中介跳單這個事情現在可以說是關注的焦點,一方面是中介抱怨被頻繁跳單,導緻自己勞動成果白費,另外一方面則是買家跟賣家都抱怨中介費都太高了。中介費其實是合理的,但是目前收取的費用确實有些不合理。

比如說中介費沒有上限,比如說都是2個點,100萬的房子就是2萬,5千萬的房子就是100萬了。100萬已經足夠别人買一套房子了。在北京、上海、深圳這樣的大城市,上千萬的房子比比皆是,很多中介都是賣一套房子就吃一年了。關鍵是中介并沒有因為房子越貴,勞動成本就越高,是以豪宅的中介費就成為争議的焦點。
這段時間某明星買房疑似跳單,更是把這個事情再次拉回到我們關注的焦點。其實當年李嘉誠來北京投資東方廣場的時候,也是面臨巨額中介費的事情。那麼華人首富李嘉誠是怎麼做的呢?李嘉誠确實是非常聰明,他豪爽的給了4個億的中介費,後來也靠此賺回了千億。
我們普通人買個房子,最多也是上億而已,李嘉誠他們會有大宗的物業交易,或者是地皮買賣,那麼他們是否需要支付中介費呢?比如說李嘉誠賣掉香港的中環中心就套現了400多億,賣掉上海的世紀彙廣場就套現了200億。如果按照2個點的中介費,那麼這個中介費就是幾個億了。
李嘉誠雖然非常富有,但是幾個億也不是小數目,沒有誰願意白白支付這幾個億的中介費。不過李嘉誠的做法跟普通人不一樣,他知道有些錢是必須出的,是以他給起來還是非常爽快的。
1994年的時候,李嘉誠開始計劃在内地大規模增加投資。1992年李嘉誠剛剛投資了60億發展了深圳的鹽田港,這個項目是當年最大的外資項目。1994年就在李嘉誠準備繼續加大在内地投資的時候,有一個中介送來了一個項目,位于北京王府井旁邊的一塊150畝的地皮。
李嘉誠看到這塊地皮就知道它的潛力,就在北京最核心的區域,如果發展成為了商業中心,未來價值無限。不過這樣一塊地皮也是燙手山芋,要發展起來肯定是要大投資的。
當時給李嘉誠送來項目的人就是周凱旋,如今李嘉誠的紅顔知己。那個時候周凱旋還是第一次見到李嘉誠。周凱旋當年跟張培薇一起合作,從廣西收購水泥到香港銷售,賺到了一些錢,但是生意總是小打小鬧。
張培薇的姑父就是船王董浩雲,董浩雲的兒子就跟周凱旋、張培薇兩個人說去内地找找項目,如果缺乏資金他可以來投資。于是周凱旋就到了北京,并且看中了兒童電影院這個地方,本意是買下來之後發展成服裝店。
結果周凱旋找到對方談判,卻陰差陽錯得到了王府井旁邊150畝地準備舊改的資訊,于是周凱旋敏銳判斷這是一個好項目,于是搶先簽下合作意向,然後拿回香港轉售。董家當時決定投資,但是他們的實力也無法一個人吃下這麼大的項目,于是他們就介紹周凱旋去找李嘉誠。
李嘉誠自然也知道這個項目的潛力。其實當時李嘉誠也可以跳過周凱旋,直接找到内地談,這樣他就可以省下幾個億。如果李嘉誠不投資,當時香港也沒幾個人可以投資了,是以李嘉誠也不怕周凱旋拿着項目去找其他人。
不過李嘉誠并沒有這樣做,李嘉誠如果真的要這樣做,以他當時在内地的關系,即是輕而易舉的事情。李嘉誠跟周凱旋談判中,他發現這個小自己33歲的女人并不簡單。周凱旋不是香港豪門出身,但是她非常聰明,而且辦事非常有效率,這是李嘉誠非常欣賞的。李嘉誠于是決定投資200億人民币。按照行規2個點的中介費,李嘉誠就必須支付4個億中介費。
李嘉誠有意要收羅周凱旋,于是就爽快給了4億的中介費。當然這4億的中介費也不是白拿的。李嘉誠交給了周凱旋一個非常難的任務,讓她回去北京負責項目的拆遷工作。
李嘉誠的豪爽也是讓周凱旋對他刮目相看。周凱旋也是答應負責拆遷的工作。周凱旋拿到4個億的中介費之後,她做出了一個驚人的決定,她拿出2個億,參與到項目的投資,占比了1%的股份。
2個億對周凱旋來說,可不是小數目,李嘉誠是以對周凱旋這個人的魄力更加欣賞了。這個事情讓李嘉誠跟周凱旋都對彼此非常欣賞。後來兩個人也是是以結緣,成為了男女朋友。當時周凱旋是單身,而李嘉誠也是處于喪妻的狀态。
于是兩個人就走到了一起。這塊地皮後來就被李嘉誠發展成如今赫赫有名的東方廣場。東方廣場如今一年就可以收租20多億,也是内地最賺錢的商業地産項目,而且潛力還非常大,未來租金還有很大的上漲空間。李嘉誠更加成功的是,他跟周凱旋成為了男女朋友,而且周凱旋後來為李嘉誠打理維港投資這家公司,為李嘉誠賺到了上千億。
2008年的時候,周凱旋把FACEBOOK的方案交給了李嘉誠。當時紮克伯格遇到了資金困難,他來到東方尋求資金的幫助。剛好有人把FACEBOOK推薦給了周凱旋。那個時候FACEBOOK還不是特别成功的公司,而且遇到了很大的挑戰。
周凱旋卻認為FACEBOOK潛力驚人,于是她就推薦給了李嘉誠,并且用了8分鐘就說服了李嘉誠投資。之後李嘉誠向FACEBOOK投資了4.5億美元,拿到了3%的股份。如今FACEBOOK市值超過了1萬億美元。李嘉誠的4.5億美元變成了3百億美元,折合是2千億人民币。單單是這筆投資,周凱旋就為李嘉誠賺到了千億,這還不算上周凱旋為李嘉誠在其他方面投資賺的錢。如果當年李嘉誠不願意給那4億的中介費,那麼就沒後續的事情了。