細分領域的品牌。
具體落在營銷上，他認為，客戶關聯深度決定消費者忠誠度，是以，與其與競品對标的你死我活，不如認真去多做客戶場景的認知和關聯，諸如産品内容化、媒體内容化及人性内容化便是未來可發力方向。以媒體化内容為例，他着重分析了各大流量平台的基本結構及内容認知，如以人為核心的電商帶貨，可以幫助品牌快速與人建立連結，也就是說認人買貨是快手擁有視訊化平台壁壘相對較高的特殊生态；小紅書的藍海機遇則來源于媒體先天存在着攔截點位的差異，而存在這一差異的媒體平台有且隻有一個。
同時，作為資深營銷人，林炜琪林總不僅有深厚的強理論支撐，更多的是實戰案例分享，通過對水密碼白金熨鬥眼霜小紅書種草、英氏輔食傳播及口碑種草案例、優酸乳 X 漢口二廠跨界新品類等實操分享，給予大家更多的借鑒和參考。
03
思維教育品牌創新發展之道
在私享會的壓軸環節，中德智慧教育集團董事長、邏輯狗品牌創始人張潔以《品牌資産打造“芯”方法——中德智慧“思維芯”品牌打造方法》為主題由淺及深、循序漸進地為到場的會員朋友們進行了傾情分享。
首先她從20年專注兒童思維成長的初心談起，她表示，正是看到了在兒童思維教育這一賽道上西方國際市場的變化與中國教育市場的缺失，在經過多年的國際考察與産品比較後，最終選擇将德國思維教育品牌“邏輯狗”融入中國的文化精神進行本地化适應性調整後引入中國，就目前來看，邏輯狗在全球各地早已實作了長期發展，在剛過去的2021年更是實作了強勢增長，聚焦中國市場，憑借着日趨增長的口碑和園所認可的教研成果，邏輯狗早已成為國内兒童思維教育産品的先行者和引領者。同時，為了更豐富地展現出邏輯狗系列産品的價值，在活動層面上，中德智慧還打造了首家全國規模化的IP品牌賽事——中國兒童思維能力挑戰賽，吸引超過百萬兒童參與。
此外，張潔還提到，中德為滿足家庭多樣化教育需求，打造出了線上、線下互動融合的OMO産品形态。不僅在全國各大園所中每年舉辦近萬場教育訓練，幫助老師、家長、孩子最優化運用産品，更是借勢教育+科技的新機遇，發力線上業務闆塊，包括APP、小程式、CRM等，滿足使用者遠端服務需求，加深商家與使用者的連結。
之後，張潔還基于現有的行業生态環境進行了更為詳細的闡述，她表示，素質教育賽道百舸争流，各類機構同台競争，中德智慧的優勢在于靠品牌口碑赢取使用者信任、專業專注不斷更新教育内容，同時完全站在兒童視角寓教于樂，通過發展核心思維能力來滿足家長期待。最後，她還提到了中德的跨界整合與核心競争力，并直言，在品牌認知+成熟體系+跨界能力多元合力下方能先聲奪人。
除了一下午幹貨滿滿的内容分享，晚宴環節深聊繼續，晚上深聊繼續，母嬰行業觀察創始人楊德勇作為深聊食堂的主理人與大家一起喝酒暢聊，資源、人脈、幹貨、案例在這裡一網打盡。
線上聊千遍，不如線下見一面！櫻桃私享會是專門針對櫻桃會會員的閉門活動，這樣的活動上，既可以收獲高能幹貨的案例、志同道合的朋友、異業合作的可能，又能通過多位重磅嘉賓對行業趨勢與營銷玩法的探析、品牌制勝心得的分享等，為更多從業提供了諸多可參考的價值幹貨和案例，關起門來隻聊别的地方聽不到的好東西，大家一起協同進化。