引爆“她經濟”，彰顯“她力量”——深度揭秘歐拉的網紅密碼

在結束三連降後，中國汽車市場終于在2021年恢複了正增長，而且新能源汽車市場迎來爆發式增長。其中，長城汽車旗下的歐拉品牌絕對算是一顆璀璨的“明珠”。

資料不會說謊，在剛剛過去的12月，歐拉汽車月銷量達20926輛，同比增長64.2%，創曆史新高。同時，歐拉好貓單月銷量破萬，達到10685輛，蟬聯10萬以上A0級BEV市場銷量冠軍。

全球嚴峻反複的疫情和汽車行業加速洗牌的趨勢，沒有阻擋“強者向上”的步伐。2021年，歐拉汽車累計銷售13.5萬輛，同比增長140%，穩居國内新能源汽車市場第一陣營。那麼，歐拉汽車是如何做到的呢？

歐拉是一個年輕的汽車品牌，誕生于2018年8月20日。得益于長城汽車強大的實力背書和研發制造體系，歐拉以專屬新能源平台為基礎開發不同級别車型，快速推出豐富的産品矩陣，全力出擊新能源汽車市場。

目前，歐拉旗下的在售車型包括iQ、好貓、黑貓、白貓等四款産品，主要覆寫A00和A級細分市場，補貼後售價從6.98萬元到15.03萬元不等，為消費者提供了豐富優質的産品選擇。

但這并不是歐拉快速騰飛的關鍵，或者說優秀的産品隻是基礎。在中國新能源汽車市場快速擴張的過程中，歐拉精準地把握了消費趨勢和使用者需求，逐漸成為“全球更愛女人的汽車品牌”，因而大放異彩。

随着女性經濟和社會地位提高，圍繞着女性理财、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象。在當下的中國市場，“她經濟”已經成為不可逆的趨勢，是下一個萬億級财富風口。越來越多的商家開始從女性的視角來确定自己的消費群，研制并開發新産品。

對于企業來說，“她經濟”初露峥嵘的更深層次的寓意是：以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目标消費者，特别是女性消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，才有利于市場向規範化和理性化發展。

傳統觀念認為，購房購車是男人的事情，女人隻要負責好好養家生娃、貌美如花即可。是以，在工業範兒十足的汽車圈，向來汽車産品的研發、服務主要針對男性客戶，女性市場被長期忽視，真正讓女性消費者喜愛的汽車産品實在太少了。

當衆多車企還在紅海市場中追求速度與激情的時候，歐拉敏銳洞察到使用者内心訴求——現代消費者的需求越來越個性化，特别是女性使用者。和其他品牌相比，歐拉率先找到了“破圈”的鑰匙，深耕“她經濟”，實作現象級銷量井噴。

和男性消費者不同的是，女性消費者在注重産品品質和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。換言之，她們消費的，不隻是一個産品，更是一種生活方式的體驗。抓住女人的心，打造能夠引起她們共鳴的感性商品或服務，才能抓住她們的錢包。

還記得去年的上海車展嗎？無論是首個粉絲共創網紅展台，還是釋出貓系新車型，無一不透露出歐拉對女性消費者的寵愛。正是這種極具品牌辨識度的寵粉行動，讓歐拉成功地從千篇一律的展台中脫穎而出。

在被金屬、機械、動力等濃濃男性荷爾蒙氣息包圍的車展現場，歐拉不僅帶來為女性量身定做的貓系車型，甚至可以在現場體驗做口紅、調香水、塗美甲……歐拉沒有把自己禁锢在“雄性荷爾蒙”思維中，轉而塑造了“更愛女人的汽車品牌”這一全新品類。

從品牌定位、貓系命名、車色征名，到首屆520愛妻節、IP改裝命名、ICON征集等，歐拉都充分展現女性特色。如今，歐拉已經與100多個潮牌跨界合作，進入了美妝、時尚、旅遊、攝影等女性生活場景。

依托獨特的品牌理念和深刻實踐，歐拉将情感認同轉化為品牌認同，最終實作品牌進階和銷量騰飛，成為女性消費者的“精神伴侶”。而對于女性消費者的寵愛，歐拉從不隻是停留在宣傳層面，而是把握女性消費者的用車需求，踏踏實實做好産品和服務。

基于對“她經濟”下的消費趨勢的分析，女性消費者更多希望的是品牌可以實作她們的多樣性要求，上班時靜若處子，下班後動若脫兔。這也正在重塑汽車消費市場的格局，是各大車企發力的重點。