“左轉1620！谷愛淩在決賽的最後一跳突破了自己的極限！完成了自己從沒完成過的動作！逆轉奪冠！”
在解說員顫抖的聲音中，周二上午，18歲的中國運動員谷愛淩獲得冬奧會自由式滑雪女子大跳台金牌。這不僅是她的首塊冬奧會金牌，也是中國首枚女子雪上項目冬奧會金牌。
一時間，“谷愛淩”三個字刷爆了中文網際網路，一個人承包了微網誌熱搜前五的所有話題。天才少女、斯坦福學霸、世界冠軍等關鍵詞被頻繁提及，“大女主爽文”般的人生經曆被圍觀了數千萬次。僅是2月8日當天，谷愛淩的抖音賬号漲粉就超240萬，而目前粉絲數已經接近800萬，并且還在持續高速增長中。
冰雪冬奧，氣溫很冷，網際網路熱度卻“爆熱”，在谷愛淩奪冠之前，“張藝謀和開幕式”、“冰墩墩”、“王濛金句解說”都紛紛成為全網頂流。百度熱搜大資料顯示，北京冬奧會的搜尋熱度遠超前兩屆同期，相比索契冬奧會與平昌冬奧會分别高出1372％與558％，也超過2008年北京奧運會後的曆屆夏奧會，比2021年延期舉辦的東京奧運會熱度還高68％。
這之中，奧運健兒們的表現和幕後故事成為網友們津津樂道的焦點。熱度堪比流量明星的運動員們，也讓外界開始再次審視奧運健兒的商業價值。
品牌方愈發青睐體育明星
近年來，随着娛樂圈此起彼伏的“塌房”風波，品牌方開始把視線投向體育圈，發掘體育明星的商業價值。自東京奧運會起，國人對運動員的關注度超乎想象，馬龍、全紅婵、蘇炳添等運動員頻頻搶占熱搜，運動員代言數量也大幅上漲。
北京冬奧周期，18歲的谷愛淩正中靶心，顔值出衆、标簽衆多的她成為一個可以被不斷挖掘的商業寶藏。最希望她在北京冬奧會上獲得佳績的人，不僅僅是觀衆，還有摩拳擦掌的品牌方。
在冬奧會開始之前的2021-2022賽季國際雪聯世界杯中，谷愛淩在37天内收獲6金2銀1銅共9枚獎牌，被國際滑聯評價為“史上第一人”。衆多品牌在那時便提前押寶谷愛淩，其中包括安踏、雅詩蘭黛、蒙牛、元氣森林、科勒、維多利亞的秘密、凱迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC萬國表等，類别涉及護膚品、飲料、廚衛、汽車、奢侈品等衆多領域。據不完全統計，目前谷愛淩的商業代言品牌數量超過20家，數量遠超一線娛樂明星。
對于觀衆來說，即便你不知道這個女孩兒具體參加的是哪一項冰雪項目，甚至叫不出她的名字。但在城市的大街小巷，咖啡店的海報、地鐵電子屏上的廣告、各大app的彈窗……你一定可以随處看到與谷愛淩有關的廣告。
據第一财經報道，2021年前，谷愛淩的代言費在100萬美元上下，如今這一數字飙升到稅後250萬美元（約合人民币1589萬元）左右，手握20多個代言讓其輕松收入過億。
而在谷愛淩冬奧奪冠後，早早押寶谷愛淩的一大批品牌方終于等到了這一刻，自然不可能放過這波流量。
瑞幸咖啡為了慶祝谷愛淩奪冠向全體使用者發放4.8折券還推出谷愛淩限定杯套和紙袋；蒙牛在微信朋友圈投放了推送廣告，邀請全體微信使用者為谷愛淩“鼓掌”；小紅書昨天的廣告中還能見到劉昊然的身影，今天就隻能看到谷愛淩在鏡頭前一次次地拍手了。此外，元氣森林、中國銀行、安踏等26家品牌方相繼釋出了祝賀谷愛淩奪冠的微網誌，其中還有不少選擇了将谷愛淩的相關微網誌置頂，以顯示自己與冠軍之間的親密關系。
就當下而言，谷愛淩無疑已成為中國最具商業價值的運動員之一，後續代言費必然又将登上一個新的台階，不少網友也紛紛調侃這些提早簽約谷愛淩的品牌負責人正在公司滑跪慶祝。
冬奧賽場上演品牌營銷大戰
在奧運會上，不隻全球最好的運動員參與比賽，很多大公司也參與競争，隻不過企業們的目标不是金牌，而是閱聽人的注意力。本屆北京冬奧會，圍繞着為國出征的奧運健兒們，品牌們打出了不同的組合拳。有人提早布局，有人見縫插針，奧營運銷戰好不熱鬧。
2021年10月26日，冬奧會正式進入倒計時100天，安踏就借勢釋出了三套冬奧制服，分别為奧運會從業人員、技術官員以及志願者設計，設計靈感來自中國傳統山水畫和冬季長城雪景。而其實早在去年，安踏就簽約了谷愛淩、武大靖等運動員，同時還有王一博、白敬亭這樣的偶像明星，從服裝設計到明星代言再到品牌戰略，可以說圍繞北京冬奧，安踏已經完成了全方位的營銷布局。
人們熟知的奧運合作“專業戶”——伊利，為了向大衆科普冬奧項目，也為了傳播冰雪文化和奧林匹克精神，獨家冠名了由北京奧組委聯合北京衛視推出的國内首檔“深度解構冬奧運動賽事綜藝”《冬夢之約2》，節目邀請了不少前冬奧冠軍、夏奧冠軍與明星藝人們一起參與冰雪運動。
并且伊利還在本屆冬奧會上推出了創新玩法，進軍數字世界，推出“冠軍閃耀2022”數字藏品，包含7款特别款和1款隐藏款。特别款全球限量發行2022份，隐藏款全球限量僅發行17份，屬于極度稀缺藏品。伊利希望用這些營銷活動更緊密地連接配接年輕消費者，連接配接奧運，将伊利堅守奧運品質的精神和“不創新，無未來”的理念觸達更多的消費者。
而在本屆冬奧會的頒獎環節除了獎牌和冰墩墩，創新的頒獎花束也引發了廣泛關注。與以往傳統的鮮花花束不同，它采用海派絨線編結技藝鈎編而成，是永不凋謝的絨線花，而這花束的供應商正是知名的恒源祥集團。開創性的頒獎花束成為社交媒體上的熱議話題，增加了恒源祥品牌的曝光度。為了配合營銷活動，冬奧會前夕恒源祥還釋出了主題歌曲《我相信有夢》，攜手年輕音樂人，以昂揚的旋律為冬奧喝彩祝賀。
另外還有阿裡巴巴、百勝、青島啤酒、小紅書、别克等一系列品牌都圍繞北京冬奧會開展了一場吸引注意力的“大戰”，包括贊助綜藝節目，找運動員明星代言，推出宣傳短片以及線上線下互動等。
從線下爆款到資本狂歡
北京冬奧會無疑也成了近期的爆款制造機。首先是在各國代表團入場環節，不少網友注意到，不同國家的羽絨服各有特色。紛紛直呼“狠狠種草代表團們的羽絨服！”“這是羽絨服時尚大賞吧！”
觀衆們一邊看着晚會，一邊直呼被“種草”，紛紛猜測各國代表團所穿的服裝品牌，其中有兩個品牌在社交媒體上瘋狂刷屏，在網上尋求同款找連結，一個是中國代表團所穿的安踏，一個是加拿大代表團所穿的lululemon。
開幕式24小時内，羽絨服的話題獲得2.5億閱讀，留言最多的都是好看，還有一堆人在催着安踏、lululemon上架同款。在電商平台上，這兩個品牌的銷售額則突然出現了猛增。有人感慨，這次贊助太值了。
而在開幕式之後，最火的自然是“冰墩墩”了。這隻将可愛與時尚無縫融合的科技感大熊貓，引爆了國民熱情，亦獲得了全世界的關注和喜愛，搶購其周邊衍生産品一時成為風潮，出現“一墩難求”現象。其背後特許生産商元隆雅圖股價也連續一字漲停，并借着熱度高調宣布将進軍元宇宙并推出數字禮品。
另外還有谷愛淩這次參加比賽時所戴的蒂芙尼戒指，也已經成為當下的爆款，許多網友紛紛購買，直言自己get到了冠軍同款。
目光轉到資本市場，冬奧會也提升了一衆運動品牌的關注度，2月7日，安踏體育(2020.HK)漲3.23%、李甯漲2.96%、滔搏和波司登等跟漲。其中安踏作為本次冬奧會的官方合作夥伴，獲得較高關注度，除提供冠軍龍服外，安踏贊助了本次冬奧會中15大賽項中的12支中國國家隊，成為贊助中國國家隊比賽裝備最多的運動品牌，谷愛淩奪冠時身披的金龍戰服也由安踏為其定制設計。
安踏贊助奧運會已有13年的曆史。2009年安踏第一次與中國奧委會合作，簽下了4年的贊助合同，自此開始了自己的逆襲之路。财報顯示，2009年，安踏體育營收僅為58.7億元，而2010年的營業額同比大增26.1%至74.1億元。2020年，安踏營收更是突破355億元，淨利潤超過阿迪達斯。2021年上半年，安踏總營收達228億元。
可以說，這些年通過贊助奧運會，安踏實作了彎道超車，超越李甯成為國産運動品牌老大。目前，安踏總市值破3500億港元，比李甯2000億港元左右的市值高出上千億港元。
在商業版圖上，安踏通過并購、參股等方式形成“品牌矩陣”，旗下品牌有斐樂（FILA）、始祖鳥、迪桑特（Descente）等。而這些品牌也在此次冬奧會中與其他國家進行合作。如，迪桑特贊助日本代表團，波蘭則與FILA合作。
全品牌矩陣參與冬奧會，效果顯而易見。根據媒體報道，在開幕式結束後，新加入安踏品牌陣營的始祖鳥已有相關産品售罄，迪桑特銷售額翻了兩倍。
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根據阿裡巴巴釋出的《虎年春節消費趨勢報告》人們對冰雪運動的熱情在今年春節徹底被點燃。從除夕到正月初四，天貓滑雪裝備同比增長超180%，冰上運動品類同比增長超300%。京東近期釋出的冰雪運動消費報告也顯示，2022年京東年貨節期間，冰雪運動相關品類成交額相比去年同時段增長了135%。其中，冰雪器材成交金額同比增長107%，冰雪運動服裝同比增長99%，冰雪運動護具同比增長41%。
随着北京冬奧會的舉行，一場冰雪運動正席卷中國大地，中國冰雪經濟的新篇章已經翻開。中國冰雪産業發展也迎來了最好的時機，在冰雪文化旅遊、冰雪體育運動、冰雪研發制造、冰雪綜合服務等次元，新的機會正在孕育。
參考文章：
谷愛淩創曆史奪金！看安踏、伊利們如何花式玩轉冬奧數字營銷——阿裡媽媽數字營銷
中國第三金！“青蛙公主”谷愛淩創造曆史！手握20多個代言——正商參閱
冬奧會帶火羽絨服，多個品牌銷量猛增，安踏或成最大“赢家”——Ai财經社