B站的确是一個有争議的公司。
2021年Q4B站财報釋出後，各方從不同的角度給出了自己的解讀，毫無疑問，解讀都有意思。
但總離不開三個核心話題——社群變了嗎？營收少了嗎？扭虧是畫餅嗎？
這篇文章我不太想羅列枯燥的财報資料，試圖用資料的意義來聊一聊B站這三個值得讨論的問題。
一、B站在出圈後其使用者黏性到底有沒有下降？
吐槽說B站已經變味是老掉牙的話題了，社群調性在消失，使用者黏性在下降，這樣的論調從使用者到投資人都有。
但我注意到這些觀點通常都隻是基于自己的主觀感受非常感性地判斷，很難拿出證據。
這種論調的基礎特點是如果不去細究，它很難證明也很難證僞。
久而久之圈内圈外吐槽B站變味似乎成了某種意義上的政治正确。
然而，使用者黏性到底有沒有下降其實是有一些資料可以驗證的，與其靠主觀臆斷，不如靠真實資料。
我們來認真看幾個名額——
1.使用者通路頻次。
DAU/MAU，即日活數比月活數，這個資料在某種意義上能反映出使用者的通路頻次。
這個比例越小，說明使用者通路沒那麼頻繁，越大則說明使用者的黏性很強。
根據财報，B站Q4日活7220萬，月活2.72萬，DAU/MAU=26.5%，而2020年Q4，B站DAU/MAU=26.7%。
可以看到，這個名額基本保持，僅極其微小的下降。
2.單使用者時長。
這個名額非常簡單直接，即每個使用者平均花在B站上的時間，如果新加入的使用者沒有老使用者的時長高，單使用者時長一定會下降。
根據财報，B站2021年Q4單使用者時長為82分鐘，而2020年Q4，單使用者時長為75分鐘。
可以看到，B站的時長在增長，即新加入的使用者泡在B站上的時間更多了。
3.單使用者互動量。
這個名額反映的是使用者在B站上關注、收藏、點贊、投币、發彈幕等互動行為的資料。
在我看來，這個名額最能代表B站的使用者黏性和活躍度。
根據财報，B站2021年Q4的月均單使用者互動量為139次（月均總互動量/DAU )，而2020年Q4單使用者的互動量為87次。
可以看到，B站的使用者互動資料并沒有因為出圈而下降。
4.單使用者營收。
這個名額更多的是展現商業變現的效率，但我認為，這其實也是使用者黏性的一個側面展現，如果這個名額增加，說明新加入的使用者都是高價值的使用者，而不是低價值的使用者。
根據财報，B站2021年Q4營收57.8億，月活2.72億，單使用者營收為21元，2020年Q4單使用者營收為19元。
可以看到，B站的單使用者價值同比是在上升的，即新加入的使用者并沒有稀釋B站的商業價值。
5.付費比例。
這個名額代表了總體使用者中的付費意願，這在某種意義上也反映了B站對使用者的吸引程度，
根據财報，B站2021年Q4的付費比例為9.02%，2020年同期為8.86%，小幅上升。
這個付費包括B站大會員和電商等其他付費。
然後我們再單看大會員滲透率，2020年Q4位7.18%，2021Q4為7.36%，也在小幅上升。
好，結果就非常明顯了。
我們看到，在上面五組資料中，除第一個DAU/MAU有極小幅度下降外，其他四個名額B站同比都是上升的。
是以，我們至少可以從資料的角度得出一個基本結論——B站出圈後使用者黏性下降的論調并不成立。
考慮到其在移動網際網路見頂的存量博弈背景下依然保持着35%的月活強勁增長率，DAU/MAU略微下降可以認為是出圈的必要代價，完全在可接受的範圍之内。
二、B站的廣告收入為什麼能在廣告行業寒冬中逆勢增長？
的确，這次Q4的财報，B站的廣告收入是一個難以忽視的亮點，同步增長120%達到15.9億元，而且同比的增速跟Q3的110%相比也是增長的。
有些人說，那是因為B站廣告的基數小。
先不說這個結論是否正确，至少這個三位數的增長在網際網路廣告行業整體低迷的情況下的确顯得非常亮眼。
要知道根據Questmobilede資料，2021年前三個季度，整體網際網路廣告的增長率僅僅隻有個位數的9.5%。
阿裡剛剛的财報顯示，其核心業務淘系電商營銷收入負增長1%，百度Q4廣告收入僅增長12%，愛奇藝3%，騰訊去年Q3廣告收入也僅僅增長了5.4%。
去年廣告行業經曆了開屏廣告整改、蘋果IDFA隐私調整、《個人資訊保護法》實施、教育房産整頓等等。
這些因素直接影響了網際網路廣告的增長，而宏觀經濟特别是消費資料的低迷也限制了品牌的支出。
那麼為什麼B站的廣告業務能逆勢高速增長呢？
是以基數小才高增長說法是沒根據的，去年全年B站的廣告收入達到了45億，盡管和位元組、百度的确有較大差距，但無論如何，說45億是一個小體量是站不住腳的。
首先，在我看來，B站獨特的使用者人群和使用者價值是它能吸引廣告主特别是品牌廣告主的一個重要因素。
B站已經成立13年了。
是以B站持續吸引的年輕人其中有一部分其實早已走出校園，成為新一代消費的中堅。
他們的消費能力和意願都在持續增強，而某種意義上這批愛互動的活躍年輕人還有撬動其他人消費的潛力。
是以當一個品牌要面向年輕人做深度營銷投放廣告的時候，今天的B站已經在某種意義上是一個繞不過去的存在了。
其次，和其他平台不同，B站由于其獨特的人群屬性，教育、房産等去年受到整頓的行業在B站的廣告占比中并不大，而B站吸引的更多的是代表消費更新更有活力的行業。
根據财報，遊戲、電商、3C産品、食品飲料以及汽車成為前五大廣告主行業，這些廣告主看重的正是B站對他們目标人群的深度影響力。
最後，B站自身也在優化自己的商業産品，努力提升變現的效率。
過去的B站在商業化層面的确經曆過探索的階段，但今天我們可以明顯看到管理層對于商業變現層面的重視。
B站董事長在财報電話會議上說的非常直接——
“過去我們在使用者增長跟收入增長之間我們配置設定精力的一個平衡是七三開，就是使用者增長占七成，收入增長占三成。在今年工作的規劃裡，我們會調整配置設定比例，我們會五五開，就是使用者增長花五成的精力，收入增長花五成的精力。”
這些對變現的重視在産品營運層面有很多的展現，比如去年12月份的AD TALK 2021營銷大會提出了商業中台系統“品牌銀行”的概念。
“品牌銀行”由商業流量管理系統、廣告系統、UP主商業合作平台“花火”組成，其中“花火”系統是UP主商業化的核心，品牌和UP主在這裡完成自由互選。
過去一年，有超過4000個商單視訊登上全站熱門，相當于平均每天10條上榜。
B站探索出了一條平衡四方利益的廣告模式，通過UP主深度植入廣告讓使用者、廣告主、UP主、站方都得到自己想要的。
UP主“奶糕成精檔案社”恰飯視訊下一條獲得2.3萬點贊的評論代表了使用者對B這種廣告的接受程度。
作為一名B站的高頻使用者，也作為一名廣告産品經理，我在刷内容時的直覺感受是目前B站的Adsload（廣告加載率）還相對較小，預計還有進一步釋放的空間。
三、B站在2023年MAU破4億的目标有可能實作嗎？
說實話，一年多前B站提出在2023年破4億這個目标時，我是不太相信的。
然而今天，事情正在起變化。
據B站财報的電話會議中，陳睿透露在2022年1月，B站的MAU已經達到了3億，而去年年底的時候是2.02億，也就是說過去一年MAU增長了1億。
是以，按目前的增速，即便放緩，離2023年4億的目标應該說并不算遙遠。
這件事在五年前，甚至三年前幾乎都是不敢想象的，要知道，三年前B站的MAU也僅僅隻有9000多萬。
我們從其他視角來梳理一下這背後的邏輯——
先說宏觀資料層面。
根據CNNIC的資料，中國泛視訊（包括長視訊、中視訊和短視訊）使用者已經超過9億，占整體網際網路使用者比例超過80%，視訊化内容消費成為一個确定性趨勢。
從年齡結構層面，中國的Z+世代（即 00 後+90 後+85 後）總人口達 4.9 億。
據Questmobile的資料，在B站的使用者結構中，1985-2009 年出生的人數占比為 86%，是以未來即便B站不大幅度向更高年齡段的人群滲透，現有的Z+世代也能給B站的使用者增長提供足夠的天花闆。
再看地域結構，目前B站的使用者相當一部分來自高線城市（一線、新一線、二線），而B站的MAU中占比TOP10 大多為發達省份。
B站管理層也曾經表示，B 站在三四線城市的使用者增長早已高過一二線城市，B站有繼續向更下沉的市場滲透的潛力。
以上隻是理論意義上的宏觀資料，我們再來看一看B站4億MUA的可能的實作路徑——
首先，内容生産決定内容消費，想要覆寫更多的人，必然需要生産更多元的内容，B站這兩年在PUGC和OGC兩條戰線持續發力。
PUGC層面，B站正不斷延展社群的内容品類，持續增加泛知識内容和女性向内容，進而吸引不同性别，職業，年齡段的閱聽人。
2021年，超過130萬UP主在B站通過創作獲得了收入，其中已有超過 55.7 萬名UP主加入了B站創作激勵計劃。
OGC層面，去年11月，B站一口氣公布了51部國産動畫新内容，并提出國創出海口号“Made for Global”。
自2020年開始，B站已有24部作品在全球各地區上線，其中還有國創作品被NETFLIX購買。
B站還在紀錄片、綜藝等領域陸續出品了《小小少年》、《人生一串》第三季、《我的音樂你聽嗎》等口碑爆款。
這些更多元的内容都指向了更廣泛的人群。
“立志成為中國的迪士尼”的提法有些誇張，但不可否認，IP也是B站不可忽視的内容競争力。
隻有内容層先破圈，使用者層才能破圈，這一點B站想的很清楚。
其次，在産品層面，B站也在不斷地探索，比如”Story模式“就是B站滿足更廣泛使用者碎片化消費的一個發力點。
Story模式在形态上主要以1到3分鐘的豎版短視訊為主，這其實就是在内容形态的一種擴充。
因為B站想滿足更廣泛人群的視訊消費需求。
據陳睿在财報電話會議上透露，Story模式目前的滲透率已經達到了DAU的20%，而且形态的變化并沒有影響B站獨有的互動氛圍，點贊比例也超過了30%。
B站希望通過這些産品端的動作在激烈的競争與博弈中搶到更多的使用者蛋糕。
我們再來看一個對标的産品——微網誌。
微網誌在2018年Q1就實作了4億的MAU，而微網誌今天的MAU已高達5.7億，盡管二者在産品形态和内容形态上存在差異，但從在内容消費的門檻上，B站并不比微網誌高太多。
是以，從這個意義上，B站2023年4億的MAU也是存在實作的可能性的。
除了2023年的4億DAU之外，這次财報電話會議上B站CFO樊欣還提出了另一個目标——2024年實作盈虧平衡。
這對今年還在虧損增加的B站而言也是一個非常現實和艱巨的任務。
那麼問題來了——4億的DAU目标和盈虧平衡目标會存在沖突嗎？
B站的理想邏輯是做好内容，讓使用者留在社群，挖掘和滿足使用者需求，持續付費，而不是燒錢換使用者增長。
而這需要大幅提升目前的花錢效率，決心将使用者增長和商業化三七開的陳睿團隊能完成這個艱巨的任務嗎？
三年後見分曉。
OK，今天的文章到這裡就結束了。
簡單總結一下——本文從Q4财報資料出發讨論了關于B站的三個話題，分别關于社群黏性、廣告增速和使用者增長。
總體而言，昔日的小破站，今天無論是使用者側還是商業側，既不小，也不破。
作為一名B站高頻使用者，我謹慎看好B站的未來。
這背後的邏輯是——放眼看去，在中國網際網路進入存量博弈的大背景下，像B站這種增長潛力有較大機率确定性的公司其實并沒有想象的那麼多。
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——End——
作者簡介：衛夕，“衛夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析網際網路及社會科學的底層邏輯；不關注這個賬号，你都不知道你會錯過神馬！