“盲盒文化”正在被中青年所接受，它代表了時尚、潮流，目标群體集中在18-35歲的女性。說起中國潮流玩具文化的開拓者及主要推廣者不得不提到泡泡瑪特，泡泡瑪特以其設計師、零售管道和産業鍊的競争優勢出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。點選開啟獨立站營運之旅
據Molly了解，截至目前，泡泡瑪特已經經曆了9次融資，融資金額超1億美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡瑪特的海外銷售早期主要依靠亞馬遜，後來自己做了獨立站，跨境電商銷售模式其實已經比較成熟。點選咨詢獨立站建站服務
國内業務收緊，向國際擴張刻不容緩
在2020年的财報中，Molly能明顯感受到泡泡瑪特整體的營收增速已經出現下滑的現象。2019年泡泡瑪特營收為16.83億元，環比上漲226.79%；2020年受新冠疫情影響，營收雖然保持增長，但是勢頭已經不似2019年的迅猛，2020年營收為25.13億元，環比上漲49.31%。點選檢視更多大賣财報動态
從财報看，泡泡瑪特管道收入來源于：1、零售店；2、機器人商店；3、線上管道；4、批發管道及其他。零售店及線上管道是其收入的較大組成部分。
泡泡瑪特線上收入包括天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店以及其他線上管道。線上管道的增長主要源于品牌影響力以及會員人數的增加，也包括新增其他電商管道，例如亞馬遜、速賣通、獨立站。(點選咨詢全球開店服務)
事實上，泡泡瑪特在2018年就正式啟動了海外業務，已遍布20多個國家和地區，包括中國港澳台地區、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。
海外平台包括官方店、南韓、日本、新加坡、法國、速賣通、蝦皮、亞馬遜美國站。
早期，泡泡瑪特線上管道主要依靠于亞馬遜等第三方平台，随着業務的全方位轉型，目前已經形成了第三方平台及獨立站雙管齊下的戰略布局，産品銷往全球52個國家和地區。
雖說泡泡瑪特線下的業務占據了80%的大頭，但是，線上管道的建立是泡泡瑪特傳遞品牌價值、聯結會員與品牌之間的重要紐帶，它打通了線下與線上，形成了一個完整的閉環，線下會員的資訊、線下購買的積分與線上是互通的，打破了消費者的購物限制，無論線上或是線上都能同步使用積分。
作為國内盲盒趣玩的第一股，泡泡瑪特為何往國際擴張，泡泡瑪特的海外部門副總裁Justin Moon在一次采訪中提到了3個原因：
第一個原因是基于國内市場取得的成功經驗，他們認為通過國内市場的能力可以在海外市場建立穩固的立足點；
第二個原因是在海外尋找并整合本地市場沒有的資源或商業模式，以增強在本地市場的競争優勢；
第三個原因是藝術家在海外的發展潛力是巨大的，全球消費者對藝術玩具的需求很大。
除了以上的三個原因，在Molly看來，國内市場的競争加劇、潮玩監管政策的收緊、股價的下跌、營收增速放緩等問題也是觸發泡泡瑪特往海外市場擴張的原因。
本地化營運，目标北美、歐洲市場
據了解，對于海外的營銷布局，泡泡瑪特非常重視本地化，他們認為一個品牌的本土化包括了管理方法的本土化、人力的本土化和産品的本土化。
他們有幾個由本地團隊營運的社交媒體平台，根據當地閱聽人的喜好，建立喜好的内容。
此外，他們會為特定國家或地區開發更多獨家産品版本，以與當地閱聽人建立更多聯系。未來，他們将在每個國家或地區調整他們的産品組合，以更好地适應每個目标消費者的偏好。目前其官方店“global.popmart.com”近三個月網站通路總量為515.6K，環比11月，12月的流量減少了 5.06%，為172.8K。
圖源：similarweb
12月向 global.popmart.com推送流量最多的國家是美國 ，占比49.91%；其次是加拿大，占比13.34%。
泡泡瑪特根據收入水準及消費者行為選擇了主要的目标國家和地區。2020年，泡泡瑪特約有80%的海外銷售額來自亞洲和東南亞，而北美和歐洲擁有很大比例的亞洲消費者，基于在亞洲和東南亞的成功經驗，他們制定了進軍北美和歐洲市場的戰略。
根據分析顯示，global.popmart.com的閱聽人對計算機電子與技術 > 社交網絡和線上社群和shopping感興趣。
其網站營銷管道的布局，很大一部分的流量來源于關鍵詞搜尋廣告，占比高達59.75%，其中産生自然流量的關鍵詞占比高達86.22%，付費關鍵詞産生的流量僅占13.78%；直接通路為其帶來28.36%的流量，可見其網站大部分是由自然流量産生。社交媒體帶來的流量占比為7%。
社交媒體的布局以YouTube、Facebook為主，占比分别為50.22%、30.41%。
經Molly查詢，其YouTube賬号于2019年4月2日注冊，目前粉絲量為3370，已産生190萬次觀看。
圖源：POP MART YouTube賬号
播放量最高的一個視訊達90萬次的觀看，是Bunny Christmas 聖誕系列，它一共展示了10組的造型，包含兔子、聖誕樹、雪人、麋鹿等造型，造型别緻可愛。
值得一提的是，新年伊始，POP MART 在YouTube策劃了一檔全新的盲人開箱節目，他們将邀請不同的嘉賓參與這個節目，在節目中讓嘉賓進行盲人開箱遊戲，通過觸摸，猜測盲盒中的人物是什麼，直到他們打開盒子才知道裡面的特定玩具，遊戲過程中充滿了懸念于興奮感，讓人期待嘉賓在遊戲過程中與盲盒産生的化學反應。
于2022年2月2日進行第一集首播，共10分鐘，邀請了嘉賓 Shay Marie 進行拆箱，從目前的觀看資料來看，播放量為350，資料并不是太理想，不過對于盲盒愛好者顯然是一個特别好的體驗，從螢幕中都能夠感受到開盲盒的個中樂趣。
同年4月POP MART也注冊了Twitter，目前有4270的關注者，共釋出了1021條推文。更新周期為1天1-2條，或2-3天釋出更新一條，暫無明顯的規律，釋出内容多為其周邊産品。