文 | 價值研究所
3月7日，多家媒體、數位部落客曝光了vivo全新折疊屏手機X Flod的設計手稿和配置：搭載骁龍8Gen1處理器、後置全焦段四攝和5000萬像素主鏡頭、萬元級别的售價……據悉，vivo計劃在下個月正式釋出X Flod，内部項目代号“蝴蝶”。結合被媒體曝光的配置和價格，vivo此舉無疑是奔着高端市場去的。
對于上述傳聞，vivo官方很快作出回應：敬請期待。如此看來，期待已久的vivo首款折疊屏手機或許真的要來了。多年來在高端市場處處碰壁的vivo，也終于找到了新武器。
當然，對高端市場野心勃勃的，不止vivo一家——小米、OPPO甚至獨立出來的榮耀，都在積極布局高端市場。隻不過，被寄予厚望的折疊屏手機，這能幫助vivo突圍而出嗎？
關停NEX後，vivo的高端之路隻能押寶折疊屏？
值得一提的是，在不久前vivo剛剛宣布撤銷旗下高端手機子品牌NEX的下屬組織，這款首發于2018年的高端系列機型正式推出曆史舞台。在NEX關停時，X系列就被爆将接過接力棒，成為vivo征服高端市場的先鋒。
在價值研究所看來，NEX的退位以及vivo在高端市場的戰略調整，都是必然。
一方面，vivo此前在高端市場的多番嘗試并不算太成功，NEX這個高端子品牌的發展狀況一直都不理想。
資料顯示，在3月份宣布裁撤之前，NEX隻釋出過四款高端機型，最新一款機型已經是2020年3月釋出的NEX 3s了。而且這款始發起售價5298元的高端手機坊間口碑并不好，銷量也是相當慘淡。
事實上，vivo的NEX系列高端機型從一開始就飽受質疑。在2018年問世之初，vivo投入了海量資源進行營銷推廣，但備受期待的首款産品NEX全面屏手機在第三方資料機構的統計中，半年内僅售出200萬台——這已經是整個NEX系列的巅峰。
而在過去兩年間，vivo早已逐漸将發展重點轉移到X系列和S系列旗艦機型之中，前者則承擔起了進攻中高端市場的重任。
另一方面，高端市場的潛力不容忽視，尤其是在華為倒下之後，vivo和OPPO、小米之間的高端市場争奪戰将變得更加激烈。
根據Counterpoint統計的資料，過去一年除了拉丁美洲之外，全球各個主要市場的智能手機平均售價都出現上升，中國市場平均售價增長10%。在中低端市場逐漸飽和之後，消費更新、向高端機型轉移，是各大廠商共同努力的方向。考慮到高端機型能帶來更大的溢利空間，拿下高端市場也成為了銷量增速放緩後，各大廠商繼續推動毛利率增長的最優解。
然而，在vivo目前所有産品線中最被看好的X系列，其高端定位也隻是相對而言。
價值研究所觀察到，vivo的X系列主打進階影像體驗，最新一代旗艦機型X70系列最大賣點是搭載自主研發的V1影像晶片，打出了“年度影像旗艦”的标簽，硬科技含量并不是太高。而3000元出頭的售價隻能說剛好踩在中高端手機市場的門檻上，對比蘋果、三星、華為的高端旗艦機型，差距十分明顯。
翻看此前的評價可以發現，vivo NEX系列之是以不孚衆望，使用者的吐槽主要集中在設計缺乏創新上：新品的技術配置都像擠牙膏一般，難以撐起其高端定位和平均4000+起步的售價。
知乎答主“TamaKuma”在“為什麼vivo NEX系列叫好不叫座？”這一問題下方，留下了一個簡單明了的回答：
“我覺得廠商真的高估了‘真全面屏’對一般消費者的吸引力了，而且從成本效益的和外形設計的角度看，NEX全面屏手機都不及（2019）年末發表的幾款機型。”
有鑒于此，vivo必須拿出更有吸引力和創新性的産品，才能重新打響自己在高端市場的招牌。将目光伸向近年來風頭正盛的折疊屏，也是水到渠成。
價值研究所則認為，在華為倒下後，蘋果、三星接近把國内國外的中高端手機市場吃幹抹淨，vivo肯定不會甘心。如今将折疊屏手機推向戰場中心，vivo再次向市場展現了自己的野心。
但回顧折疊屏手機問世以來的曲折曆程，以及陰晴不定的市場表現，我們不禁要問一句：把寶押在折疊屏手機上，vivo真的選對路了嗎？
這個問題，一時之間恐怕很難有人給出答案。
折疊屏市場競争慘烈，供應鍊是vivo最大的命門
想通過折疊屏手機在高端市場占據一席之地的不止vivo，華為、三星也是這條賽道上的重磅玩家，其政策甚至比vivo，以及老對手蘋果都更加激進。
最近幾天，多位微網誌大V爆料稱華為将在今年推出新款折疊屏手機，傳聞中的Mate X3也正在路上，最早将在今年5月份釋出。大V“鵬鵬君駕到”就表示，“華為後面也許确有折疊屏新品，不過還需要等待一段時間。”
值得一提的是，華為去年2月份釋出的折疊屏旗艦機型Mate X2就赢得了不俗口碑，尤其是其麒麟9000 5G晶片和雙楔形一體設計頗受好評。
三星對折疊屏手機的重視程度同樣在不斷提升，更有意以折疊屏為秘密武器，重返中國市場。
去年9月份，三星在國内正式釋出Galaxy Z Fold3 5G和Galaxy Z Flip3 5G兩款折疊屏手機。與此同時，三星的20多家折疊屏手機快閃店也陸續在國内開業。甚至在内部組織架構和發展戰略上，三星都針對中國市場和折疊屏手機，作出了針對性調整。
據韓媒報道，三星今年年初在内部設立了中國市場創新組，直接由三星電子聯席CEO韓宗熙挂帥。而在稍早之前，三星還宣布終結觸控筆Note系列手機，将發展重點放在Galaxy S和Galaxy Z為首的折疊屏手機上，目标是挑戰蘋果。
那麼問題就來了：在華為、三星兩座大山的層層壓迫下，vivo姗姗來遲的X Flod折疊屏手機，還能征服市場嗎？
價值研究所認為，我們可以從兩個角度尋找答案：市場大環境是否足夠友好，以及vivo自身實力能否跟上三星、華為的競争節奏。
市場大環境：vivo已錯過先發時機
先看前一個問題。價值研究所認為折疊屏手機在未來是大勢所趨，但短期表現可能要面臨一些考驗。
在國内市場，折疊屏手機出貨量的增長速度仍高于整個智能手機市場的增速，但和自己比，瓶頸已經隐隐若現。艾瑞咨詢統計的資料顯示，2020年中國折疊屏手機出貨量同比增速達到巅峰的485%，但2021年暴跌至44%。未來兩年，其增長速度預計也不會出現大幅反彈，直到2024年之後有望回到70%以上。
Counterpoint的報告也顯示，折疊屏手機真正征服高端市場，至少得等到2025年左右。屆時，售價在萬元以上的高端折疊屏手機如無意外将占據高端手機市場40%-50%的份額，頭部競争格局也将塵埃落定。
換句話說，未來這幾年是折疊屏手機競争的關鍵時期，vivo在這時候踩點入局，隻能說是搭上了末班車，但已錯過先發時機。
競争格局：三星、華為優勢明顯
回到前面提及的第二個問題：錯失先發時機的vivo，在和三星、華為的競争中還有優勢嗎？
價值研究所認為，答案是不容樂觀。
首先要肯定的是，三星和華為的市占率優勢是驚人的。根據IDC統計的資料，截止去年三季度，三星占據全球86%的折疊屏手機市場佔有率，華為以10%的市占率位居次席，兩者幾乎壟斷了整個折疊屏市場。
而且從口碑來看，三星、華為也領先其他競争對手一大截，建立了一定了使用者黏性。艾瑞咨詢統計的資料顯示，截止去年12月，華為折疊屏手機使用滿意度為4.51居首，三星4.44緊随其後，兩者都遠勝于傳統直闆手機的4.03滿意度。
尚未正式上線的vivo X Flod口碑如何，還有待檢驗。但可以肯定的是，使用者的消費習慣已經被三星、華為培養起來，vivo再想撬動前者的資源相當困難。
此外，除了先發優勢和使用者口碑，華為、三星還有另一個巨大優勢：供應鍊。
在柔性OLED顯示面闆、保護蓋闆、OCA光學膠、觸控導電膜和鉸鍊等核心零部件供應端，三星、華為都建立了自己穩固的供應體系和核心技術。以柔性OLED顯示屏為例，根據IDC的預測，2022年三星将占據全球36%的産能，除了供自家使用之外還有大量産能可以對外供應。而對于折疊屏必不可少的鉸鍊技術上，三星自2019年以來就和KH Vatec集團建立了穩定的合作關系。
根據價值研究所的觀察，三星對折疊屏手機上下遊各個生産供應環節的把控非常之強，部分環節華為也難以望其項背。比如OPPO此前高調推出的Find N系列折疊屏手機，外屏由京東方供應，内屏還是離不開三星。
将競争對手的核心零部件供應掌握在自己手中，三星對供應鍊的統治性優勢幾乎無法撼動。
在價值研究所看來，vivo想通過折疊屏手機征服高端市場的長期政策沒有錯，但不能把雞蛋全放在同一個籃子上。在折疊屏之外，vivo還需要在其他核心技術上，花費更多功夫。
靠自研技術，小米、OPPO更有希望征服高端市場？
正如前文所述，在三星缺位、蘋果一家獨大的國内高端手機市場，國産品牌都鉚足了勁争搶華為留下的份額，這一勢頭在去年變得愈發明顯。
在去年9月份的OPPO秋季新品釋出會上，副總裁劉波在開場緻辭中說道：
“如今（國内）手機市場隻有兩個高端品牌，蘋果和華為，而OPPO希望在未來成為第三個。目前OPPO在4000+價格段手機市場佔有率隻有10%左右，但增速達到64%，我堅信未來高端市場OPPO必定‘三分天下有其一’。”
小米董事長雷軍則直接在自己的微網誌上喊出了“高端手機對标蘋果”的口号，宣布小米将繼續強攻高端市場。
但和vivo不一樣，OPPO、小米并沒有把全部籌碼傾注在折疊屏手機上——技術創新，尤其是以晶片為代表的自研技術，在其高端化政策中占據了重要地位。
OPPO目前的實行的是廣撒網政策，在各項關鍵技術上都投入了不少研發資金，并申請了大量發明專利。
公開資料顯示，截止去年年底，OPPO總共申請了超過68000件發明專利，全球授權數量也超過了34000件，在全球手機廠商中排名僅次于華為，力壓三星和vivo。
同樣是打造折疊屏手機，OPPO就把更多的賣點放在自研技術上，尤其是其自主研發的折疊屏鉸鍊。價值研究所查閱的資料顯示，OPPO為了Find N系列的鉸鍊申請了166件相關專利，号稱能達到無折痕完美狀态，技術效果直追三星。
至于小米，執着于自研晶片早已成為公開的秘密——這或許也是其叩開高端市場大門的重要武器。
去年年底釋出的小米12 Pro中，就搭載了自研晶片澎湃P1。資料顯示，過去一年小米長江産業基金投資了超過40家晶片半導體企業，覆寫晶片研發、封測等上下遊各個環節。而雷軍此前還表示，兩年前提出的500億“五年計劃”已經不足以支撐小米的追夢之旅，直接将研發投入規模翻一番，達到1000億。
OPPO同樣在死磕自研晶片。在去年12月份的未來科技大會上，OPPO釋出了首款自研晶片——馬裡亞納MariSilicon X。根據官方資料，該晶片的AI算力超過蘋果A15，也是全球首款專用影像NPU晶片。對于同樣深耕影像技術，以專業影像功能為主要賣點的vivo來說，進擊的OPPO必然會給其帶來不小壓力。
在價值研究所看來，無論主打傳統直闆手機還是折疊屏手機，要想吞下高端市場，硬體技術必然是最重要的武器。艾瑞咨詢的調查就顯示，使用者在選購折疊屏手機時，最看重的因素是硬體配置，其次才是品牌口碑和外形設計，對于價格反倒沒有那麼敏感。vivo、OPPO和小米們想搶下這個市場，歸根到底還得靠技術說話。
事實上，vivo目前在高端市場的積累并不比OPPO、小米這兩個主要競争對手差多少。根據Counterpoint統計的資料，在500-599美元（約3190-3822元人民币）這一價格區間的中高端手機市場中，vivo過去一年的占有率為20%，較2020年同期實作翻倍。
接下來，這幾個國産品牌的高端市場争奪戰還會延續很長一段時間，誰也沒有必勝的把握。努力提升自己的硬實力，攻克自研晶片大關，對于vivo、OPPO、小米來說，都是一個無可動搖的長期戰略。
寫在最後
去年12月，vivo和京東在東莞簽署戰略合作協定，兩者将展開全管道合作，從差異化産品、定制化售後服務和消費者精确營運等環節出發，打造符合高端市場定位的服務體系。
對于此次合作，vivoCEO沈炜認為是其征服高端市場的重要一步：
“vivo和京東的聯合，将充分利用雙方優質資源，為消費者提供極緻的消費體驗。”
從這次合作也能看出，vivo為首的國産品牌已經将針對高端市場的戰火從産品端帶到到服務端，開展全方位競争。
在智能手機市場增速下滑、存量競争加劇的大背景下，各大手機廠商要想提高毛利率和利潤前景，高端市場是唯一的機會。尤其是在潛力無窮的中國市場，在未來一段日子，國産品牌的競争必然會更加激烈。無論是押寶折疊屏的vivo，還是想靠高端子品牌、自研技術打江山OPPO、小米們，也肯定推出更多重磅新品。
這出大戲的高潮，還在後頭。