文 | 姚蘭
與“自由”相比對的産品，是什麼樣的？
「fajo花椒星球」誕生于上海，創立于2019年，是一個幫助使用者解決多元化場景下自由穿着問題的運動生活品牌，其主打産品為2020年4月推出的“冰淇淋絲綢鞋”與2021年6月份推出的“fufu絲綢鞋”。
fajo 冰淇淋絲綢鞋
具體來看，冰淇淋絲綢鞋在外形上參考了傳統慢跑鞋——類似“阿甘鞋”的鞋型，但改變了傳統跑鞋的結構，讓使用者“光腳穿更自由”，其特點是加入了絲綢材質，從視覺上帶給使用者一種舒适的感覺；同時内裡嵌有襪套結構，選用涼感紗材質，光腳穿時會有明顯的“涼”與“速幹”的體驗。而fufu絲綢鞋在包裹性和穿着感上會更好一些，色彩搭配偏中性一些，應對的穿着場景也更多一些。
fajo fufu芝麻黑絲綢鞋
據36氪了解，「fajo花椒星球」在2019年8月上線了第一款主要面向健身愛好者的運動鞋，但經過一段時間的測試後團隊發現，在垂直運動場景下與阿迪達斯、耐克等體育型品牌争奪使用者，對新品牌而言并非一個明智的選擇。于是，團隊決定調整研發思路，推出介于運動與日常生活場景之間的、可帶來類似拖鞋體驗的「中間值産品」，以貼合“要懶，也要高效的”的年輕使用者在碎片化場景下自由切換的訴求。
2019年12月，「fajo花椒星球」上線了一款羊絨鞋，因其可跨場景穿着，且強調舒适感，産品上線兩個月就達到300萬銷售額，還在消費者端收獲了不錯的口碑。“羊絨鞋的售罄，讓團隊明白了使用者需要能輕松‘應對生活’的産品，這樣的産品一定是在功能性與時髦感之間取得了某種平衡。”創始人龐曉敏說道。
龐曉敏畢業于複旦大學新聞學院，曾任樂視體育社群産品負責人，關注生活方式方向；還創立過男性内容電商「拒絕基本」。
“在普通人的概念裡面，運動鞋指的多是跑步鞋、籃球鞋、足球鞋，但其實像匡威這樣的帆布鞋、闆鞋，以及其他的一些休閑鞋也是運動鞋所包含的類别。在天貓上，運動鞋分為了男鞋、女鞋以及運動鞋，換句話說，男鞋與女鞋加在一起的體量也沒有運動鞋這個類目大。” 龐曉敏告訴36氪，目前中國運動鞋市場規模大約是3600億~3800億，服裝市場則是25000億到28000億的體量，前者大概可占到後者的1/8，“它每年增長速度是兩位數的，過去10年是這個樣子，未來10年還是這個樣子。”
這反映出什麼問題？無論人們的生活習慣發生了怎樣的變化，運動鞋一定是未來穿着的主體類别，并且它會由此産生很多細分類目，在運動與生活之間實作不同層面的融合。
絕大部分的運動鞋品牌都是通過體育賽事和體育明星，向使用者證明自己的專業屬性，而「fajo花椒星球」思考的是，能否将專業技術用于普通人日常接觸的産品中，讓TA們感受到生活化的科技體驗。“幫助普通使用者以一種舒适的狀态适應工作生活場景的變化（如工作、差旅、城市通勤）或強度不高但變化較多的運動方式（如跑步、健身、徒步、球類等等），這是一個‘專業’的運動品牌應該做的事情。針對于普通人的‘專業’也是‘專業’，而且要比運動員來得更困難，因為普通人的場景比運動員複雜得多。” 龐曉敏向36氪表示。
以“fufu絲綢鞋”為例，「fajo花椒星球」自研“SILKOO科技絲綢”，采用自然植物提取的複合纖維，吸汗效果明顯，且透氣性良好；團隊設計師受松軟、充滿韌性的糯米年糕的啟發，在測試了幾十種材料和工藝後 ，研發出“nuomifoam”鞋底，相比一般鞋底更有韌性、更容易降低活動壓力，還可自然降解，減輕環境負擔。
fajo fufu絲綢鞋
龐曉敏認為，盡管「fajo花椒星球」是個初創品牌，但相比市場上許多運動鞋或休閑鞋品牌，其産品的競争優勢足夠明顯。因為「fajo花椒星球」切入的類目是使用者在出門時随時可能會穿的高頻品類，“我們更在乎的是自己所處的鞋櫃位置，并且在那個位置它會用來做何用途。什麼樣的鞋地位是最高的？就是放在鞋櫃的第一排，或者不放在鞋櫃裡，而是放在門口的鞋。”自然融入生活，在穿着層面和價值觀層面擁有更多定義的可能性，以及在所屬類目可想到的範圍内成為使用者心中最好的選擇或最好的選擇之一，是「fajo花椒星球」目前顯現出來的特色，也是其将持續努力的方向。「fajo花椒星球」不想對标别人，而希望别人來對标自己。
從産品價格來看，699元一雙，「fajo花椒星球」确實不怕争議。對此，龐曉敏直言，國貨不應該追求絕對成本效益，兼具實用價值與精神價值的産品應該努力追求更高的市場地位。
一般而言，運動鞋品牌的使用者年齡層集中在17~24歲，如果從電商資料來看， 17~24歲的比例大緻可占到50%~60%，且男性比例最高。但「fajo花椒星球」幾乎反過來了，女性使用者占80%，其中約60%的使用者為27歲~33歲的女性。「fajo花椒星球」希望通過有趣的品牌内容輸出，首先向這部分成熟自在的城市女性使用者準确傳達品牌所追崇的生活狀态和理念，再憑借“口碑效應”拓展使用者群體。
目前，「fajo花椒星球」将公衆号和小紅書作為基礎傳播陣地，後續會發力抖音，以短視訊的形式呈現品牌創意。在龐曉敏看來，抖音的使用者體量很大，相對來說使用者粘性會更強；很重要的一點是，抖音上的部分内容滿足了一些使用者的好奇心理，“能讓人記住的東西很多都帶有這種特質的，況且，一個品牌用絲綢做鞋，怎會不讓人好奇呢？”
fajo 産品在小紅書上收獲了不錯的口碑
有不少使用者向團隊反映，不管是品牌内容，還是視覺設計，都做得遠不如産品。為此，「fajo花椒星球」接下來除了繼續在鞋型、材質和設計上做産品的疊代打磨，還有兩個重點調整動作：
首先，對外輸出的内容盡可能涵蓋創新設計、面料、研發工藝等，并找到适合自身的語言體系，進而加深使用者對品牌的認知。
其次，正式推出全新的品牌slogan——“平凡生活藝術家”。龐曉敏及其團隊希望穿fajo的人是一個更加自由的人，從這一點出發，「fajo花椒星球」将聯合更多藝術家或者其他領域極具個性的KOL、KOC通過不同形式輸出更為豐富的内容，讓fajo不止于鞋。
最後，龐曉敏向36氪強調了一點：「fajo花椒星球」會将每款産品收入中的 5% 應用于環保和可持續材料的研發，同時承諾未來會将整體營收中的10% 用于提高産業的勞工待遇。