“今年初五初六就有客人來下單了，都是通過手機接到的。”
2月12日，被稱為全球小商品貿易“風向标”義烏國際商貿城開市。一早就來到市場給店鋪換上新聯的義烏翰林電子有限公司總經理朱新春告訴第一财經，“今年春節的訂單比去年好一些”，其中的“開門紅”是一筆來自俄羅斯老客戶的訂單，客戶看上的正是他們研發出的新品。
官方資料顯示，在開市的第一天，共7.5萬個商位的義烏國際商貿城，總開門率達88.3%，吸引了3.9萬名省内外的采購商來到現場，總人流量超過20萬人次。
義烏商城集團市場營運公司總經理王向榮對第一财經表示，今年的市場，從開門率和客流量來說，都要比去年更加熱鬧。今年開市日的一大特色是首次采用線上直播方式，同步向全球采購商發出邀約。受到疫情影響，今年仍有不少外商無法到達義烏市場采購，交易的主戰場也從線下轉移到了線上。
停工不停單
對于義烏來說，“停工不停單”是當地市場商戶們在春節假期時的常态。
“由于去年放假時間比較早，物流停的也比往年早，今年客戶早早就開始催着發貨了。”義烏晶鑫玩具有限公司（下稱“晶鑫玩具”）的店長何丹告訴第一财經，國内的采購商在初六左右就開始下單了，而海外的客商更是在節前就開始咨詢和下單。
晶鑫玩具專業生産各類仿真洋娃娃、智能語音對話洋娃娃等，注冊了“白雪公主”的商标。由于今年返鄉過年的外地員工較多，何丹表示，工廠将在正月十六開工。不過由于已經提前備好了原材料和半成品，工廠開工後隻要進行組裝，一兩天後就可以發貨。
在何丹看來，今年的訂單已經有了一個好的開端，預計整體會比去年更好，原因之一是去年海運費暴漲，有些國外客商處于觀望心态沒有備貨，“現在手上空了，市場會持續反彈”。
對于他們來說，加大力度研發新品，是吸引客商的重要動力。“通過去年一年的研發，我們今年也在新品商做了充足的準備，就等着2022年的新客人了”。
以耳環飾品為主要産品的秀美一族店長金曉告訴第一财經，他們今年也打算多出新品，“以前的頻率是每周上新，今年是每天都要上新”。疫情下，直播帶貨的采購商越來越多，而他們講究出新的速度。
由于老客戶已經開始下單補貨了，金曉他們的工廠也已經同步開工。
朱新春的工廠也在12日開市當天開工。為了更好的吸引訂單，他們專門把産品分為兩類——引流款和利潤款，其中引流款是講究創意的新品，用于吸引新訂單，但利潤可能會相對薄，而利潤款則指附加值更高、利潤也更穩定的産品。
來自喀麥隆的采購商盧瑟在義烏已經5年多了。12日上午，他和同伴們站在金華特佰惠工藝品的商位上逗留了許久，他們對可以在杯子、體恤衫等産品上DIY印制圖案的轉印産品頗有興趣。“這種轉印裝置我們在網上看到過但還沒試過，我們今年想找些新的産品賣到我們的國家。”
特佰惠的店長吳丹丹表示，他們主要銷售轉印的空白耗材和機器，70%～80%為外貿業務，客商多來自于中東等地，而客戶的返單如今都以線上為主。
内銷比例加大
除了線下轉線上的引流方式，在雙循環的新格局下，越來越多的義烏外貿企業也在外貿内銷“兩條腿走路”，内銷的比例不斷加大。
“我們是内貿和外貿都有做，以前是一半一半，疫情的背景下内貿已經占到了70%的比例。”金曉表示，他們原來的産品主要出口巴西等地，現在更多通過直播電商等方式賣給了國内的消費者。
對朱新春而言，10年前外貿占比高達90%的業務結構，也已經變成了内銷比例超過外貿，高達到60%的新格局。他表示，公司自主開發了數百款擁有設計專利的産品，也會有針對性地開發适合國内市場的爆款。
趕着開市日，專門從河南周口來到義烏的采購商王偉表示，和自己一起組團前來的有30多人。由于當地打造了一個義烏小商品内銷基地，他們每年都會來義烏采購三四次，業務量也每年都有增長。
王向榮表示，疫情下，國際商貿城的經營戶整體的内銷比例都有所提升。作為外向型市場，随着全球經濟陸續複蘇，義烏“品類齊全、産業鍊高度集聚”等競争力将繼續保持。2021年，義烏國際商貿城日均人流12.24萬人，日均開門率93%，商位出租率保持在98%以上，整體較為平穩。
作為外貿“晴雨表”，義烏2021年完成出口3659.2億元，增長21.7%；進口243.9億元，增長95.3%；轉口貿易增長6倍；市場人流、周邊資金流分别增長18.2%和25%；義新歐中歐班列開行1277列，增長31.1%；快遞業務量增長29.5%，總量達92.9億件。
不過，原材料價格上升、國際運力結構性失衡，以及晶片等重要零部件短缺等問題還将持續存在。
商務部對外貿易司司長李興乾在1月25日的國新辦新聞釋出會上稱，在去年6.05萬億美元規模、30%高速增長的基數之上，今年外貿形勢十分嚴峻，穩增長的困難和壓力前所未有。中國的外貿企業，特别是中小微外貿企業綜合成本明顯上升，經營風險和壓力處于高位。（文中配圖均由本文記者拍攝）