适合的才是最好的
Sensor Tower在前幾日釋出了《2022手遊商業政策報告》，分析了當下幾款經典的手遊盈利政策，根據遊戲類型和遊戲機制着重探讨了商業化的幾個關鍵點。本文将重點分析Gacha模式在當今手遊中的應用。
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Gacha【扭蛋抽卡】模式
這個模式對于中國手遊來說并不陌生，當下最流行但風險也較高的氪金抽卡便是這種模式中的一員。據報告描述，全球82%的中重度遊戲選擇Gacha模式，尤其在RPG品類更是盛行，這種收集元素模式同時也是亞洲最受歡迎的商業模式。
全球最暢銷的TOP10手遊中，有9款含Gacha模式。正是由于Gacha帶來的巨大商業價值，除了最為忠實的RPG賽道，就連運動品類也要來“參一腳”。
其中最為經典的就是KONAMI的《Professional Baseball Spirits A》和《實況 2021》添加了Gacha模式後，遊戲增收85%，為運動類一直飽受诟病的商業化轉化帶來了機會。
但Gacha模式似乎和通行證模式不太“和諧”：在包含Gacha模式前10的遊戲當中，隻有3款包含通行證模式。
（圖）包括Gacha元素的全球TOP10 遊戲
商業模式也會互斥
其實原因不難分析，Gacha的核心在于收集，通過氪金來滿足玩家的收集欲；通行證的關鍵則是在于“肝”，通過玩家在遊戲中花費精力來不斷擴充獎勵，以滿足玩家。乍一看兩者并不沖突，實則存在很深的競争關系。
當玩家很容易就可以通過氪金來獲得有價值的元素時，玩家花費在通行證上的時間成本就會貶值；可通行證的獎勵一旦過于豐厚，氪金所帶來的收益又不足以讓玩家動心。
總結而言，Gacha的核心是【氪金】和【獎勵】，而通行證是【時間】與【獎勵】，在這種換算關系下，廠商将不得不考慮最複雜的【時間】與【氪金】間的換算關系，這是一種非常微妙的平衡，而且牽扯遊戲的核心機制。是以廠商在研發遊戲時，會刻意避免這種換算關系或者直接調低【通行證】的收益，保證Gacha所帶來的商業收益。
是以，一般廠商會采用更複雜的方式來換算【時間】與【氪金】之間的關系，而不是這種簡單粗暴的方式，因為往往會特别傷害核心付費玩家。當然，類似原神這種可以多元度獎勵的遊戲就另當别論了。
畫風與Gacha的聯系
Gacha風靡于亞洲市場，但在現在的歐美市場同樣也取得了成功，比如《原神》和《突襲:影子傳說》。
像我們剛剛描述的，Gacha的核心在于收集，而最能激發玩家收集欲望的便是早就已經存在玩家認知中的角色，簡而言之就是IP大作。觀察美國市場，可以發現暢銷榜TOP10中，有一半都是基于漫威、星際這種頂級IP。
而東亞市場除了去年的驚世黑馬《哈利波特：魔法覺醒》外，我們剛剛報道的《七龍珠》也是因為IP不朽的原因，在7周年之際成功跻身日本暢銷榜TOP3的行列。（此前報道：出海觀察丨日本遊戲市場新品爆款頻出 三七/心動加入角鬥場）
（圖）美國手遊市場包括Gacha元素的暢銷TOP10
然而，并非所有動畫風格都适合采用Gacha元素。可以試想一下，一款未來風音遊或者超休閑手遊有抽卡元素的話，又有多少玩家會買賬。
Sensor Tower本次調查的資料顯示，Gacha一般與“二次元風”和“動漫”風聯系最為緊密。而類似《王國紀元》、《部落沖突》以及《gardens scape》這些卡通風格的手遊則無一例外的添加了【通行證】元素。
Gacha雖然是手遊最成功的商業化方法，但同樣面臨着全球的監管風險。在中國，拾夢文化的《執劍之刻》、B站的《坎公騎冠劍》以及《王者榮耀》《哈利波特：魔法覺醒》《陰陽師》《絕對演繹》，無論是新老手遊，無一例外的設定了每日手卡上線。可以看出，對于抽卡機制的限制，似乎正在成為遊戲行業另一個重要的合規議題。
不光國内如此，海外監管更加嚴格。
在日本，抽卡機制已有明确的行業協會指引，日本《景品表示法》對“獎品類”的提供設定了上限，直覺點來講：
而且手遊中的抽卡資訊必須清晰，準确且詳盡的對随機抽取Gacha所能抽到的内容進行說明。曾經有不少廠商都中過招，甚至日本本土廠商也同樣吃過“鼈”，其中就包含老牌王者《智龍迷城》。
日本消費者廳指出，GungHo 在多次官方直播内宣稱，遊戲活動中可獲得 13 名角色全都可以進行和一般「進化」不同的「究極進化」，然而實際上可以究極進化的隻有其中 2個角色，大多數玩家能抽到的還是隻能一般進化的普通角色。
最終，日本消費者廳開出了5020 萬日元的天價罰單。（原本是1億日元，因為表現良好才給予減免，海外企業恐怕沒有這個待遇。）
除了日本，作為把遊戲當作支柱産業的南韓更是如此。就在去年還在讨論是否所有的遊戲掉率都要歸行政監管。
現今的Gacha，在合理的監管之下已經不能再玩出太多的模式，尤其玩家在多年的洗禮過後，抽卡也趨于理性。如果想要将Gacha模式發揚光大，廠商可能更多的需要學會其它商業模式配合，打好【組合拳】，才能再一次命中玩家的錢包了。