中國沒有一家美發店能靠“洗剪吹”賺錢，美發行業負債已經超過370億！
有人可能會問，那永琪美發全國開店2000多家，年營業額超過20億，是怎麼賺的呢？
其實，永琪美發根本不是一家理發店，他最牛的“割韭菜”套路，很少有人能逃得過！
去永琪消費，首先你會接觸它的入門爆品——38塊錢，洗頭加肩頸按摩45分鐘。這個項目基本不賺錢，但服務人員還是會非常用心，為什麼？
因為他還要給你推薦真正的利潤産品——會員卡。會員卡充值金額3千、5千、1萬、2萬都有。美發行業令人深惡痛絕的辦卡，就是永琪“發揚光大”的！
當你體驗入門産品，洗頭和按摩時，覺得這家店服務好、環境好、員工态度也好。然後他又告訴你，充5000塊錢，以後剪頭發、燙染就能打3.8折。
一般來說大家都不願意花一兩百剪個頭，但四五十還是能接受的，那你辦張卡就正好到預期價位了。而且頭發總是要剪的，5000塊夠剪幾年了，在同一家店剪還能避免遇到不專業的理發師。是以相當一部分顧客考慮一下，都會選擇辦會員卡。
從此你就進入了永琪的套路：你以為充5000塊夠你用好幾年，事實上你充完卡，你朋友或家人可能就會拿着你的卡去消費，而永琪還有很多其他産品等着你們。
比如你太太去做幾次頭發，做幾次按摩、美容，5000塊可能不到半年就花完了，花完就要續費，一年下來充一兩萬都有可能。
是以永琪根本不是靠“洗剪吹”賺錢的，它實際上是在賣會員，搞的是一個“類金融”玩法：
首先，把一次消費38塊的客戶，變成一次消費5000塊，迅速吸引一大波現金流，這樣他前期投資的錢很快就能收回來。
拿到錢以後，就可以繼續擴張新店，并且會員卡一開，這個人就會來反複消費，無形中就鎖定使用者。
永琪就這樣快速開了2000多家店，再靠賣會員、賣後端那些美容、按摩産品賺得盆滿缽滿。
是以永琪的秘訣就是“入門爆品+利潤産品”的模式：用38塊的入門爆品海量圈人，再靠會員制鎖定使用者、靠後端利潤産品賺大錢。
生意的本質就是流量，沒有流量再好的産品都是白費。任何行業都可以通過這套模式，海量圈人、積累粉絲、提高利潤。
比如全球會員9000多萬的好市多（Costco），每年續費率高達90%以上，在中國開店第一天就被擠到關門，用的也是這種模式：
1、好市多所有産品毛利隻有9%-11%，基本上比所有同行、甚至比網上還便宜，就吸引了很多顧客。
2、但是好市多是會員店，想消費先辦卡，一張卡在美國120美金，在中國299元。全球9000多萬會員，讓好市多可以不靠産品賺錢，隻靠産品圈人，然後靠會員費賺翻。
3、除了會員費，好市多還在超市提供藥店、眼科醫院、烘焙坊、修車、加油站等等跨界服務，因為流量巨大，好市多賣車銷量、加油站利潤能做到全美第二。
是以這個時代做得好的企業，都在用爆品海量擷取客戶，把客戶變成會員、粉絲之後，再靠後端豐富的産品鍊賺錢。
而我們現在很多傳統中小企業恰恰相反：①不做爆品，流量艱難，利潤自然很薄；
②賣了無數産品，從不營運客戶，還在用十年前的思維做一錘子買賣，沒有粉絲，複購率上不來，産能根本發揮不出來。
很多老闆抱怨生意難做，其實不是員工不努力，也不是市場不景氣，而是在提醒你，你的思維已經落後了。
這個時代，有了流量就有了無限變現的方法，是以老闆必須從差價思維走向流量思維！
不是每一件産品都要用來賺錢，先拿出一件最好的産品，賣最低的價格，打造流量入口，圈到海量粉絲吼，再在後端賺取大量利潤。
思維一變，市場一片，是以老闆一定要多學習優秀的商業模式，從中汲取經驗，為己所用，打造跟得上時代的企業！
陳平老師在《互聯式盈利思維》中，還詳細講解了零售、服裝、餐飲、農資等多個行業，如何打造黃金爆品海量獲客，如何設計終身鎖定使用者的後端産品鍊，從案例到方法，一看就會。
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